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2005年中國(guó)日化市場(chǎng)之現(xiàn)狀
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http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-3-2
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中國(guó)日化市場(chǎng)需求潛力巨大，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化。初步預(yù)測(cè)2005年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2004年。綜觀2005年日化市場(chǎng)，日化市場(chǎng)出現(xiàn) “三足鼎立，平分秋色”的態(tài)勢(shì)
——化妝品市場(chǎng)：
2005年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模將接近684億元，總體上表現(xiàn)出：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，美容用品比例將大幅上升，并有望超過(guò)護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品，養(yǎng)護(hù)型日常彩妝將是中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展重點(diǎn)。
從產(chǎn)品理念看，補(bǔ)水、防曬、抗衰老和植物是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流。
從品牌結(jié)構(gòu)看，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，高、中、低端品牌結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步重構(gòu)。
——洗滌用品：
2005年，中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)的規(guī)模將接近407億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，合成洗滌劑的比例將進(jìn)一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、使用安全和洗護(hù)保養(yǎng)。
從競(jìng)爭(zhēng)手段看，主流方向仍為綠色、植物、節(jié)能節(jié)水、高效溫和、使用安全。技術(shù)成為推動(dòng)洗滌用品市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。
從發(fā)展趨勢(shì)看，通過(guò)日化產(chǎn)品系列化，可以在原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌延伸，推出新產(chǎn)品，作為原有產(chǎn)品的補(bǔ)充，延長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)值鏈，依托品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)橫向延伸，尋找附加值較高的相關(guān)產(chǎn)品。
如納愛(ài)斯已經(jīng)投產(chǎn)牙膏、沐浴露、洗潔精和衣領(lǐng)凈等；南風(fēng)推出維傲熊膽沐浴露、洗發(fā)水、一口凈牙膏。
——口腔清潔用品：
2005年，中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)的規(guī)模將接近78億元，總體上表現(xiàn)為：從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、符合國(guó)際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏等。
從市場(chǎng)趨勢(shì)看，高科技產(chǎn)品深入人心，人性化、個(gè)性化的產(chǎn)品容易受到市場(chǎng)歡迎。產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)分日益明顯。產(chǎn)品多元化、多功能化是發(fā)展趨勢(shì)。
從品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高，市場(chǎng)日益被大企業(yè)所壟斷，建立品牌形象，是爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額的根本途徑。小企業(yè)在這一市場(chǎng)內(nèi)的生存空間將日益狹窄。
時(shí)勢(shì)造英雄，戰(zhàn)火出駿馬！日化大時(shí)代戰(zhàn)火繽紛，英雄從來(lái)沒(méi)有少過(guò)。誰(shuí)站在船頭，將時(shí)代脈搏轉(zhuǎn)化為自己的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景？綜觀近年日化市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)一些英雄，他們敏銳地察覺(jué)了時(shí)代方向，成功地駕馭自己的產(chǎn)品，在戰(zhàn)火中開(kāi)辟出一條康莊大道。
護(hù)發(fā)行業(yè)：三精染發(fā)劑——染發(fā)黑馬
用亂世來(lái)描繪前幾年的染發(fā)市場(chǎng)，一點(diǎn)也不為過(guò)。染發(fā)產(chǎn)品對(duì)頭發(fā)的危害已經(jīng)引起了消費(fèi)者高度的重視，染發(fā)傷發(fā)在消費(fèi)者心中已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2004年上半年，全國(guó)染發(fā)引起的投訴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)起。市場(chǎng)環(huán)境如此混亂，反而可能預(yù)示著更多的機(jī)會(huì)。只要定位準(zhǔn)確，造就“英雄”是有可能的。
三精的策劃團(tuán)隊(duì)深圳高度品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，針對(duì)染發(fā)市場(chǎng)誠(chéng)信缺失現(xiàn)象，認(rèn)準(zhǔn)了一條“樹(shù)立‘安全’的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的差異化營(yíng)銷之路。于是，如何體現(xiàn)“安全”成了產(chǎn)品利益點(diǎn)轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者利益點(diǎn)的關(guān)鍵和難題。同時(shí)，高度率先發(fā)現(xiàn)染發(fā)劑市場(chǎng)“植物”的空缺，將“植物”的概念和“安全”進(jìn)行了對(duì)接。
經(jīng)過(guò)深度調(diào)查和分析，高度為三精提出了“可以喝的染發(fā)劑”這一利益主張。“可以喝的染發(fā)劑”將“安全”的概念主張口味化、體驗(yàn)化、量化到，一出世，一鳴驚人，馬上激起了消費(fèi)者的好奇心，吸引了他們的關(guān)注。在上市環(huán)節(jié)中，三精精心策劃了一場(chǎng)引人矚目的公關(guān)活動(dòng)，讓活人當(dāng)場(chǎng)喝下染發(fā)劑來(lái)驗(yàn)證廣告語(yǔ)的可信度，證明“植物的，就是安全的”的廣告訴求。
由于三精植物染發(fā)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，短短一周時(shí)間，便受到了眾多染發(fā)者的追捧。上市一個(gè)月，動(dòng)銷30萬(wàn)，三精植物染發(fā)猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開(kāi)了大連市場(chǎng)，掀起這個(gè)陽(yáng)春三月的第一波銷售熱潮。
化妝品行業(yè)：逸芙雪——區(qū)域市場(chǎng)的品牌神話
化妝品市場(chǎng)風(fēng)云萬(wàn)變，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品如走秀般你方唱罷我登場(chǎng)�；瘖y品領(lǐng)域消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高，除了幾個(gè)國(guó)際品牌，新品牌剛開(kāi)始往往很難占領(lǐng)一席之地。逸芙雪誕生成名并安然度過(guò)四周歲，是區(qū)域市場(chǎng)締造的一個(gè)神話。
筆者目睹了“逸芙雪立即補(bǔ)水霜”在上市時(shí)期，一舉引爆陜西、湖北、河南三地，成為當(dāng)時(shí)耀眼銷售明星，獲得中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)案例提名。更可貴的是，在幾年后，逸芙雪在這些地區(qū)仍然受到眾多消費(fèi)者擁泵，樹(shù)立起自己獨(dú)立的品牌形象。
逸芙雪的成功經(jīng)驗(yàn)是：新產(chǎn)品誕生于市場(chǎng)需求。推出的每一個(gè)新產(chǎn)品，都應(yīng)該有針對(duì)地對(duì)該區(qū)域消費(fèi)者進(jìn)行訪談和市場(chǎng)調(diào)研，從大量消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)中得出基本產(chǎn)品概念，然后再組織原料、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝和制定各種銷售政策、營(yíng)銷物料。
正是因?yàn)楫a(chǎn)品策劃重視一地市場(chǎng)實(shí)際情況而不是照搬慣例和理論，逸芙雪才得以與區(qū)域市場(chǎng)完美結(jié)合，獲得并鞏固自己區(qū)域老大的地位。
口腔清潔用品：納愛(ài)斯牙膏，走出“雕”的迷霧
顯然，“雕”牌的產(chǎn)品屬性聯(lián)想已經(jīng)深深地扎根于消費(fèi)者的心志——只要提到“雕”牌，第一聯(lián)想到的就是洗衣粉，“只選對(duì)的，不選貴的”已經(jīng)膾炙人口，成為當(dāng)年的流行語(yǔ)。但是，雕牌的牙膏卻總不能像它的洗衣粉一樣“膾炙人口”，大概是因?yàn)�，消費(fèi)者不愿意將洗衣粉的感覺(jué)放到嘴巴里去絞。
于是，納愛(ài)斯集團(tuán)今年將旗下“雕”牌牙膏品牌轉(zhuǎn)變成“納愛(ài)斯”牙膏，并在新伊始便大張旗鼓地全面推向市場(chǎng)，成為納愛(ài)斯集團(tuán)下牙膏走出雕牌迷霧關(guān)鍵一步。
改名后的“納愛(ài)斯牙膏”橫空出世，包裝都很漂亮，采用了全塑透明管，透明、時(shí)尚，由內(nèi)至外煥然一新。“海洋之星”、“營(yíng)養(yǎng)維C”、“綠野清風(fēng)”、“玉白冰清”等系列產(chǎn)品全新上市。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的雕牌牙膏完全退出市場(chǎng)，有關(guān)納愛(ài)斯牙膏品牌的推廣活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，在包括央視一套在內(nèi)的各大電視臺(tái)，我們都可以看到納愛(ài)斯牙膏卡通形象廣告舞動(dòng)的身影�！翱吹玫降钠焚|(zhì)，嘗得到的VC、VE”的廣告訴求更是不絕于耳。廣告在央視播出后，反響很好，順利實(shí)現(xiàn)了納愛(ài)斯牙膏的品牌戰(zhàn)略。 - ■ 與【2005年中國(guó)日化市場(chǎng)之現(xiàn)狀】相關(guān)新聞
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- ·2006年11月江蘇省日用化學(xué)產(chǎn)品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2006年11月上海市日用化學(xué)產(chǎn)品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2006年11月吉林省日用化學(xué)產(chǎn)品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2006年11月遼寧省日用化學(xué)產(chǎn)品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
- ·2006年11月山西省日用化學(xué)產(chǎn)品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
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網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：