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茅臺(tái)發(fā)力中低端市場(chǎng)
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-3-30
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報(bào)告 投資分析 市場(chǎng)調(diào)研 茅臺(tái) 白酒 酒業(yè)
- 中研網(wǎng)訊：
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3月26日,重慶,茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)(600519)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)現(xiàn)身集團(tuán)下屬企業(yè)——習(xí)酒公司的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上。
2009-2012年中國(guó)嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展分析與投資前 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009-2012年中國(guó)木糖醇行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研 我國(guó)木糖醇行業(yè)經(jīng)過(guò)了八十年代的大發(fā)展，到九十年代的大調(diào)整，生產(chǎn)廠家從最高峰時(shí)的30多家，目前2009-2012年中國(guó)功能糖行業(yè)發(fā)展分析與投資前景研 【出版日期】 2009年3月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2009年中國(guó)焙烤食品行業(yè)研究咨詢報(bào)告 近年來(lái)，我國(guó)焙烤食品行業(yè)運(yùn)行狀況良好，消費(fèi)升級(jí)、政策推動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)重建以及外資涌入、內(nèi)資合并等諸
“今年,茅臺(tái)集團(tuán)要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大對(duì)低端酒的投入。”在宴請(qǐng)經(jīng)銷商席間,袁仁國(guó)接受本報(bào)記者專訪時(shí)說(shuō)。而推動(dòng)集團(tuán)中低端品牌走向全國(guó)市場(chǎng),正是茅臺(tái)集團(tuán)策略調(diào)整的步驟之一。在一旁的貴州遵義市副市長(zhǎng)余遵義頻頻點(diǎn)頭,但也對(duì)袁說(shuō):“同時(shí)要保證茅臺(tái)酒的品質(zhì)喲!”
袁仁國(guó)專訪時(shí)認(rèn)為,中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展正面臨“成本上升、需求不足、增速放緩”的三重壓力,商務(wù)型高端白酒和禮品市場(chǎng)首當(dāng)其沖。
向中低端“突圍”,可被視為中國(guó)白酒企業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退壓力下的“自我適應(yīng)”。此前一天,茅臺(tái)股份公布的年報(bào)顯示出,金融危機(jī)對(duì)中國(guó)高端白酒消費(fèi)的沖擊已經(jīng)在企業(yè)業(yè)績(jī)上顯現(xiàn)出來(lái)。
數(shù)據(jù)顯示,貴州茅臺(tái)2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.42億元,歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為37.99億元,每股收益4.03元。和2007年相比,這些指標(biāo)增幅分別下滑為70.8%、58%和58.6%。
之前,五糧液的年報(bào)披露,2008年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入79.33億元,凈利潤(rùn)18.3億元,每股收益0.48元,利潤(rùn)增幅也開(kāi)始下滑。
“茅臺(tái)股份不存在大量的關(guān)聯(lián)交易,不像有的公司操作不透明�！边@被袁仁國(guó)認(rèn)為茅臺(tái)保持了高利潤(rùn)率的一個(gè)原因。而2008年,貴州茅臺(tái)的銷售收入也首次超過(guò)五糧液,毛利率更保持在90%的高位,股價(jià)也在所有上市白酒公司中保持榜首。因此,在金融危機(jī)仍未見(jiàn)底的大勢(shì)下,茅臺(tái)的判斷和行動(dòng),便成為中國(guó)高端白酒過(guò)冬的標(biāo)桿樣本。
而在習(xí)酒經(jīng)銷商大會(huì)上,袁仁國(guó)也首次透露,“我們要爭(zhēng)取習(xí)酒公司今年上市�！边@無(wú)疑是2009年,茅臺(tái)轉(zhuǎn)向、發(fā)力中低端的一個(gè)信號(hào)。
商務(wù)白酒首先受沖擊
《21世紀(jì)》:從上市公司年報(bào)看,國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)對(duì)高端白酒造成了負(fù)面影響,是這樣吧?
袁仁國(guó):的確,金融危機(jī)尚未見(jiàn)底,對(duì)沿海地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)帶來(lái)沉重打擊,大量企業(yè)面臨倒閉和裁員。國(guó)內(nèi)外消費(fèi)能力減弱,危機(jī)對(duì)白酒行業(yè)的影響將完全顯現(xiàn),行業(yè)發(fā)展面臨“成本上升、需求不足、增速放緩”的三重壓力,商務(wù)型高端白酒和禮品市場(chǎng)首當(dāng)其沖。
同時(shí),投資者和消費(fèi)者信心下降,各級(jí)政府縮減開(kāi)支,經(jīng)銷商信心受挫,還有啤酒、紅酒、洋酒等替代產(chǎn)品的擠占沖擊,對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展都可能帶來(lái)不利影響。
《21世紀(jì)》:你們的情況呢?
袁仁國(guó):去年中秋到國(guó)慶期間,銷售終端普遍反映有三成左右的總消費(fèi)量下降,茅臺(tái)的銷量要稍微好一點(diǎn)。
《21世紀(jì)》:茅臺(tái)采取了哪些應(yīng)對(duì)措施?
袁仁國(guó):一是要求經(jīng)銷商先打款預(yù)買(mǎi)酒。從年報(bào)上可以看出,去年的預(yù)收賬款多達(dá)29個(gè)億,其中20億元是四季度增加的。茅臺(tái)酒一般是款到立即發(fā)貨。這次預(yù)買(mǎi)的酒,茅臺(tái)是一個(gè)月一個(gè)月的發(fā)貨,目的是限量保價(jià)。
從去年國(guó)慶到今年春節(jié),由于消費(fèi)減少,經(jīng)銷商的庫(kù)存還沒(méi)消化完,所以現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商每月的供應(yīng)量減少,以保證價(jià)格不回落,這是第二條措施。
發(fā)力中低端市場(chǎng)
《21世紀(jì)》:針對(duì)高端市場(chǎng)的疲軟,茅臺(tái)集團(tuán)下一步將作何打算?
袁仁國(guó):我們要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大對(duì)低端酒、包括中檔酒的投入。
《21世紀(jì)》:從年報(bào)可以測(cè)算,系列酒茅臺(tái)王子酒和迎賓酒(茅臺(tái)股份的中低端酒品牌)在公司營(yíng)業(yè)收入中只占到5%的份額,照你的話說(shuō),今年對(duì)其加大投入。會(huì)對(duì)上市公司利潤(rùn)產(chǎn)生多大貢獻(xiàn)?
袁仁國(guó):是的。今年,這兩種酒都已換了新的頂級(jí)防偽包裝,采用新包裝技術(shù)和材料后,出廠價(jià)都將提高。去年,這兩款系列酒的利潤(rùn)率為40%,只有茅臺(tái)酒的一半。
《21世紀(jì)》:這次經(jīng)銷商會(huì)上,你提到習(xí)酒公司要爭(zhēng)取上市,為什么有這樣的考慮?
袁仁國(guó):習(xí)酒公司的定位是茅臺(tái)集團(tuán)濃香型白酒的釀造基地、品牌和營(yíng)銷中心,是茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)施“濃香戰(zhàn)略”的重要組成。茅臺(tái)酒增速減緩,茅臺(tái)集團(tuán)更要把習(xí)酒打造為區(qū)別醬香型茅臺(tái)酒的又一個(gè)全國(guó)品牌。
習(xí)酒公司有很多優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)資源上,它地處遵義,和茅臺(tái)、郎酒、瀘州老窖(000568)、五糧液等都位于長(zhǎng)江流域美酒帶上,還有一條美酒帶則是淮河;在釀造資源上,作為黔派濃香的代表,習(xí)酒有上百年的歷史,本來(lái)就是中國(guó)優(yōu)質(zhì)酒;而且,在去年中高檔酒銷量下滑時(shí),習(xí)酒定位中低端,并沒(méi)有受到影響。
《21世紀(jì)》:目前上市進(jìn)展到哪一步了?
袁仁國(guó):習(xí)酒已具備上市條件,但還在初步準(zhǔn)備階段。
《21世紀(jì)》:據(jù)我了解,2008年習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)銷售7.47億元,利潤(rùn)6674萬(wàn)元,和2007年相比分別增長(zhǎng)85.87%和130%。而且公司賬上隨時(shí)有3個(gè)多億的資金,并不缺錢(qián)。那么茅臺(tái)集團(tuán)推動(dòng)其上市的意圖是什么?
袁仁國(guó):10年前,茅臺(tái)集團(tuán)全資收購(gòu)了負(fù)債的習(xí)酒公司。而習(xí)酒幫助茅臺(tái)集團(tuán)提前兩年實(shí)現(xiàn)了“百億集團(tuán)”的銷售收入目標(biāo)。未來(lái),習(xí)酒公司一旦上市,在高端白酒發(fā)展受限的今天,將增加集團(tuán)的融資渠道。
是的,習(xí)酒并不缺錢(qián),光今年1-2月就實(shí)現(xiàn)銷售收入1億多元,但今年習(xí)酒要走出貴州,要向全國(guó)擴(kuò)張,都需要自我造血,而不再依靠集團(tuán)輸血。
此外,貴州省在打造“黔白酒產(chǎn)業(yè)帶”,這對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)提出了更高的要求——在振興董酒、珍酒、鴨溪窖等知名品牌時(shí),將習(xí)酒打造為濃香型白酒第一品牌。
茅臺(tái)不像有的公司操作不透明
《21世紀(jì)》:作為高端白酒的代表,茅臺(tái)酒的總體銷量并不大,僅占到全國(guó)白酒銷量的千分之二。而且當(dāng)年生產(chǎn)的茅臺(tái)酒5年后才能投放市場(chǎng)。那么,未來(lái)茅臺(tái)酒如何緩解供需矛盾?
袁仁國(guó):茅臺(tái)股份正在推行萬(wàn)噸工程,每年新增2000噸以上技改擴(kuò)能,力保2020年前達(dá)到年產(chǎn)四萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。
《21世紀(jì)》:我們一直想知道,和五糧液相比,茅臺(tái)股份保證高利潤(rùn)的法寶到底是什么?
袁仁國(guó):茅臺(tái)酒持續(xù)提價(jià),保證了90%左右的毛利率,保證了豐厚的進(jìn)銷差價(jià),為經(jīng)銷商提供了足夠的利潤(rùn)空間,這是茅臺(tái)酒利潤(rùn)得以持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。
更重要的是,茅臺(tái)股份不存在大量的關(guān)聯(lián)交易,不像有的公司操作不透明。 - ■ 與【茅臺(tái)發(fā)力中低端市場(chǎng)】相關(guān)新聞
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