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第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一章 K12教育行業(yè)發(fā)展綜述 1 第一節(jié) 行業(yè)定義及范圍界定 1 一、行業(yè)界定及分類 1 二、產(chǎn)業(yè)鏈 1 三、發(fā)展歷史回顧 1 第二節(jié) 培訓(xùn)概述 2 一、K12教育產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) 2 二、K12教育的發(fā)展 2 三、K12教育的層次 4 四、K12教育的周期 4 五、K12教育的經(jīng)費(fèi)來(lái)源 5 六、K12教育的經(jīng)濟(jì)效益 5 七、K12教育的成本 6 八、K12教育方法的分類 6 第三節(jié) 最近3-5年中國(guó)K12教育行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 6 一、贏利性 6 二、成長(zhǎng)速度 7
第二章 K12教育行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及影響分析（PEST） 9 第一節(jié) K12教育行業(yè)政治法律環(huán)境（P） 9 一、行業(yè)管理體制分析 9 二、行業(yè)主要法律法規(guī) 9 1、《民辦教育促進(jìn)法》 9 2、行業(yè)主要政策動(dòng)向 21 三、K12教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 21 四、行業(yè)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃 22 五、政策環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響 23 第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E） 24 一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析 24 二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響分析 25 第三節(jié) 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析（S） 26 一、就業(yè)與人才分析 26 二、家庭教育消費(fèi)支出 28 第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析（T） 29 一、K12教育技術(shù)發(fā)展分析 29 二、行業(yè)主要技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì) 30 三、技術(shù)環(huán)境對(duì)行業(yè)的影響 30
第三章 國(guó)際K12教育行業(yè)發(fā)展分析及經(jīng)驗(yàn)借鑒 32 第一節(jié) 全球K12教育市場(chǎng)總體情況分析 32 一、全球K12教育行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn) 32 二、全球K12教育市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 33 三、全球K12教育行業(yè)發(fā)展分析 34 四、全球K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 35 五、全球K12教育市場(chǎng)區(qū)域分布 35 六、國(guó)際重點(diǎn)K12教育企業(yè)運(yùn)營(yíng)分析 36 第二節(jié) 全球主要國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)分析 37 一、英國(guó) 37 1、英國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 37 2、英國(guó)K12教育發(fā)展及熱點(diǎn)細(xì)分研究 38 3、2016-2020年英國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 39 二、北美 41 1、北美K12教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 41 2、北美K12教育發(fā)展及熱點(diǎn)細(xì)分研究 42 3、2016-2020年北美K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 44 三、加拿大 46 1、加拿大K12教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 46 2、加拿大K12教育發(fā)展及熱點(diǎn)細(xì)分研究 46 3、2016-2020年加拿大K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 48 四、法國(guó) 49 1、法國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 49 2、法國(guó)K12教育發(fā)展及熱點(diǎn)細(xì)分研究 51 3、2016-2020年法國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 54 五、其他國(guó)家地區(qū) 56 1、澳大利亞 56 2、德國(guó) 60 3、日本K12教育 60
第四章 國(guó)際K12教育行業(yè)發(fā)展與啟示 64 第一節(jié) 國(guó)際K12教育市場(chǎng)總體情況 64 一、國(guó)際K12教育市場(chǎng)環(huán)境分析 64 二、國(guó)際K12教育市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 64 三、國(guó)際K12教育的模式分析 65 第二節(jié) 美國(guó)K12教育市場(chǎng)分析 69 一、美國(guó)K12教育機(jī)構(gòu)的類型 69 二、美國(guó)K12教育市場(chǎng)規(guī)模情況 70 三、美國(guó)K12教育市場(chǎng)的啟示與借鑒 71 第三節(jié) 歐洲K12教育市場(chǎng)分析 73 一、歐洲K12教育市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 73 二、歐洲K12教育市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì) 80 三、歐洲K12教育市場(chǎng)的啟示與借鑒 81 第四節(jié) 韓國(guó)K12教育市場(chǎng)分析 84 一、韓國(guó)K12教育市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 84 二、韓國(guó)K12教育市場(chǎng)的啟示與借鑒 85 第五節(jié) 2016-2020年國(guó)際教育信息化趨勢(shì)分析 89 一、政策機(jī)制 89 二、人才培養(yǎng) 90 三、應(yīng)用開發(fā) 90 四、信息資源 90 五、信息網(wǎng)絡(luò) 91
第二部分 行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀 第五章 我國(guó)K12教育行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 92 第一節(jié) 我國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 92 一、我國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展階段 92 二、我國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展總體概況 93 三、我國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 94 四、我國(guó)K12教育行業(yè)商業(yè)模式分析 95 第二節(jié) K12教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 97 一、我國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 97 二、我國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展分析 97 三、中國(guó)K12教育企業(yè)發(fā)展分析 98 第三節(jié) K12在線教育市場(chǎng)情況分析 101 一、中國(guó)K12在線教育市場(chǎng)總體概況 101 二、中國(guó)K12在線教育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展分析 104
第六章 我國(guó)K12教育行業(yè)整體運(yùn)行指標(biāo)分析 108 第一節(jié) 中國(guó)K12教育行業(yè)總體規(guī)模分析 108 一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析 108 二、從事K12教育工作人群數(shù)量 109 三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析 111 四、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 112 第二節(jié) 中國(guó)K12教育行業(yè)收費(fèi)情況分析 113 一、我國(guó)民辦K12教育行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 113 二、我國(guó)合資K12教育行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 114 三、外資K12教育機(jī)構(gòu)在中國(guó)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 114 第三節(jié) 中國(guó)K12教育行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 114 一、K12教育行業(yè)營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率分析 114 二、K12教育行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析 118
第七章 我國(guó)K12教育行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展策略及案例分析 121 第一節(jié) K12教育營(yíng)銷策略探析 121 一、聚焦策略 121 二、價(jià)格策略 121 三、分銷策略 122 四、促銷策略 123 五、人員策略 123 六、差異化策略 124 七、過程策略 124 第二節(jié) K12教育行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷問題探析 124 第三節(jié) 精準(zhǔn)營(yíng)銷在高端K12教育行業(yè)中的運(yùn)用 127 第四節(jié) K12教育行業(yè)營(yíng)銷案例分析 131 一、K12教育行業(yè)營(yíng)銷案例綜述 131 二、K12教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析 136 三、K12教育行業(yè)廣告與營(yíng)銷的結(jié)合 136
第八章 K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及策略 138 第一節(jié) 行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 138 一、K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 138 二、K12教育行業(yè)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)格局分析 139 三、K12教育行業(yè)集中度分析 141 四、K12教育行業(yè)SWOT分析 143 第二節(jié) 中國(guó)K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述 143 一、K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況 143 二、中國(guó)K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 144 三、中國(guó)K12教育服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析 145 四、K12教育行業(yè)主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 146 第三節(jié) K12教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 152 一、國(guó)內(nèi)外K12教育競(jìng)爭(zhēng)分析 152 二、我國(guó)K12教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 153
第九章 2016-2020年K12教育行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)防范 157 第一節(jié) K12教育行業(yè)投融資情況 157 一、行業(yè)資金渠道分析 157 二、固定資產(chǎn)投資分析 158 三、兼并重組情況分析 159 四、K12教育行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 160 第二節(jié) 2016-2020年K12教育行業(yè)投資機(jī)會(huì) 165 一、產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì) 165 二、細(xì)分市場(chǎng)投資機(jī)會(huì) 165 三、重點(diǎn)區(qū)域投資機(jī)會(huì) 167 四、K12教育行業(yè)投資機(jī)遇 168 第三節(jié) 2016-2020年K12教育行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)及防范 170 一、政策風(fēng)險(xiǎn)及防范 170 二、供求風(fēng)險(xiǎn)及防范 170 三、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及防范 171 四、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及防范 171 第四節(jié) 中國(guó)K12教育行業(yè)投資建議 173 一、K12教育行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向 173 二、K12教育行業(yè)主要投資建議 175 三、中國(guó)K12教育企業(yè)融資分析 178
第十章 2016-2020年K12教育前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 180 第一節(jié) 2016-2020年中國(guó)K12教育市場(chǎng)前景分析 180 一、未來(lái)世界K12教育市場(chǎng)展望 180 二、我國(guó)K12教育市場(chǎng)的發(fā)展前景 180 三、我國(guó)K12教育市場(chǎng)需求人群上升趨勢(shì)分析 180 第二節(jié) 2016-2020年中國(guó)K12教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及方向 181 一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化 181 二、培訓(xùn)項(xiàng)目綜合化 181 三、培訓(xùn)課程個(gè)性化 181 四、培訓(xùn)范圍國(guó)際化 182 五、培訓(xùn)模式多元化 183 六、培訓(xùn)手段多樣化 184 七、培訓(xùn)服務(wù)增值化 185 第三節(jié) 2016-2020年中國(guó)K12教育行業(yè)需求預(yù)測(cè) 185 一、2016-2020年中國(guó)重點(diǎn)細(xì)分K12教育種類預(yù)測(cè) 185 二、2016-2020年中國(guó)學(xué)前K12教育市場(chǎng)預(yù)測(cè) 186 三、2016-2020年中國(guó)在線K12教育需求預(yù)測(cè) 187
第十一章 K12教育行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 188 第一節(jié) K12教育行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 188 一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 188 二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 189 三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 189 四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 190 五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 191 六、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 192 七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 192 第二節(jié) 對(duì)我國(guó)K12教育品牌的戰(zhàn)略思考 195 一、K12教育品牌的重要性 195 二、K12教育實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義 195 三、K12教育企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 196 四、我國(guó)K12教育企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 196 五、K12教育品牌戰(zhàn)略管理的策略 203 第三節(jié) K12教育經(jīng)營(yíng)策略分析 204 一、K12教育市場(chǎng)細(xì)分策略 204 二、K12教育市場(chǎng)創(chuàng)新策略 205 三、品牌定位與品類規(guī)劃 206 四、K12教育新產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 208 第四節(jié) K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 211 一、K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略 211 二、2016-2020年K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略 212
圖表目錄 圖表：我國(guó)K12教育階段 1 圖表：2000-2015E中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的整體規(guī)模（單位：億元） 7 圖表：2003-2015年年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重 8 圖表：近年國(guó)家政策向教育領(lǐng)域傾斜，政策助力 21 圖表：我國(guó)教育經(jīng)費(fèi)數(shù)額逐年增加，K12教育獲優(yōu)先扶持（單位：億元） 23 圖表：政策推動(dòng)行業(yè)投資活躍度爆發(fā) 24 圖表：2011-2015年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長(zhǎng)速度 25 圖表：2011-2015年三次產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重 25 圖表：2015年末人口數(shù)及其構(gòu)成 27 圖表：2011-2015年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù) 27 圖表：2011-2015年全員勞動(dòng)生產(chǎn)率 28 圖表：2011-2015年普通本專科、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù) 28 圖表：2000-2014年城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入 29 圖表：Shinkenzemi國(guó)內(nèi)課程報(bào)名人數(shù)（4月） 61 圖表：Shinkenzemi海外課程報(bào)名人數(shù)（4月） 62 圖表：2006-2015財(cái)年倍樂生集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入及同比增速 62 圖表：2015財(cái)年倍樂生集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入拆分 63 圖表：K12國(guó)際教育業(yè)務(wù)范圍 65 圖表：2011-2015財(cái)年K12國(guó)際教育營(yíng)業(yè)收入及同比增速 67 圖表：2015財(cái)年K12國(guó)際教育營(yíng)業(yè)收入拆分 68 圖表：美國(guó)K12教育以公立學(xué)校為主 70 圖表：美國(guó)K12教育體系完善 71 圖表：美國(guó)K12教育由傳統(tǒng)向在線化發(fā)展 72 圖表：2014年美國(guó)各州虛擬學(xué)校入學(xué)人數(shù)情況 73 圖表：中、美教育私人投資占比 92 圖表：民營(yíng)教育相關(guān)法律法規(guī) 93 圖表：中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的用戶規(guī)模 94 圖表：普通小學(xué)、初中、高中在校生數(shù) 94 圖表：K12教育以線下為主，但是線上教育發(fā)展迅速 95 圖表：全國(guó)性輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營(yíng)收，三巨頭格局（單位：億元） 96 圖表：學(xué)大、好未來(lái)（學(xué)而思）、新東方三巨頭對(duì)比 96 圖表：2014年我國(guó)K12教育市場(chǎng)規(guī)模 97 圖表：技術(shù)不斷創(chuàng)新，幫助拓展K12教學(xué)場(chǎng)景，解決難題 98 圖表：不同企業(yè)覆蓋城市示意圖 100 圖表：2011年至2015年K12在線教育掀起融資熱（單位：萬(wàn)元） 102 圖表：各路資本紛紛涌入在線教育行業(yè) 102 圖表：K12在線教育產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)集中度低 104 圖表：當(dāng)前K12在線教育四大典型細(xì)分市場(chǎng) 105 圖表：在線教育切中傳統(tǒng)教育痛點(diǎn)，迎合市場(chǎng)需求迎來(lái)風(fēng)口 106 圖表：2014Q1—2015Q1我國(guó)K12互聯(lián)網(wǎng)端教育活躍用戶人數(shù) 107 圖表：2014Q1—2015Q1我國(guó)K12移動(dòng)端教育活躍用戶人數(shù) 107 圖表：年?duì)I收規(guī)模在1億元人民幣以上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大致情況（營(yíng)收單位：億人民幣） 109 圖表：K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大致情況區(qū)域性分析 109 圖表：2003-2015年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重 112 圖表：中國(guó)K12教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 112 圖表：國(guó)內(nèi)K12培訓(xùn)公司營(yíng)業(yè)收入對(duì)比 114 圖表：國(guó)內(nèi)K12培訓(xùn)公司年化單網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)收入對(duì)比 115 圖表：2011-2015財(cái)年新東方營(yíng)業(yè)收入 115 圖表：2010-2014年?duì)I業(yè)收入及增速 116 圖表：2011-2015H1昂立科技營(yíng)業(yè)收入及同比增速 116 圖表：2013-2015年1-8月廣州龍文營(yíng)業(yè)收入 117 圖表：2011-2015財(cái)年好未來(lái)營(yíng)業(yè)收入及同比增速 117 圖表：國(guó)內(nèi)K12培訓(xùn)公司毛利率對(duì)比 118 圖表：2011-2015H1年昂立科技凈利潤(rùn)、同比增速及凈利率 118 圖表：2011-2015財(cái)年新東方凈利率 119 圖表：2010-2014年學(xué)大教育凈利率 119 圖表：2013-2015年1-8月廣州龍文凈利潤(rùn)和凈利率 120 圖表：2011-2015財(cái)年好未來(lái)凈利率 120 圖表：用戶在線教育產(chǎn)品選擇習(xí)慣調(diào)查 125 圖表：K12培訓(xùn)模式占比 138 圖表：國(guó)內(nèi)K12培訓(xùn)公司教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量對(duì)比 140 圖表：線下K12培企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)格局 140 圖表：2007-2015年6月整體網(wǎng)民規(guī)模和移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模 141 圖表：2015年6月各年齡段人口互聯(lián)網(wǎng)普及率 141 圖表：中國(guó)在線教育市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 142 圖表：K12在線教育細(xì)分領(lǐng)域 142 圖表：教育相關(guān)政策詳解 143 圖表：優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容是在線教育產(chǎn)品的核心 145 圖表：2015年在線教育用戶終端使用情況（單位：%） 146 圖表：拓維信息K12智慧教育云平臺(tái)業(yè)務(wù)生態(tài) 147 圖表：立思辰教育生態(tài) 149 圖表：學(xué)大教育業(yè)務(wù)流程 151 圖表：全通教育外延式并購(gòu)，構(gòu)建“智慧教育生態(tài)圈” 152 圖表：2003-2015年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比重 159 圖表：2004-2014年中國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入 159 圖表：K12教育行業(yè)投資次數(shù)與金額 161 圖表：細(xì)分行業(yè)投資階段 161 圖表：典型K12項(xiàng)目投融資情況 162 圖表：全球教育行業(yè)投資趨勢(shì) 162 圖表：2015年上半年國(guó)外投融資典型案例 163 圖表：國(guó)內(nèi)教育行業(yè)投資情況 163 圖表：2015年上半年國(guó)內(nèi)投融資典型案例 164 圖表：億萬(wàn)和千萬(wàn)規(guī)模成單筆投資主流 164 圖表：教育細(xì)分行業(yè)投資次數(shù)與金額 165 圖表：細(xì)分行業(yè)投資階段 166 圖表：典型幼兒移動(dòng)APP項(xiàng)目及投融資情況 167 圖表：找家教平臺(tái)商業(yè)模式 168 圖表：365好老師業(yè)務(wù)模式 169 圖表：在線教育促投資規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng) 178 圖表：2014年投融資規(guī)模較大的典型案例 179 圖表：2015-2020年我國(guó)學(xué)前教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 187
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