相對于某些全國市場“一把抓”的企業(yè)而言，衡水老白干的管理層顯然更具營銷頭腦，他們根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢制定出了一套系統(tǒng)的市場推廣方案。作為河北省內(nèi)知名的老白酒企業(yè)，衡水老白干將重點消費市場鎖定在河北，同時面向全國建立點狀輻射網(wǎng)絡(luò)，通過立足河北，在廣州、深圳、鄭州、南昌、包頭等地建立辦事處的方式，逐步拓展全國市場。

    為了防止經(jīng)銷商間的竄貨現(xiàn)象與更加適應(yīng)各地市場的需求，衡水老白干針對省內(nèi)、省外推出兩套不同的產(chǎn)品系列。其中，省內(nèi)主推商務(wù)政務(wù)用酒的18酒坊和定位中低端的衡水老白干系列，而省外則主推衡水老白干年份酒、清雅系白酒以及67°衡水老白干。事實證明，衡水老白干的分域而制、以點帶面的市場策略非常有效。據(jù)衡水老白干營銷有限公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人孫水濤透露，2008年，公司全年銷售額達(dá)到14.36億元，其中河北省內(nèi)、省外的收入比例為7：3，江蘇、浙江、福建等地的銷售收入較之07年呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。

    在高端白酒風(fēng)行天下的時代，衡水老白干也不甘寂寞，在2008年推出了衡水老白干1915白酒。所謂1915，其實是衡水老白干酒在巴拿馬獲得萬國物品賽會甲等大獎的年份，而衡水老白干也是從那以后成為蜚聲海內(nèi)外的中國名酒。據(jù)孫水濤介紹，這款酒自08年10月上市以來，已經(jīng)創(chuàng)下了600萬左右的銷售業(yè)績，市場表現(xiàn)相當(dāng)不錯。當(dāng)然，就宣揚“領(lǐng)跑中國中檔酒”市場消費的衡水老白干而言，中低端產(chǎn)品仍是公司未來發(fā)展的重心。據(jù)了解，2008年瀘州老窖、劍南春提價之后，為200元價位的其他白酒品牌騰出了市場空間，衡水老白干借機(jī)發(fā)力，趁勢搶占市場，以出廠價在200元左右的5星39°、67°衡水老白干為例，08年的銷售收入就達(dá)到了1.5億元。

    2008年市場業(yè)績的騰飛，為衡水老白干日后的市場拓展加注了信心。2009年，公司計劃投資4000萬，在央視《新聞30分》欄目開播前投放廣告。目前，衡水老白干“慶祝新中國成立60周年”恭賀廣告已經(jīng)于1、2月在央視播放，觀眾反應(yīng)相當(dāng)不錯。除了加大品牌宣傳力度外，公司還將通過開發(fā)新品來進(jìn)一步滲透中端市場，目前，公司針對河北省內(nèi)縣級城市開發(fā)的幾款中低端新品已于3月上市。

    在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，國內(nèi)高端白酒市場增速明顯放緩，市場重心逐漸向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這對致力于中端酒品牌建設(shè)的衡水老白干而言無疑是難得的發(fā)展契機(jī)。面對筆者關(guān)于2009年衡水老白干發(fā)展預(yù)期的提問，衡水老白干營銷有限公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人李建濤給出了銷售增長率估計不低于30%的答復(fù)。不過，就筆者看來，隨著白酒市場格局的逐步調(diào)整與消費趨勢的變化，以衡水老白干為代表的“老字號”地方名酒，只要市場運作得力，就很有可能搶占一線白酒的全國市場份額。屆時，30%的市場增長率，或許只是保守數(shù)值。

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