手機(jī)銷售渠道多元化

    隨著3G的到來(lái)，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商還是家電連鎖賣場(chǎng)，均紛紛重視手機(jī)銷售這塊蛋糕。

    日前，東莞電信專門成立了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)店，開始獨(dú)立銷售各種款式的3G手機(jī)和2.5G手機(jī)。而東莞移動(dòng)、東莞聯(lián)通分別對(duì)3G手機(jī)銷售的柜臺(tái)也做了新的規(guī)劃和調(diào)整。東莞國(guó)美已經(jīng)明確表示，將往3C方面重點(diǎn)傾斜，完成戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。東莞蘇寧之前也透露，今后，同樣也會(huì)對(duì)3C品類進(jìn)行調(diào)動(dòng)，并表示，將與東莞各大運(yùn)營(yíng)商之間進(jìn)行互補(bǔ)的長(zhǎng)期合作。東莞時(shí)尚方面同樣也不甘示弱，在一樓賣場(chǎng)紛紛開辟手機(jī)銷售專區(qū)，不斷引進(jìn)、豐富手機(jī)產(chǎn)品。

    傳統(tǒng)手機(jī)賣場(chǎng)壓力增大

    記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，自去年金融危機(jī)以來(lái)，無(wú)論是東莞城區(qū)，還是東莞鎮(zhèn)區(qū)，手機(jī)店關(guān)門風(fēng)波一直未有停歇。特別是一些單店、散店、夫妻店受逼于經(jīng)營(yíng)成本的增加，無(wú)以為繼，紛紛以關(guān)門而告終。包括大型手機(jī)連鎖店，同樣也未能幸免。

    “正是因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來(lái)，急劇地淘汰掉了一批經(jīng)營(yíng)不善的手機(jī)店。而這一部分的市場(chǎng)份額也迅速被傳統(tǒng)手機(jī)大連鎖所吞食�！币患沂謾C(jī)連鎖相關(guān)人士說(shuō)。同樣，中域電訊副總裁郭秀宏也坦言，金融風(fēng)暴給中域帶來(lái)了一定的沖擊。但中域電訊迅速做出反應(yīng)，在金融風(fēng)暴當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)�！皬慕衲暝┖蛣傔^去的五一小黃金周銷售情況來(lái)看，中域的銷售情況還是不錯(cuò)�！惫愫晖嘎丁�

    “手機(jī)連鎖渠道與家電連鎖渠道不同�！敝杏蚍矫鎰t表示，相比之下，手機(jī)連鎖企業(yè)在運(yùn)作上更加靈活，目前就東莞而言，幾家大型的手機(jī)連鎖早已占領(lǐng)了城區(qū)市場(chǎng)，滲透到各鎮(zhèn)區(qū)以及農(nóng)村、工業(yè)區(qū)多方市場(chǎng)。而這些恰恰是運(yùn)營(yíng)商、家電賣場(chǎng)短期內(nèi)快速發(fā)展的短板。

    手機(jī)賣場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商不謀而合

    不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，東莞各大運(yùn)營(yíng)商通過以捆綁3G業(yè)務(wù)一攬子服務(wù)的形式，主導(dǎo)手機(jī)銷售，今后其優(yōu)勢(shì)或?qū)?huì)越來(lái)越明顯。

    郭秀宏向記者透露，“我們正與各大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行深度溝通，相關(guān)合作事宜正在密切洽談中。”不過，對(duì)于中途入圍手機(jī)銷售的家電賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，記者也發(fā)現(xiàn)，他們向3C銷售傾斜之路，走得也有些艱辛。早在2008年，國(guó)美高調(diào)宣布成立國(guó)美通訊，揚(yáng)言2008年鋪開500家手機(jī)零售店，但時(shí)至今日，國(guó)美通訊門店仍寥寥無(wú)幾。對(duì)于幾大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，3G終端手機(jī)到東莞的種類極為有限。同樣，在接受記者采訪時(shí)，運(yùn)營(yíng)商方面也曾坦言，為了走得更快些，不排除與東莞國(guó)美、東莞蘇寧等家電賣場(chǎng)進(jìn)行互補(bǔ)型的戰(zhàn)略合作。

    業(yè)內(nèi)人士稱，社會(huì)渠道是三大運(yùn)營(yíng)商十分倚重的對(duì)象，缺少終端連鎖店的助力，3G終端產(chǎn)品及其相關(guān)業(yè)務(wù)恐怕只能“束之高閣”，而不能遍地開花。該人士認(rèn)為，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商還會(huì)加入到爭(zhēng)奪終端連鎖資源上，即手機(jī)賣場(chǎng)或成為他們下一輪角逐的焦點(diǎn)。

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