家電廠商警惕雙11大促市場(chǎng)的回調(diào) 沒有一直漲不停的促銷

• 2017年10月31日 LuYouJun來源：互聯(lián)網(wǎng) 676 39
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  2017-2022年中國(guó)家電電商行業(yè)運(yùn)行及前景展望報(bào)告

  第一部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一章 中國(guó)家電電商行業(yè)概述 第一節(jié) 中國(guó)家電電商行業(yè)簡(jiǎn)介 一、家電電商行業(yè)的界定 二、家電電商行業(yè)的分類 第二節(jié) 中國(guó)家電電商行業(yè)特征 一、家電電商特點(diǎn) ...

從天貓?jiān)斐鲭p11購(gòu)物節(jié)后，短短幾年，隨著電商的蓬勃發(fā)展，雙11已成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事。其熱鬧程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的五一、十一黃金周促銷活動(dòng)。今年更是如此，距雙11還有半個(gè)多月時(shí)，各大家電廠商已經(jīng)拋出了無數(shù)“套路”。

雙11大促如今被家電廠商寄予厚望，這并沒有錯(cuò)。但是任何促銷活動(dòng)都是有邊界、底線和天花板的。沒有只增長(zhǎng)不回調(diào)的市場(chǎng)促銷，更沒有一直漲不停的促銷，對(duì)于家電廠商來說當(dāng)警惕將雙11作為一劑神藥。

海爾主打智慧家電、美的主打國(guó)民家電，格力主打價(jià)格讓利，海信、長(zhǎng)虹、TCL也都不甘示弱。

不過今年的雙11，與往年不同的是，對(duì)“剁手黨”之稱的消費(fèi)者們考驗(yàn)更大。不僅僅需要消費(fèi)者拼網(wǎng)速、看運(yùn)氣，還得要拼智力、比體力。登錄天貓、京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等等平臺(tái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年的規(guī)則格外復(fù)雜：預(yù)售、定金膨脹金、各類滿減紅包、直降紅包、返現(xiàn)券等優(yōu)惠券以及7天或30天保價(jià)政策……

其實(shí)家電廠商商業(yè)目的其實(shí)很單純，就是想辦法提前預(yù)熱，把“雙11”這把火先燒起來?？墒莿?chuàng)新的模式似乎沒有好的效應(yīng)，反而引發(fā)網(wǎng)友吐槽：“簡(jiǎn)單粗暴的直接打折活動(dòng)已經(jīng)很難見到了”、“就想開心的購(gòu)個(gè)物，誰有那心思花幾個(gè)小時(shí)研究各類規(guī)則”、“沒有奧數(shù)功底已不敢應(yīng)戰(zhàn)了”……

以今年不少商家新推出的“預(yù)售模式”為例，公示規(guī)則不明示、不退不換等內(nèi)容足以讓不少消費(fèi)者望而卻步。而且，很多消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)之后才發(fā)現(xiàn)，商品只能單獨(dú)購(gòu)買而無法合并訂單;購(gòu)買限制多，有些甚至限定型號(hào)等等情況，比比皆是。

其實(shí)對(duì)于雙11家電大促來說，其核心不只是簡(jiǎn)單的低價(jià)格規(guī)模引爆，更重要的還是迎合消費(fèi)需求的高品質(zhì)、中高端精品和新品的引爆。從這個(gè)角度來看，雙11的本質(zhì)應(yīng)該是讓消費(fèi)者得實(shí)惠，不只是價(jià)格便宜，更應(yīng)該是產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

當(dāng)前隨著整個(gè)消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的越來越重視，讓他們花大力氣“彎彎繞繞”的獲取一點(diǎn)半點(diǎn)的優(yōu)惠，似乎吸引力不大。原本電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)不但價(jià)格低，而且還看中便捷簡(jiǎn)單，今年的“預(yù)售”等方法顯然與之相悖，消費(fèi)者會(huì)有多大程度的認(rèn)同?

尤其是對(duì)家電廠商來說，產(chǎn)品的都是大件，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)肯定參考和比較的因素也多，更主要的是需要對(duì)比品牌，參考售后、安裝、服務(wù)等等方面。所以說，利用雙11促銷無可厚非，不過家電廠商還是應(yīng)該從消費(fèi)者需求和體驗(yàn)入手，創(chuàng)新促銷玩法。別讓雙11只成了噱頭，結(jié)果卻適得其反!

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