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經(jīng)濟型酒店特許經(jīng)營發(fā)展情況分析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-5-24

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年景觀假樹市場發(fā)展趨勢及投資策略研究

【出版日期】 2010年5月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個

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“現(xiàn)在幾乎每家都在大力發(fā)展特許店�！�18日，7天CEO鄭南雁表示，考慮到更高的資金效率以及在三四線城市直營店模式挑戰(zhàn)更大，7天下一步將重點以管理店形式，加快對三四線城市的滲透。

根據(jù)參加了11日漢庭一季報電話會議的高盛分析師JustinKwo的說法，漢庭管理層確認，今年預計開張60-70家新的租賃經(jīng)營門店，亦即所謂直營店，而新開張的特許經(jīng)營門店，今年的目標數(shù)字是120-130家，基本上相當于新開直營店的兩倍。

這與7天今年計劃新開的管理店目標不相上下。7天的目標是100-120家。經(jīng)濟型酒店第二梯隊，對特許模式的商機判斷一致，而各企業(yè)龐大的開店目標表明：由如家等企業(yè)于2007-2008年掀起的特許經(jīng)營擴張方式進入行業(yè)高潮。復制如家

12日，如家的2010年一季報曝光，其目前的638家酒店中，特許經(jīng)營店占比約39％；而漢庭的一季報則顯示，其當前的282家門店中有約37％為特許經(jīng)營門店。

相比之下，此前在加盟模式上態(tài)度更保守的7天，在2008年尚只有8％的門店為加盟店，到2009年末，這一比例已提高至30％。有不愿透露姓名的7天內部人士透露，到2012年，7天將擁有500家左右的管理店。

“（管理店）數(shù)量應該能超過漢庭（的特許經(jīng)營店數(shù)量）�！痹撊耸空f。至于漢庭，高盛的預計是到2012年該公司將開設共383家特許經(jīng)營門店，接近4倍于當前數(shù)字。國泰君安則預計，如家在2012年的特許經(jīng)營門店數(shù)量為586家，即較當前水平翻一番。

內在邏輯在于，如家之后的行業(yè)追趕者，亦需要走如家兩年前便通過特許模式走了一大半的全國布局之路。如家現(xiàn)時已覆蓋全國121個城市，相比之下，作為行業(yè)老二與老四的7天與漢庭，分別覆蓋55個與47個城市。

“類似廣州這樣的一線城市，我們有很強的把握，直營店是最佳選擇，沒有必要大力發(fā)展管理店，但在很多三線城市，我們對當?shù)厥袌龅牧私獠⒉蝗缫恍┊數(shù)赝顿Y方，在這種情況下，三四線城市的擴張，自然應當以管理店模式為主。”鄭南雁解釋說。讓利與風險把控

7天和漢庭均發(fā)力特許店，青睞其代表的輕資產模式，但其經(jīng)濟回報則并沒有擴張數(shù)字般輝煌。

花旗預計，2008年管理店為7天帶來的收入占比不過1％，到2012年應可提升至5％；高盛則預計到2012年特許經(jīng)營店為漢庭帶來7％的收入占比。如家在2009年末，來自特許模式的營收之比亦只有6％。

“我們目前除了對新加盟門店按照行業(yè)老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟費，在持續(xù)運營時，將每年收取5％-7％的營收金額作為集團管理費用；另外三四線城市的投資方能以更靈活、更優(yōu)惠的價格租賃物業(yè)。幾乎可以肯定，管理店的利潤率會比我們的直營店高，這也是我們吸引投資方加盟的重要籌碼�！编嵞涎阏f。

有不愿透露姓名的分析師表示，特許模式對經(jīng)濟型酒店的營收實際貢獻微薄，但各家仍樂此不疲，這表明當經(jīng)濟型酒店擴張到一定程度時，要考慮為其會員提供更完善的全國網(wǎng)絡，而這將代替財務指標成為其在三四線擴張的最重要因素。

連鎖網(wǎng)絡建成后，部分酒店品牌開始向其特許店收取9％-10％的營收金額作為客源輸送費用。2007年，“速8”被部分特許加盟店投資方指責缺乏客源輸送，引致業(yè)界產生對其特許模式是否失控的關注。

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經(jīng)濟型酒店特許經(jīng)營發(fā)展情況分析