轉入互聯網思維 LED照明如何借助“互聯網+”實現轉型升級？

• 2018年7月30日 YaoEnHua來源：九正建材網 1023 65
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  2018-2024年中國LED照明行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  LED照明行業(yè)研究報告旨在從國家經濟和產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析LED照明未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘LED照明行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究，提供對產業(yè)規(guī)模、產L...

現在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式?我認為，中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業(yè)龍頭品牌。

最近兩年，“互聯網+”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯網+”?！盎ヂ摼W+”風口之下，照明業(yè)的機會何在?如何依托“互聯網+”的國家發(fā)展戰(zhàn)略，實現轉型升級?成為時下照明業(yè)最重要的功課。

不跟風不盲從 清晰定位為首要

互聯網+”是潮流，是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略，但是一股腦兒盲目邁入互聯網，不但不能借風發(fā)力，反而陰溝里翻船?，F在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個行業(yè)里有生存價值的企業(yè)，互聯網救不了垃圾企業(yè)的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業(yè)?有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業(yè)考慮互聯網還有些價值。

一開口，廣東博奧司總經理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好，他直言，“互聯網是工具，是思維方式，它將重組產業(yè)運營邏輯次序，企業(yè)做互聯網的前工序其實是要清楚自己的定位?！?/p>

我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對手，我的優(yōu)勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產生的市場是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展?在此定位下，我可以用互聯網干什么，以增加我的競爭力?我所服務的對象是否也接受互聯網的服務?脫離上述前提，為互聯網而互聯網，都比較扯。

吳正喆如是分析。

照明行業(yè)應該積極發(fā)現并借助互聯網的優(yōu)勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯網+’不能忽視網絡營銷，企業(yè)有精準的定位特別是對移動互聯網營銷的精準定位，找準目標客戶，實現線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業(yè)里產生一定的影響，引領推動行業(yè)的發(fā)展。

光為照明董事長周檀煜如是說。

現在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式?我認為，中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統(tǒng)思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業(yè)要做到本土化，我認為首先要深度考慮當地的戰(zhàn)略要求，符合當地的人情和需求。

澎潤科技國際潘汝榮補充稱。

轉入互聯網思維

要轉入“互聯網+”頻道，掌握互聯網思維很重要。

雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司，要用互聯網的思維做事情?！?/p>

珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示：互聯網是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續(xù)突破，互聯網也在無限升化。對照明產業(yè)而言，互聯網能發(fā)揮很大作用，發(fā)揮作用大小取決于照明產品及照明行業(yè)對自己的改造，使之能與互聯網對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業(yè)使用互聯網成效取決于照明行業(yè)自身改造，而非互聯網，照明企業(yè)對互聯網研究透徹，然后才能利用好互聯網。

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示：互聯網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業(yè)做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯網企業(yè)的專業(yè)角度將互聯網思維發(fā)展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源，提升企業(yè)自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

追求技術突破 全面迎接互聯網時代

互聯網時代，除了有互聯網思維的營銷新模式，更主要需要技術的支撐。

對此，飛利浦中國研究院照明互聯高級研究員張宇寧指出：

首先，互聯網與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾，也不會取代。

“不管有沒有互聯網，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好?！比绻a插座的企業(yè)一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯網思維，這背后是投機思維。

其次，對于照明行業(yè)來說，照明設備和系統(tǒng)的互聯化、網絡化是必然的發(fā)展趨勢。

我認為，照明互聯將從家庭開始，從消費者開始。

對照明企業(yè)來說，“互聯網+”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關、以及各種傳感設備自然地聯成網絡，供各種控制器(包括手機)控制。

換句話說，是照明及其衍生產品的無線連接技術的選擇和實現。至于更加上層的云接入、云服務，這不是照明企業(yè)擅長的領域，應當交給互聯網公司去實現。

各種技術都在不斷地發(fā)展和完善，這是永恒的。對于照明企業(yè)來說，選擇成熟、可靠、經過市場檢驗的互聯技術是更加明智的選擇?！?/p>

3月31日，托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機器人達成戰(zhàn)略合作，將共同搭建智能管理及研發(fā)平臺、智能交易及服務平臺和智能外貿及出口平臺等三大智能平臺，擁抱“互聯網+”帶來的機會，加快轉型升級。

在活動現場，托維董事長梁啟鵬表示，“引入‘互聯網+’基因，實現照明產業(yè)與互聯網等產業(yè)的跨界融合發(fā)展，包括加速以機器代替人工的步伐，通過技術革新，通過智能化制造，可以幫助我們降低成本、提升質量。”

在梁啟鵬看來，“互聯網+”是佛山實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略的最新布局，眾多傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助其創(chuàng)新能量、二次迸發(fā)青春。

于此同時，近日勤上光電第一代智慧照明產品實現批量生產的消息更是引發(fā)了業(yè)界的諸多關注。

據介紹，該產品由手機客戶端、云平臺、私有云、燈具四大部分組成，核心是實現了跨界互通，把光和大數據結合起來。

在進行基礎照明的同時能夠采用最新的通訊和圖像處理技術，通過網絡傳輸數字圖像，將燈光與互聯網+、大數據處理、私有云端存儲與控制、物聯網進行高效融合，實現家庭與遠程終端系統(tǒng)的互聯互通。

勤上光電負責人表示，目前智能照明是LED業(yè)界一個炙手可熱的名詞，很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’照明產品，但是只是圍繞調光做文章，是沒有后臺的。我們的第一代智能照明產品則加入了后臺功能，能夠進行大數據處理運算，是個有大腦、會思考的燈。

而在國外，此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國際照明巨頭在智能照明領域均推出自己的產品。

飛利浦中國研究院照明互聯高級研究員張宇寧表示：飛利浦在互聯照明領域有過多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術作為家庭內互聯照明產品的無線技術，因為它有足夠低的功耗、網絡更加穩(wěn)定、更加符合照明系統(tǒng)的特性和需求。

特別是ZigBee標準規(guī)定了完善的應用層協(xié)議，這是產品互操作的基石。

成熟、完善的協(xié)議是硬幣的兩面。一方面，它在一定程度上限制了廠家自由發(fā)揮的空間(其實并不是)。另一方面，它大大減少了廠家在實現過程中犯錯誤的機會。

對絕大多數的照明企業(yè)來說，少犯錯誤，少走彎路也許更有意義。更重要的是，互操作性使得消費者能夠讓不同廠家的ZigBee照明產品在自己的家中形成統(tǒng)一的照明網絡，從而在選擇產品品牌方面有更大的自由。

產品的差異化永遠是廠家追求的目標，這并不矛盾。在采用標準的ZigBee技術將照明產品互聯之后，飛利浦的Hue產品系列提供了足夠豐富的應用與服務，可以供大家借鑒。

不做表面功夫 凸顯產品和服務價值

“互聯網+”是一個人人皆可得而用之的概念，而真正能體現投資價值的，仍然是公司的產品、服務等核心競爭力，是公司的業(yè)績及對投資者的尊重。借勢營銷并無不可，但功夫更在概念之外。

對此，深圳市晟大光電有限公司董事長王敏軍表示認同，他指出：就目前來看，一些在線上銷售好的企業(yè)，其實并不賺錢，因為大量的費用交給平臺推廣等，這些企業(yè)都曾試水互聯網，但最終都鎩羽而歸。歸根結底，我認為是產品同質化、價格戰(zhàn)導致的，互聯網會改變我們很多東西，它是一個趨勢，我們可以關注，也可能挖掘到商機。

深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉也談自己的看法：作為照明企業(yè)，首先要做出有自身優(yōu)勢、滿足用戶需要且具有競爭力的照明產品;產品的性能及燈光品質必須專業(yè)，除了滿足照明需求外，應該更多關注人的感情需求。在此基礎上，密切關注與之相關的行業(yè)和應用的新領域，組建專業(yè)團隊研究互聯思維、互聯網營銷、智能化產品，確保在‘互聯網+’時代與時俱進。

中山大明光電科技有限公司總裁阮飛提到，照明產品分為產品本身和服務兩部分。在終端市場，其實產品的服務價值要遠遠高于產品本身的價值，但是目前整個照明行業(yè)只強調燈本身的價值，并沒有對其附加值進行提升。

他強調，互聯網時代講的是要以用戶為中心，要抓住用戶體驗需求，凸顯服務的價值。

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