近期，走訪各大超市發(fā)現(xiàn)，“洗發(fā)盟主”寶潔主要貨架都陳列著飄柔漢草精華系列新品，主要有防掉發(fā)、首烏黑亮兩個品種，采用紙盒包裝，設(shè)計風(fēng)格也是濃厚的“中國味”。同時，各大電視臺，黃曉明演繹得新飄柔廣告片也打起了中國功夫， 這是寶潔在近年少見的大動作。而就在去年，聯(lián)合利華推出了力士漢方飄長洗發(fā)露，舒淇又述說另一段跨國品牌漢方洗發(fā)故事。

　　有數(shù)據(jù)表明，2008年寶潔旗下洗發(fā)水品牌市場份額出現(xiàn)明顯縮水，即將香港上市的霸王洗發(fā)水連續(xù)四年銷售翻番后，洗發(fā)市場份額 上升了3 % ，在不少賣場位列單一品牌銷售排行第一的位置。新近推出的追風(fēng)更是秉承了霸王一貫的“中藥味”，不過這次換了王菲代言，主打中藥去屑。澳雪自從推出中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露以來，銷售也是一路穩(wěn)步上升，她的形象更象是鎖定女性人群。

　　以上我們看到的是，國內(nèi)外品牌在中草藥洗發(fā)領(lǐng)域得到短兵相接，由此延伸到整個日化行業(yè)，本土企業(yè)大打中草藥概念，跨國公司也在加速本土化，也玩起了漢方概念，這股風(fēng)潮正越演越烈。　　

　　中草藥崛起 集團(tuán)力量凸顯

　　回顧中國洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程，早在1995年，重慶奧妮就提出了植物一派概念，奧妮皂角與百年潤發(fā)至今仍是人們心目中一個浪漫的經(jīng)典，其以中草藥為基礎(chǔ)的植物概念，對跨國品牌形成一定沖擊，但不久奧妮便沉淪了。 隆力奇是本土日化企業(yè)的榜樣，早年也是憑借蛇油膏開僵拓土、逐步成長為具有競爭力的品牌。　　

　　霸王是近年日化行業(yè)成長起來一支新生力量，2005年，霸王憑借“中草藥世家”這進(jìn)行差異化市場定位，中草藥養(yǎng)發(fā)作為其宣傳基調(diào)，并且力邀國際巨星成龍加盟代言，以防脫產(chǎn)品首開市場，獲得成功。隨后，霸王推出烏發(fā)快、屑立清、中草藥精華等一系列產(chǎn)品。霸王一路高歌猛進(jìn)，2008年銷售額超過15億元，是上年的數(shù)倍。占領(lǐng)日化洗發(fā)市場了較大市場份額，直接沖擊寶潔、聯(lián)合利華構(gòu)建的強(qiáng)大堡壘�！　�

　　霸王的竄紅引起業(yè)界廣泛關(guān)注，與此同時崛起的一批中草藥日化品牌，如索芙特、澳雪、奧奇麗、云南白藥牙膏、百草集、相宜本草，都是打的中草藥牌，已初步形成一支本土日化生力軍。

　　縱觀以上幾個品牌，有個共同的特點，其一，產(chǎn)品經(jīng)銷價略低，留給渠道和終端的利潤相對高，經(jīng)銷商愿意去推廣；其二，突出產(chǎn)品功能特點，霸王的洗發(fā)水定位中草藥養(yǎng)發(fā)，主打防脫、烏發(fā)固發(fā)、焗油養(yǎng)發(fā)等功能；而云南白藥牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏” ，主打牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛�？芍^訴求直接；其三，就是非常鮮明獨特的品牌背景，　云南白藥牙膏天生具有老字號的歷史背景，所以信服力相對要高。

　　中西對壘　競爭中形成　　

　　跨國企業(yè)在中國日化市場的滲透日益加深，全線進(jìn)攻二三線市場甚至農(nóng)村市場,原先靠低價固守這塊市場的國內(nèi)日化企業(yè)可謂全盤縮水，2005年，飄柔的9.9元推出的“斬首利劍”兵不血刃，所到之處，放倒一片。 相當(dāng)部分雜牌軍走向消亡�！　�

　　面對如此困局，本土日化企業(yè)面臨行業(yè)整合，整合就是產(chǎn)品要素的重新整合，其實質(zhì)就是創(chuàng)新。只有建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的本土日化企業(yè)整合才能成功。競爭力來自本土日化企業(yè)的整合優(yōu)勢，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了這樣的雛形�！　�

　　放眼全國市場，唯有國粹中草藥放光芒，成為日化市場的一道獨特時尚風(fēng)景，大批的中草藥洗發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們可以看作霸王成功后的跟風(fēng)行為，也可以認(rèn)為是面對“列強(qiáng)”壓力的無奈之舉，但不可否認(rèn)的事實是，整個中草藥日化市場壯大了，不僅霸王取得了較好的市場業(yè)績，其它很多本土品牌搭乘東風(fēng)，成績喜人�！�

　　業(yè)內(nèi)人士指出，天然、健康的生活方式正在成為消費(fèi)趨勢，消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品的天然健康。而在中國，天然中草藥洗發(fā)古已有之，中國古代就有將首烏、皂角、茶籽等中草藥搗碎洗發(fā)養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)，具有千年的中草藥文化為國人所熟知，容易接受。這是傳統(tǒng)中草藥文化為基礎(chǔ)的，如果說霸王等中草藥日化產(chǎn)品一開始是為了避開寶潔、聯(lián)合利華等國際品牌強(qiáng)大勢力，劍走偏鋒，那后來一系列的產(chǎn)品的出現(xiàn)顯然就具備了集體抵抗力�！　�

　　近兩年來跨國日化產(chǎn)品在中國不斷遭遇信任危機(jī)，事故頻頻發(fā)生，這也使得部分消費(fèi)者在選用產(chǎn)品多了幾分擔(dān)心，中草藥日化產(chǎn)品的天然概念無疑規(guī)避了消費(fèi)者的擔(dān)心，這也是國內(nèi)本土日化企業(yè)很好的抓住這一時機(jī)，全面進(jìn)發(fā)取得成功的要素之一。

　　未來走勢 交融中提升　　

　　不可否認(rèn)，盡管中草藥日化企業(yè)取得了不錯的表現(xiàn)，但目前，跨國企業(yè)仍然占據(jù)市場較大份額，競爭依然激烈�？鐕�品牌也有所意識，中草藥日化的崛起對其是個威脅，寶潔收購伊卡璐，也是打天然植物牌。顯然也是沖這塊市場來的�！　�

　　我們大概對佳潔士漢草萃牙膏廣告印象深刻，一個身著中國古代服裝的老中醫(yī)和現(xiàn)代科研人員握起了手，也就是說該產(chǎn)品是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合研發(fā)的，廣告的訴求重點是中西結(jié)合，漢草萃名稱中國味十足，由此可見，跨國日化品牌也開始向中草藥方向靠近。。。�！　�

　　中草藥日化品牌在差異話化的訴求中，不斷強(qiáng)調(diào)天然健康的中草藥，在功能訴求的基礎(chǔ)上，品牌形象也在不斷升級，百草集、相宜本草的品牌形象已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。品牌知名度、美譽(yù)度高是通過告密度的廣告投放積累的結(jié)果，我們看到寶潔摘得央視標(biāo)王的時候，同時也看到在央視，隆力奇的聲音并不小，劉德華演繹的新100年潤發(fā)高調(diào)復(fù)出，似乎也是在證明市場對中草藥日化的信心依舊。

　　在我們看到本土日化走出一條中草藥路線時，仍不免有所擔(dān)心，跨國品牌本具有品牌、渠道優(yōu)勢和強(qiáng)大的實力，中草藥日化更象游擊戰(zhàn)一般侵占被忽略的市場，不過，正所謂星星之火，可以燎原，我們更希望本土品牌在中草藥日化競爭中擁有話語權(quán)，讓中西對壘更象一場勢均力敵的戰(zhàn)斗，如此方顯精彩。

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