“差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦，進(jìn)而取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢�！弊鹳F董事長蔡鳳儀介紹到，目前尊貴品牌擁有休閑皮鞋和休閑運(yùn)動兩大品類。為了能夠使品牌從行業(yè)同質(zhì)化競爭中區(qū)隔出來，尊貴根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、形象策略、渠道策略、推廣策略以及促銷策略等并予以實施。

    鎖定兩大子市場，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化

    面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施，這已經(jīng)成為差異化營銷的必然趨勢。

    而尊貴正是謀求以產(chǎn)品的差異化實現(xiàn)市場份額的最大化。尊貴采用了開發(fā)兩個不同產(chǎn)品品類的方式，鎖定了休閑皮鞋和休閑運(yùn)動鞋服兩個子市場。

    據(jù)尊貴工作人員介紹，尊貴休閑皮鞋追求高品質(zhì)、高品位的生活方式，以動感、優(yōu)雅、輕便為產(chǎn)品定位，以舒適、耐穿為基本考量，推出都市休閑、生活休閑、戶外休閑三大系列產(chǎn)品；尊貴休閑運(yùn)動則融入了大量的中國傳統(tǒng)元素，結(jié)合西方流行元素，與國際知名商品企劃公司REC合作，推出流行時尚的休閑運(yùn)動、校園時尚、都市三大系列新品。

    “動感商務(wù)” 塑造商務(wù)休閑新形象

     產(chǎn)品品類屬性的差異，決定了不同的品牌定位以及不同目標(biāo)受眾群體的選擇。正因為如此，尊貴休閑皮鞋以及休閑運(yùn)動品塑造了不同的形象。形象差異化的定位清晰的詮釋兩大產(chǎn)品品類所表達(dá)的不同形象訴求。

    隨著年輕一代的商務(wù)人士對“動感”理念開始強(qiáng)烈追捧，尊貴休閑皮鞋以“動感商務(wù)”為品牌核心，全力塑造差異化的商務(wù)休閑品牌形象。動感商務(wù)，所詮釋的是一種對生活、工作、對夢想的進(jìn)取態(tài)度與輕松、優(yōu)雅、動感、健康的生活方式。尊貴致力于將“夢想更尊貴”這一品牌文化，全面融入其產(chǎn)品體系、品牌推廣與銷售中，為年輕一代的商務(wù)人士打造熱情滿貫、動感時尚的商務(wù)生活與悠閑自在、妙趣非凡的戶外體驗。

    玩運(yùn)動，秀功夫生活運(yùn)動新主張

    與休閑皮鞋的“動感商務(wù)”品牌核心不同，今年尊貴休閑運(yùn)動提出了“玩運(yùn)動 秀功夫”的新主張。尊貴認(rèn)為，生活中無處不在運(yùn)動，“玩”是一種運(yùn)動，功夫是一種“態(tài)度”。“玩運(yùn)動”明確在運(yùn)動市場中區(qū)隔出“玩”這條與眾不同的運(yùn)動路線�！靶愎Ψ颉毖永m(xù)尊貴早期的概念此次從名詞延伸到形容詞，讓功夫不再只是局限在武術(shù)而已，從而使“功夫”一詞從單純的技能名詞升華為一種玩運(yùn)動的態(tài)度，一種生活態(tài)度。延伸出年輕人展現(xiàn)自我的一種價值，不管玩什么都要下功夫，進(jìn)而才能秀功夫。

    據(jù)悉，今年8月份尊貴與湖南衛(wèi)視《智勇大沖關(guān)》欄目聯(lián)手錄制“玩沖關(guān)，秀功夫”，意義就在于詮釋“玩運(yùn)動，秀功夫”品牌新概念以玩運(yùn)動，秀自己的精神內(nèi)涵，主張玩運(yùn)動的個性與秀自我的態(tài)度，滿足廣大年輕人挑戰(zhàn)生活、愛玩愛秀、喜歡超越的心理需求。

    差異化、多維度的營銷推廣手法

    早在數(shù)年之前，尊貴品牌就認(rèn)識到，隨著中國體育品牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育營銷傳播渠道逐步由專業(yè)競技轉(zhuǎn)向非專業(yè)競技的方向發(fā)展；而國際休閑時尚大潮的興起，國人對生活質(zhì)量提出的新要求，“全民運(yùn)動”和“休閑運(yùn)動”必將壓倒專業(yè)運(yùn)動，各體育品牌產(chǎn)品的研發(fā)也將逐步向泛體育進(jìn)程發(fā)展。

     “無論是專業(yè)體育賽事還是跨步娛樂界，種種高端營銷資源均要涉及，如此一來產(chǎn)品概念才能被越來越多的消費(fèi)者所接受�！弊鹳F董事長蔡鳳儀認(rèn)為，新形勢下的尊貴品牌推廣，必須從單純的專業(yè)賽事傳播向大眾化、娛樂化的賽事傳播轉(zhuǎn)變，從之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通傳播。

    由于尊貴的休閑品牌定位，尊貴鎖定了年輕、運(yùn)動、時尚的群體。一方面主要通過贊助體育賽事營銷形成行業(yè)影響力。另一方面，尊貴選擇與娛樂性趣味性較強(qiáng)的省級衛(wèi)視合作，以娛樂營銷的形式為品牌形象、品牌概念造勢，并加大對網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動推廣等形式進(jìn)行多方位的傳播，達(dá)到搶占消費(fèi)者的心智資源，提高品牌的市場美譽(yù)度。

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