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第一部分 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展分析 1 第一章 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析1 第一節(jié) “醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”正主導行業(yè)的進程1 一、當生產企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)1 二、當醫(yī)藥采購企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)1 三、當醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)2 四、當醫(yī)藥物流企業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)2 五、“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”助推產業(yè)升級3 第二節(jié) 中國醫(yī)藥電商平臺行業(yè)所處環(huán)境3 一、互聯(lián)網(wǎng)的普及4 二、政策監(jiān)管環(huán)境6 （一）醫(yī)藥政策的放開6 （二）醫(yī)藥電商交易牌照規(guī)定7 三、社會醫(yī)療衛(wèi)生支出增加10 四、醫(yī)藥電商助力藥品價格降低12 第三節(jié) 中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析12 一、中國醫(yī)藥電商發(fā)展歷程13 二、2015年中國醫(yī)藥電商發(fā)展現(xiàn)狀13 三、中國醫(yī)藥電商特征15 四、2015年醫(yī)藥電商十大事件16 第四節(jié) 中國醫(yī)藥電商平臺運營模式19 一、中國醫(yī)藥電商運營模式19 二、模式探索成功后行業(yè)將迎爆發(fā)式增長20 三、B2B比B2C的市場空間更大22 第五節(jié) 中國醫(yī)藥電商平臺行業(yè)產業(yè)鏈圖譜23 一、醫(yī)藥產業(yè)鏈的構成23 二、醫(yī)藥流通行業(yè)產業(yè)鏈分析24 三、中國醫(yī)藥電商產業(yè)鏈圖譜27
第二章 醫(yī)藥B2B電商平臺的意義和作用28 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺概念28 第二節(jié) 醫(yī)藥行業(yè)痛點及醫(yī)藥B2B的變革之處28 一、傳統(tǒng)行業(yè)的痛點28 二、醫(yī)藥電商B2B的變革之處30 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺的意義31 一、改變藥品低效的供應鏈31 二、提供增值服務32 三、解決上下游問題與需求的能力32 第四節(jié) 醫(yī)藥電商B2B平臺的影響33 一、醫(yī)藥電商B2B平臺正在改變傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)模式33 二、醫(yī)藥電商B2B改變傳統(tǒng)醫(yī)藥采購34 三、醫(yī)藥B2B將分食醫(yī)藥流通市場35 四、B2B醫(yī)藥電商助力中小藥店降低采購成本36
第三章 醫(yī)藥B2B電商平臺行業(yè)及市場發(fā)展分析37 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺行業(yè)概況37 一、醫(yī)藥B2B電商平臺發(fā)展歷程37 二、中國醫(yī)藥電商B2B發(fā)展概況38 三、中國醫(yī)藥電商B2B市場規(guī)模39 四、醫(yī)藥B2B電商平臺行業(yè)所處周期40 五、醫(yī)藥B2B電商平臺如此火爆的商業(yè)邏輯40 第二節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺產業(yè)鏈分析42 一、醫(yī)藥B2B電商平臺產業(yè)鏈42 二、醫(yī)藥流通市場中主要產品進行不同的產業(yè)鏈分析42 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B企業(yè)概況（資質、地域分布、資本活躍度）48 一、醫(yī)藥B2B企業(yè)資質分析48 二、醫(yī)藥B2B企業(yè)資質地域分布50 三、醫(yī)藥B2B資本活躍度分析51 四、醫(yī)藥B2B企業(yè)運營狀態(tài)分析52 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺行業(yè)融資情況分析54 一、醫(yī)藥電商平臺投融資情況分析54 二、醫(yī)藥電商平臺資本運作分析55 三、醫(yī)藥B2B電商平臺行業(yè)融資趨勢分析56 四、中國醫(yī)藥電商投融資案例57 （一）創(chuàng)美藥業(yè)計劃集資發(fā)展醫(yī)藥B2B57 （二）藥品終端網(wǎng)融資案例59
第四章 醫(yī)藥B2B電商平臺商業(yè)模式分析63 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺商業(yè)模式分析63 一、醫(yī)藥B2B電商企業(yè)主要類型63 二、醫(yī)藥B2B電商主要商業(yè)模式64 三、醫(yī)藥B2B電商細分商業(yè)模式主要特征64 （一）買方主導的醫(yī)藥電子商務65 （二）賣方主導醫(yī)藥電子商務65 （三）第三方的醫(yī)藥電子商務67 四、海外項目對比68 五、第三方交易模式將成為醫(yī)藥B2B模式主流69 第二節(jié) 中藥材B2B大宗交易平臺模式的探索70 一、中藥材大宗交易的特點70 二、中藥材大宗交易存在的問題72 三、中藥材大宗交易面臨的契機73 四、中藥材大宗交易平臺定位75 五、中藥材大宗交易平臺的交易模式75 六、平臺建設77 七、平臺運營77 八、盈利模式79 九、平臺存在的風險及應對措施81 十、平臺后期展望82
第二部分 醫(yī)藥電商行業(yè)競爭格局及企業(yè)分析 第五章 醫(yī)藥B2B電商平臺競爭格局分析83 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺競爭格局分析83 一、中國醫(yī)藥批發(fā)市場競爭層次83 二、醫(yī)藥電商市場競爭加劇83 三、醫(yī)藥B2B電商企業(yè)數(shù)量85 第二節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺競爭趨勢分析90 一、醫(yī)藥B2B電商競爭形勢分析90 二、2016年醫(yī)藥B2B電商平臺競爭趨勢91 三、醫(yī)藥B2B電商平臺開啟跑馬圈地模式92 四、多元化在線支付方式是B2B醫(yī)藥電商的核心競爭優(yōu)勢93
第六章 B2B電商平臺企業(yè)分析框架及重點95 第一節(jié) B2B電商平臺企業(yè)的切入方式95 一、企業(yè)服務的發(fā)展96 二、B2B供應鏈的發(fā)展97 三、B2B供應鏈的切入方式97 第二節(jié) B2B電商平臺企業(yè)分析重點100 一、B2B公司在產品內容上的六個重點100 一、B2B的服務特性100 二、B2B的引導特性100 三、行業(yè)生態(tài)與價值鏈的完整性101 四、數(shù)據(jù)化與信息化建設帶來的智能特性101 五、透明特性101 六、盈利性101 第三節(jié) B2B代表性企業(yè)分析102 一、鋼鐵行業(yè)B2B龍頭老大——找鋼網(wǎng)102 二、橡塑行業(yè)領軍企業(yè)——快塑網(wǎng)104 三、食材服務電商——鏈農網(wǎng)105 四、外貿B2B平臺——敦煌網(wǎng)106 五、鮮花供應平臺——宜花網(wǎng)106 六、汽配一站式采購平臺——淘汽配106 七、服裝市場領航者——衣聯(lián)網(wǎng)107 八、酒業(yè)電商——易酒批107 九、小商品互聯(lián)網(wǎng)轉型的代表——找鞋網(wǎng)108 十、數(shù)碼通訊B2B平臺——小貨郎108
第七章 醫(yī)藥B2B電商平臺領先企業(yè)分析109 第一節(jié) 九州通醫(yī)藥網(wǎng)109 一、公司基本面分析109 二、公司經(jīng)營策略分析110 （一）結合點111 （二）切入點114 （三）發(fā)力點115 三、電商平臺特性分析119 （一）九州通模式與傳統(tǒng)模式對比120 （二）九州通產業(yè)鏈分析120 （三）行業(yè)生態(tài)與價值鏈的完整性121 （四）數(shù)據(jù)化與信息化建設帶來的智能特性125 （五）盈利性125 四、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨127 五、公司未來發(fā)展預測128 （一）劣勢、威脅128 （二）公司核心競爭優(yōu)勢131 （三）機遇——爆發(fā)點133 （四）新增長點135 六、公司估值及投資建議139 第二節(jié) 珍誠醫(yī)藥在線141 一、公司基本面分析141 二、B2B模式分析143 三、電商平臺特性分析148 四、公司策略及定位148 五、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨150 第三節(jié) 藥品終端網(wǎng)151 一、公司基本面分析151 二、B2B模式分析151 三、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨153 第四節(jié) 好藥網(wǎng)153 一、公司基本面分析153 二、B2B模式及優(yōu)勢分析154 三、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨155 第五節(jié) 我的醫(yī)藥網(wǎng)156 一、公司基本面分析156 二、B2B模式分析157 三、公司未來發(fā)展宗旨158 第六節(jié) 醫(yī)統(tǒng)天下158 一、公司基本面分析158 二、跨進第一梯隊159 三、公司戰(zhàn)略整合布局159 四、2016年醫(yī)統(tǒng)天下聚合塔尖極致體驗160 五、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨161 第七節(jié) 1藥網(wǎng)162 一、公司基本面分析162 二、公司電商模式分析163 三、1藥網(wǎng)全面拓展B2B領域164 四、公司發(fā)展面臨的壓力165 五、公司未來發(fā)展方向、目標及宗旨167 第八節(jié) 天貓B2B商城168 第九節(jié) 京東B2B醫(yī)藥169 第十節(jié) 其他171 一、藥師幫171 二、國裕醫(yī)藥在線172 三、金利達174 四、未名企鵝175 五、聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)179 六、藥易采藥品采購平臺181 第十一節(jié) 中藥材B2B平臺183 一、藥通網(wǎng)184 二、藥博商城網(wǎng)184 三、九州通的“珍藥材”185 四、康美中藥網(wǎng)185 五、普網(wǎng)藥博園186
第三部分 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展前景及趨勢 第八章 2016-2021年B2B電商平臺發(fā)展前景與趨勢188 第一節(jié) 2016年B2B電商平臺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢188 一、2016年中國B2B市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢188 二、2016年B2B電商百花齊放背后的發(fā)展脈絡192 （一）為什么是2016年？192 （二）發(fā)展較快的B2B電商平臺呈現(xiàn)怎樣的特征？194 （三）2016年B2B電商平臺融資圖譜194 （四）2016年B2B電商平臺的發(fā)展看點199 第二節(jié) 2016-2021年B2B電商平臺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢200 一、2016中國B2B電子商務產業(yè)生態(tài)圖譜200 二、2016年國內B2B電商運營模式及發(fā)展趨勢203 三、B2B類企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”三個步驟205 四、2016年中國B2B行業(yè)的六種趨勢208 五、2016-2021年中國電商B2B市場趨勢預測211 六、電商B2B行業(yè)的發(fā)展方向及策略217 第三節(jié) 2016-2021年B2B平臺和產業(yè)鏈模式發(fā)展趨勢222 一、B2B平臺和產業(yè)鏈模式發(fā)展趨勢222 二、產業(yè)鏈重構供應鏈向需求鏈的移民224 三、找塑料網(wǎng)引領B2B垂直化趨勢227
第九章 2016-2021年醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展前景與趨勢229 第一節(jié) 醫(yī)藥B2B電商行業(yè)發(fā)展前景229 一、醫(yī)藥產業(yè)規(guī)模將持續(xù)增長229 二、B2B企業(yè)對應萬億市場空間231 三、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥市場爆發(fā)期預測232 第二節(jié) 醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展趨勢236 一、醫(yī)院與零售終端空間將轉換至線上的市場規(guī)模237 二、醫(yī)藥電商將促進價值鏈上各環(huán)節(jié)的重構239 三、醫(yī)藥電商格局將朝有機結合、互惠共贏的模式發(fā)展243 四、醫(yī)藥電商將促使線下企業(yè)轉型244 五、互聯(lián)網(wǎng)移動技術重塑線下醫(yī)院運營和服務流程245 六、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將推動傳統(tǒng)醫(yī)療服務模式的重構247 七、智能可穿戴設備深度融入健康醫(yī)療領域248 八、醫(yī)療大數(shù)據(jù)引領醫(yī)療體系進入智慧時代250 第三節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺最終發(fā)展方向252 二、最完美模式借鑒252 （一）阿里模式及成功的關鍵252 （二）京東及成功的關鍵254 三、最終發(fā)展方向——最完美模式256 （一）大數(shù)據(jù)257 （二）智能物流259 （三）供應鏈金融262 （四）工業(yè)4.0——智能生產265 四、打通醫(yī)藥電商全產業(yè)鏈生態(tài)267 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺未來盈利點271 一、醫(yī)藥B2B企業(yè)盈利模式271 二、未來盈利點273 （一）配套服務是盈利點273 （二）B2B供應鏈金融274 （三）移動醫(yī)藥電商277 （四）跨境電商278
第四部分 醫(yī)藥電商行業(yè)投資及策略 第十章 2016-2021年B2B的投資邏輯與機會281 第一節(jié) B2B投資八維模型281 第二節(jié) B2B的投資邏輯282 一、B2B主要解決了傳統(tǒng)行業(yè)的四大痛點282 二、B2B投資的三大邏輯282 三、企業(yè)服務SaaS的關鍵成功要素283 四、如何搭建好的企業(yè)服務團隊284 五、互聯(lián)網(wǎng)金融如何與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結合284 第三節(jié) B2B電商投資案例——啟賦資本284 一、B2B領域發(fā)展趨勢和觀點分享285 二、B2B電商投資邏輯286 三、啟賦資本B2B領域的布局291 第四節(jié) 醫(yī)藥B2B項目的投資邏輯及主要推動力292 一、B2B行業(yè)投資邏輯共性292 二、醫(yī)藥B2B項目的投資邏輯295 三、中藥材電商平臺的投資邏輯297 第五節(jié) 醫(yī)藥B2B電商平臺投資機會303 一、動力點——醫(yī)藥分離趨勢下藥品電商迎來春天303 二、生長點——處方藥網(wǎng)售、醫(yī)保網(wǎng)上支付政策落地306 三、爆發(fā)點——公立醫(yī)院自主采購309 四、細分領域機會310 （一）西藥類311 （二）中藥類311 （三）醫(yī)療器械315 （四）高新生物醫(yī)藥產業(yè)316 五、新領域機會317 （一）傳統(tǒng)藥商試水藥品“特賣場”317 （二）“零庫存”模式背后的真正內涵320
第十一章 2016-2021年醫(yī)藥B2B電商平臺存在的問題、壁壘及解決方案323 一、關鍵點——可行性與有效性問題及解決方案323 二、切入點——商業(yè)模式選擇問題及解決方案324 三、主攻點——線上與線下利益沖突問題及解決方案325 四、主攻點——企業(yè)配套制度及激勵政策問題及解決方案327 五、突破點——市場競爭問題及解決方案327 六、關注點——藥品電子監(jiān)管與運營成本加大問題及解決方案328 七、關注點——網(wǎng)上藥品醫(yī)保問題及解決方案329 八、關注點——物流配送問題及解決方案330 九、關注點——支付系統(tǒng)問題及解決方案331 十、關注點——高額補貼問題及解決方案331 十一、關注點——刷單、做GMV問題及解決方案332 十二、關注點——售假問題及解決方案332
圖表目錄 圖表：醫(yī)藥B2B電商平臺產業(yè)鏈分析12 圖表：國際醫(yī)藥B2B電商平臺市場規(guī)模15 圖表：國際醫(yī)藥B2B電商平臺生命周期18 圖表：中國GDP增長情況22 圖表：中國CPI增長情況25 圖表：中國人口數(shù)及其構成29 圖表：中國工業(yè)增加值及其增長速度35 圖表：中國城鎮(zhèn)居民可支配收入情況37 圖表：2014-2015年中國醫(yī)藥B2B電商平臺市場規(guī)模42 圖表：2014-2015年我國醫(yī)藥B2B電商平臺需求情況45 圖表：2016-2021年中國醫(yī)藥B2B電商平臺市場規(guī)模預測55 圖表：2016-2021年我國醫(yī)藥B2B電商平臺供應情況預測65 圖表：2016-2021年我國醫(yī)藥B2B電商平臺需求情況預測76
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