什么是MCN，你知道嗎？

　　MCN是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

　　“我們是一個專業(yè)的PGC制作團(tuán)隊，全網(wǎng)播放量已經(jīng)達(dá)到了……”

　　如果你是一個專業(yè)的文娛領(lǐng)域投資人，2016年，你每個月至少有30場會是以這樣一句開場白開始的。但是到了2016年下半年，你的項目池迎來了改變。

　　“我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型做MCN了，目前旗下簽約的藝人已經(jīng)達(dá)到了……”

　　突然之間，各式各樣的MCN如雨后春筍，至少有15個項目告訴你和Papi醬簽了獨家協(xié)議，20個項目告訴你已經(jīng)簽下了某個領(lǐng)域所有的KOL……

　　在美國，MCN公司是這么做的：

　　一邊找房主簽房子(內(nèi)容);

　　一邊找買主推銷(youtube等平臺、廣告主);

　　對于地段好的、可能賣出高價的房子(有頭部潛力的內(nèi)容);

　　中介還會先花一筆錢去裝修(內(nèi)容包裝、流量配置)。

　　這個模式，我們稱之為流量對賭。到了中國以后，這個中介被我們玩出了很多花樣，比如：

　　自己蓋房子(紅人養(yǎng)成);

　　哄抬周圍的地價(旗艦PGC帶動紅人體系)。

　　現(xiàn)在，中國MCN的速度、紅人和播放量已遠(yuǎn)超美國。如果你足夠了解國內(nèi)短視頻行業(yè)的發(fā)展，就會覺得這個現(xiàn)象實在是太自然而然了。

　　強(qiáng)大如羅振宇和萬合天宜，也難打破PGC天花板

　　上一波PGC的風(fēng)潮，已經(jīng)讓所有理性的從業(yè)者和投資者深深明白：PGC是有天花板的，一跳就撞到頭。

　　怎么打破這個天花板?

　　1. 垂直上行，從短視頻做到網(wǎng)劇網(wǎng)大，一直到大電影;

　　2. 垂直下行，做內(nèi)容轉(zhuǎn)電商，轉(zhuǎn)內(nèi)容收費，轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)一切;

　　3. 水平擴(kuò)展，做體系化的內(nèi)容復(fù)制或者KOL生產(chǎn)。

　　但是前兩條路，已經(jīng)被證明是很難走通的：

　　從PGC到大電影，需要跨越從量產(chǎn)化輕內(nèi)容到虛構(gòu)類重內(nèi)容的鴻溝，如果沒有成熟IP引導(dǎo)，可謂九死一生，強(qiáng)大如萬合天宜，也不敢說走得成功;

　　電商更不必說，只有魔音穿腦如羅振宇，調(diào)性極致如一條，才能勉強(qiáng)在電商里分一杯羹。

　　對于更多的PGC，不管有沒有做到頭部，水平擴(kuò)展都是他們流量增長和資本故事最實惠的選擇。

　　更麻煩的是，國內(nèi)視頻平臺眾多，激烈的競爭帶來激進(jìn)的運營和市場策略，平臺們?nèi)琊囁瓶实叵Ｍ炕ψ?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不惜給他們配置大量的流量和資源。

　　這就導(dǎo)致了大量傳統(tǒng)意義上的中間環(huán)節(jié)：經(jīng)紀(jì)公司、宣發(fā)機(jī)構(gòu)、廣告代理、網(wǎng)紅工會殺入了這個利潤足夠高的市場，并且利用之前積累的資源開始大肆的跑馬圈地。

　　于是，從四面八方殺來的玩家?guī)е灰粯拥某霭l(fā)點、模式、稟賦，MCN成了一塊混亂的戰(zhàn)場。

　　想要理清這一團(tuán)亂麻并不難，判斷MCN公司的優(yōu)劣，我們只要抓住一個線頭：這家MCN，到底，提供了什么樣的價值?

　　我們把MCN提供的價值大致分為兩大類：信息價值和效率價值。

　　彌合信息不對稱

　　信息價值自不必說，內(nèi)容生產(chǎn)者、平臺、C端、廣告主之間永遠(yuǎn)存在著信息的不對稱，對C端和廣告主的口味有著極為敏銳的嗅覺的PGC，多數(shù)都已經(jīng)成為了頭部，他們不需要MCN公司的幫助。

　　但是還有大量的PGC，他們真的不懂用戶、不懂廣告主，這時候，MCN把這種嗅覺、經(jīng)驗或者公式打包成服務(wù)賣給他們，是非常有價值的。

　　這些彌合信息不對稱的工作，對于快速更新迭代的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，意義重大。

　　工業(yè)化玩法提升效率

　　很多從業(yè)者和投資人認(rèn)為，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是一個不追求生產(chǎn)效率、沒有規(guī)模效應(yīng)、無法工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)。其實不然。

　　如果見過幾個穩(wěn)定的大規(guī)模高質(zhì)量生產(chǎn)頭部PGC的生產(chǎn)方式，這樣想法會有所改變。

　　除了內(nèi)容的量產(chǎn)化，MCN的效率價值更重要是體現(xiàn)在紅人養(yǎng)成的工業(yè)化，包括篩選、定位、養(yǎng)成、流量放大、社群維護(hù)等等。

　　你可以想象，在沒有MCN公司的情況下，這整套的流程是極為低效而昂貴的，因為試錯成本太高，同時紅人們很難看清這個市場的走向和自己的止損點在哪。

　　而對于頂尖的MCN公司而言，這一切像吃飯睡覺打豆豆一樣自然：

　　這一套成熟的工業(yè)化玩法，可以保證紅人像流水線上的娃娃一樣被生產(chǎn)和消費。

　　說了這么多，我們可以根據(jù)這兩類價值，把所有靠譜的、不靠譜的MCN分為歸納為四個象限：

　　最具有投資價值的，應(yīng)該是這樣一類MCN項目，他們有著：

　　較強(qiáng)的內(nèi)容判斷及制作能力;

　　最好有自己的模版化、工業(yè)化的生產(chǎn)機(jī)制;

　　同時有很強(qiáng)的流量采購能力，對流量有著水龍頭一樣的控制力，能夠從內(nèi)容生產(chǎn)和消費兩端實現(xiàn)調(diào)控，形成匹配。

　　同時，公司對紅人的服務(wù)能力也很重要，要讓紅人們甘心刀槍入庫、馬放南山，做個純純的內(nèi)容生產(chǎn)者，從而產(chǎn)生對紅人的控制能力，這需要非常細(xì)致的而體系化的服務(wù)。

　　最被資本市場認(rèn)可的模式，就是打透垂直行業(yè)再擴(kuò)展

　　MCN的垂直行業(yè)選擇也值得一說。

　　在視頻這個市場已經(jīng)發(fā)展到今天這個程度的時候，對于MCN而言，最現(xiàn)實也最被資本市場認(rèn)可的模式一定是在一個垂直領(lǐng)域做深，然后把成功的經(jīng)驗擴(kuò)展到更多的細(xì)分市場。

　　比如老牌的MCN Awesomeness TV從青少年切入，最近風(fēng)頭正勁的Taste made從美食切入。

　　從進(jìn)入的難度而言，選擇一些冷門的領(lǐng)域會保證對紅人較強(qiáng)的談判能力和流量的快速擴(kuò)展，但是相應(yīng)也帶來一個問題：冷門的領(lǐng)域，流量的價值很低，廣告和電商的變現(xiàn)會遇到非常多的阻礙。

　　我們在市場上看到大量這樣的項目，手里空拿著大量高粘性的流量卻賺不到錢。

　　反過來講，從投資機(jī)構(gòu)的角度而言，如果一家MCN在血雨腥風(fēng)如美妝、女裝這樣的行業(yè)證明了自己的能力和價值，我們更愿意相信這家MCN快速擴(kuò)展到其它領(lǐng)域、實現(xiàn)降維打擊的能力。

　　說了這么多，我們有理由做出這樣的判斷：未來的視頻市場的結(jié)構(gòu)，一定是幾家頭部的PGC公司，配合幾家大型的MCN公司提供腰部以上的內(nèi)容，整個市場從紛繁復(fù)雜走向?qū)I(yè)的二元化結(jié)構(gòu)。