世界著名零售企業(yè)家樂福和沃爾瑪在中國(guó)與供應(yīng)商的價(jià)格談判中占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，原因就在于家樂福和沃爾瑪較大的商品需求量和銷售能力，使得供應(yīng)商不得不委屈求全。

　　然而，鐵礦石需求量全球第一的中國(guó)鋼鐵企業(yè)在與供應(yīng)商的談判中卻總是被動(dòng)。
 
    今年的鐵礦石談判更是離譜到出現(xiàn)了一個(gè)專門針對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的“中國(guó)價(jià)格”。

　　最新消息顯示，世界主要鐵礦石供應(yīng)商——澳大利亞的必和必拓和力拓公司與歐洲鋼廠達(dá)成的今年鐵礦石漲價(jià)幅度為71%，這一價(jià)格較此前與亞洲主要是中國(guó)達(dá)成的近97%的漲幅要優(yōu)惠很多。

　　現(xiàn)貨礦比例大、海運(yùn)費(fèi)差價(jià)、超數(shù)量進(jìn)口以及必和必拓收購(gòu)逼迫力拓提高價(jià)碼這四大因素導(dǎo)致了2008年鐵礦石價(jià)格歐洲與亞洲間漲幅的差異。其中，現(xiàn)貨礦比例大、超數(shù)量進(jìn)口是決定因素。

　　據(jù)悉，中國(guó)進(jìn)口礦中有約55%是現(xiàn)貨礦，與長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格較固定不同，現(xiàn)貨礦需要現(xiàn)買、現(xiàn)運(yùn)。在近年海運(yùn)費(fèi)用成倍上漲的背景下，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)貨礦和長(zhǎng)協(xié)礦的價(jià)差被拉大。同時(shí)，與歐洲較強(qiáng)的海運(yùn)能力相比，中國(guó)掌握的運(yùn)力又極為有限，也令中國(guó)在談判中處于劣勢(shì)。

　　而中國(guó)鐵礦石需求量巨大卻無法在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的最重要原因，還在于中國(guó)鋼鐵行業(yè)超預(yù)期的發(fā)展導(dǎo)致鐵礦石供應(yīng)緊張。中國(guó)的鋼產(chǎn)量從上世紀(jì)80年代的3000萬噸發(fā)展到2007年的4.89億噸，直接導(dǎo)致了鐵礦石供應(yīng)的緊張。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)進(jìn)口鐵礦石38300萬噸，占全球鐵礦石總量的46%，而增量則相當(dāng)于全球增量的近90%。在巴西淡水河谷、澳洲必和必拓、力拓三大鐵礦石供應(yīng)商壟斷了全球70%以上資源的背景下，中國(guó)除了向三大供應(yīng)商購(gòu)買，沒有其他供應(yīng)商可以選擇。

　　另外，據(jù)中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生透露，今年1至5月，中國(guó)鋼廠在國(guó)內(nèi)鐵礦石富余的情況下突擊進(jìn)口以及必和必拓收購(gòu)逼迫力拓提高價(jià)碼做業(yè)績(jī)兩大因素，也干擾了中澳雙方的鐵礦石談判。2008年1至5月，中國(guó)國(guó)內(nèi)自產(chǎn)的鐵礦石增長(zhǎng)了25％，但中國(guó)鋼廠還是多進(jìn)口了3100萬噸鐵礦石，這種超數(shù)量進(jìn)口造成中國(guó)對(duì)鐵礦石的虛假需求。

　　中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度不高是造成鐵礦石大幅漲價(jià)和出現(xiàn)“中國(guó)價(jià)格”的根源。目前我們所要做的，是加速行業(yè)整合力度，進(jìn)一步淘汰落后產(chǎn)能，組建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)大型、超大型鋼鐵集團(tuán)，大幅度提高中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度。

　　中國(guó)目前鋼鐵產(chǎn)量中，有一半屬于需淘汰的落后產(chǎn)能。如果這部分產(chǎn)能被淘汰一半，中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口量將減少四成，所導(dǎo)致的對(duì)鐵礦石需求量的變化，即便不能令中國(guó)鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，起碼也會(huì)大大改變現(xiàn)在的被動(dòng)狀況。因此，目前我們所要做的是加速行業(yè)整合力度，進(jìn)一步淘汰落后產(chǎn)能，組建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)大型、超大型鋼鐵集團(tuán)，大幅度提高中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的集中度；同時(shí)，還要進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)口鐵礦石的貿(mào)易秩序，最終取得在鐵礦石談判中的話語權(quán)和定價(jià)權(quán)。

　　亞洲和歐洲鐵礦石談判價(jià)格漲幅的差異表明，鐵礦石談判的舊機(jī)制已經(jīng)瓦解，新機(jī)制尚未形成，這也意味著明年的鐵礦石談判將會(huì)更加艱巨。市場(chǎng)人士表示，中國(guó)鋼鐵企業(yè)能否改變?cè)谡勁兄械娜鮿?shì)地位，中國(guó)淘汰鋼鐵行業(yè)落后產(chǎn)能的進(jìn)度及行業(yè)整合的進(jìn)程如何將起到?jīng)Q定作用。

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