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第一部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 第一章 K12教育行業(yè)發(fā)展綜述 1 第一節(jié) 行業(yè)定義及范圍界定 1 一、行業(yè)界定及分類 1 二、產(chǎn)業(yè)鏈 1 三、發(fā)展歷史回顧 1 第二節(jié) 培訓(xùn)概述 2 一、K12教育產(chǎn)業(yè)特點 2 二、K12教育的發(fā)展 2 三、K12教育的層次 4 四、K12教育的周期 4 五、K12教育的經(jīng)費來源 5 六、K12教育的經(jīng)濟效益 5 七、K12教育的成本 6 八、K12教育方法的分類 6 第三節(jié) 最近3-5年中國K12教育行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析 6 一、贏利性 6 二、成長速度 7
第二章 K12教育行業(yè)市場環(huán)境及影響分析（PEST） 9 第一節(jié) K12教育行業(yè)政治法律環(huán)境（P） 9 一、行業(yè)管理體制分析 9 二、行業(yè)主要法律法規(guī) 9 1、《民辦教育促進法》 9 2、行業(yè)主要政策動向 21 三、K12教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 21 四、行業(yè)相關(guān)發(fā)展規(guī)劃 22 五、政策環(huán)境對行業(yè)的影響 23 第二節(jié) 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析（E） 24 一、宏觀經(jīng)濟形勢分析 24 二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境對行業(yè)的影響分析 25 第三節(jié) 行業(yè)社會環(huán)境分析（S） 26 一、就業(yè)與人才分析 26 二、家庭教育消費支出 28 第四節(jié) 行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析（T） 29 一、K12教育技術(shù)發(fā)展分析 29 二、行業(yè)主要技術(shù)應(yīng)用趨勢 30 三、技術(shù)環(huán)境對行業(yè)的影響 30
第三章 國際K12教育行業(yè)發(fā)展分析及經(jīng)驗借鑒 32 第一節(jié) 全球K12教育市場總體情況分析 32 一、全球K12教育行業(yè)的發(fā)展特點 32 二、全球K12教育市場結(jié)構(gòu) 33 三、全球K12教育行業(yè)發(fā)展分析 34 四、全球K12教育行業(yè)競爭格局 35 五、全球K12教育市場區(qū)域分布 35 六、國際重點K12教育企業(yè)運營分析 36 第二節(jié) 全球主要國家（地區(qū)）市場分析 37 一、英國 37 1、英國K12教育行業(yè)發(fā)展特點 37 2、英國K12教育發(fā)展及熱點細分研究 38 3、2016-2020年英國K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 39 二、北美 41 1、北美K12教育行業(yè)發(fā)展特點 41 2、北美K12教育發(fā)展及熱點細分研究 42 3、2016-2020年北美K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 44 三、加拿大 46 1、加拿大K12教育行業(yè)發(fā)展特點 46 2、加拿大K12教育發(fā)展及熱點細分研究 46 3、2016-2020年加拿大K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 48 四、法國 49 1、法國K12教育行業(yè)發(fā)展特點 49 2、法國K12教育發(fā)展及熱點細分研究 51 3、2016-2020年法國K12教育行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 54 五、其他國家地區(qū) 56 1、澳大利亞 56 2、德國 60 3、日本K12教育 60
第四章 國際K12教育行業(yè)發(fā)展與啟示 64 第一節(jié) 國際K12教育市場總體情況 64 一、國際K12教育市場環(huán)境分析 64 二、國際K12教育市場優(yōu)勢分析 64 三、國際K12教育的模式分析 65 第二節(jié) 美國K12教育市場分析 69 一、美國K12教育機構(gòu)的類型 69 二、美國K12教育市場規(guī)模情況 70 三、美國K12教育市場的啟示與借鑒 71 第三節(jié) 歐洲K12教育市場分析 73 一、歐洲K12教育市場現(xiàn)狀分析 73 二、歐洲K12教育市場發(fā)展的趨勢 80 三、歐洲K12教育市場的啟示與借鑒 81 第四節(jié) 韓國K12教育市場分析 84 一、韓國K12教育市場現(xiàn)狀分析 84 二、韓國K12教育市場的啟示與借鑒 85 第五節(jié) 2016-2020年國際教育信息化趨勢分析 89 一、政策機制 89 二、人才培養(yǎng) 90 三、應(yīng)用開發(fā) 90 四、信息資源 90 五、信息網(wǎng)絡(luò) 91
第二部分 行業(yè)運行現(xiàn)狀 第五章 我國K12教育行業(yè)運行現(xiàn)狀分析 92 第一節(jié) 我國K12教育行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 92 一、我國K12教育行業(yè)發(fā)展階段 92 二、我國K12教育行業(yè)發(fā)展總體概況 93 三、我國K12教育行業(yè)發(fā)展特點分析 94 四、我國K12教育行業(yè)商業(yè)模式分析 95 第二節(jié) K12教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 97 一、我國K12教育行業(yè)市場規(guī)模 97 二、我國K12教育行業(yè)發(fā)展分析 97 三、中國K12教育企業(yè)發(fā)展分析 98 第三節(jié) K12在線教育市場情況分析 101 一、中國K12在線教育市場總體概況 101 二、中國K12在線教育產(chǎn)品市場發(fā)展分析 104
第六章 我國K12教育行業(yè)整體運行指標(biāo)分析 108 第一節(jié) 中國K12教育行業(yè)總體規(guī)模分析 108 一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析 108 二、從事K12教育工作人群數(shù)量 109 三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析 111 四、行業(yè)市場規(guī)模分析 112 第二節(jié) 中國K12教育行業(yè)收費情況分析 113 一、我國民辦K12教育行業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn) 113 二、我國合資K12教育行業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn) 114 三、外資K12教育機構(gòu)在中國的收費標(biāo)準(zhǔn) 114 第三節(jié) 中國K12教育行業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析 114 一、K12教育行業(yè)營業(yè)增長率分析 114 二、K12教育行業(yè)營業(yè)利潤增長率分析 118
第七章 我國K12教育行業(yè)營銷發(fā)展策略及案例分析 121 第一節(jié) K12教育營銷策略探析 121 一、聚焦策略 121 二、價格策略 121 三、分銷策略 122 四、促銷策略 123 五、人員策略 123 六、差異化策略 124 七、過程策略 124 第二節(jié) K12教育行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷問題探析 124 第三節(jié) 精準(zhǔn)營銷在高端K12教育行業(yè)中的運用 127 第四節(jié) K12教育行業(yè)營銷案例分析 131 一、K12教育行業(yè)營銷案例綜述 131 二、K12教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析 136 三、K12教育行業(yè)廣告與營銷的結(jié)合 136
第八章 K12教育行業(yè)競爭形勢及策略 138 第一節(jié) 行業(yè)總體市場競爭狀況分析 138 一、K12教育行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 138 二、K12教育行業(yè)企業(yè)間競爭格局分析 139 三、K12教育行業(yè)集中度分析 141 四、K12教育行業(yè)SWOT分析 143 第二節(jié) 中國K12教育行業(yè)競爭格局綜述 143 一、K12教育行業(yè)競爭概況 143 二、中國K12教育行業(yè)競爭力分析 144 三、中國K12教育服務(wù)競爭力優(yōu)勢分析 145 四、K12教育行業(yè)主要企業(yè)競爭力分析 146 第三節(jié) K12教育行業(yè)競爭力分析 152 一、國內(nèi)外K12教育競爭分析 152 二、我國K12教育市場競爭分析 153
第九章 2016-2020年K12教育行業(yè)投資機會與風(fēng)險防范 157 第一節(jié) K12教育行業(yè)投融資情況 157 一、行業(yè)資金渠道分析 157 二、固定資產(chǎn)投資分析 158 三、兼并重組情況分析 159 四、K12教育行業(yè)投資現(xiàn)狀分析 160 第二節(jié) 2016-2020年K12教育行業(yè)投資機會 165 一、產(chǎn)業(yè)鏈投資機會 165 二、細分市場投資機會 165 三、重點區(qū)域投資機會 167 四、K12教育行業(yè)投資機遇 168 第三節(jié) 2016-2020年K12教育行業(yè)投資風(fēng)險及防范 170 一、政策風(fēng)險及防范 170 二、供求風(fēng)險及防范 170 三、宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險及防范 171 四、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險及防范 171 第四節(jié) 中國K12教育行業(yè)投資建議 173 一、K12教育行業(yè)未來發(fā)展方向 173 二、K12教育行業(yè)主要投資建議 175 三、中國K12教育企業(yè)融資分析 178
第十章 2016-2020年K12教育前景及趨勢預(yù)測 180 第一節(jié) 2016-2020年中國K12教育市場前景分析 180 一、未來世界K12教育市場展望 180 二、我國K12教育市場的發(fā)展前景 180 三、我國K12教育市場需求人群上升趨勢分析 180 第二節(jié) 2016-2020年中國K12教育行業(yè)發(fā)展趨勢及方向 181 一、培訓(xùn)機構(gòu)品牌化 181 二、培訓(xùn)項目綜合化 181 三、培訓(xùn)課程個性化 181 四、培訓(xùn)范圍國際化 182 五、培訓(xùn)模式多元化 183 六、培訓(xùn)手段多樣化 184 七、培訓(xùn)服務(wù)增值化 185 第三節(jié) 2016-2020年中國K12教育行業(yè)需求預(yù)測 185 一、2016-2020年中國重點細分K12教育種類預(yù)測 185 二、2016-2020年中國學(xué)前K12教育市場預(yù)測 186 三、2016-2020年中國在線K12教育需求預(yù)測 187
第十一章 K12教育行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 188 第一節(jié) K12教育行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 188 一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 188 二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 189 三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 189 四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 190 五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 191 六、營銷品牌戰(zhàn)略 192 七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 192 第二節(jié) 對我國K12教育品牌的戰(zhàn)略思考 195 一、K12教育品牌的重要性 195 二、K12教育實施品牌戰(zhàn)略的意義 195 三、K12教育企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 196 四、我國K12教育企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 196 五、K12教育品牌戰(zhàn)略管理的策略 203 第三節(jié) K12教育經(jīng)營策略分析 204 一、K12教育市場細分策略 204 二、K12教育市場創(chuàng)新策略 205 三、品牌定位與品類規(guī)劃 206 四、K12教育新產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 208 第四節(jié) K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 211 一、K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略 211 二、2016-2020年K12教育行業(yè)投資戰(zhàn)略 212
圖表目錄 圖表：我國K12教育階段 1 圖表：2000-2015E中國教育培訓(xùn)市場的整體規(guī)模（單位：億元） 7 圖表：2003-2015年年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會固定資產(chǎn)投資比重 8 圖表：近年國家政策向教育領(lǐng)域傾斜，政策助力 21 圖表：我國教育經(jīng)費數(shù)額逐年增加，K12教育獲優(yōu)先扶持（單位：億元） 23 圖表：政策推動行業(yè)投資活躍度爆發(fā) 24 圖表：2011-2015年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度 25 圖表：2011-2015年三次產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重 25 圖表：2015年末人口數(shù)及其構(gòu)成 27 圖表：2011-2015年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù) 27 圖表：2011-2015年全員勞動生產(chǎn)率 28 圖表：2011-2015年普通本專科、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù) 28 圖表：2000-2014年城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入 29 圖表：Shinkenzemi國內(nèi)課程報名人數(shù)（4月） 61 圖表：Shinkenzemi海外課程報名人數(shù)（4月） 62 圖表：2006-2015財年倍樂生集團營業(yè)收入及同比增速 62 圖表：2015財年倍樂生集團營業(yè)收入拆分 63 圖表：K12國際教育業(yè)務(wù)范圍 65 圖表：2011-2015財年K12國際教育營業(yè)收入及同比增速 67 圖表：2015財年K12國際教育營業(yè)收入拆分 68 圖表：美國K12教育以公立學(xué)校為主 70 圖表：美國K12教育體系完善 71 圖表：美國K12教育由傳統(tǒng)向在線化發(fā)展 72 圖表：2014年美國各州虛擬學(xué)校入學(xué)人數(shù)情況 73 圖表：中、美教育私人投資占比 92 圖表：民營教育相關(guān)法律法規(guī) 93 圖表：中國教育培訓(xùn)市場的用戶規(guī)模 94 圖表：普通小學(xué)、初中、高中在校生數(shù) 94 圖表：K12教育以線下為主，但是線上教育發(fā)展迅速 95 圖表：全國性輔導(dǎo)機構(gòu)營收，三巨頭格局（單位：億元） 96 圖表：學(xué)大、好未來（學(xué)而思）、新東方三巨頭對比 96 圖表：2014年我國K12教育市場規(guī)模 97 圖表：技術(shù)不斷創(chuàng)新，幫助拓展K12教學(xué)場景，解決難題 98 圖表：不同企業(yè)覆蓋城市示意圖 100 圖表：2011年至2015年K12在線教育掀起融資熱（單位：萬元） 102 圖表：各路資本紛紛涌入在線教育行業(yè) 102 圖表：K12在線教育產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)集中度低 104 圖表：當(dāng)前K12在線教育四大典型細分市場 105 圖表：在線教育切中傳統(tǒng)教育痛點，迎合市場需求迎來風(fēng)口 106 圖表：2014Q1—2015Q1我國K12互聯(lián)網(wǎng)端教育活躍用戶人數(shù) 107 圖表：2014Q1—2015Q1我國K12移動端教育活躍用戶人數(shù) 107 圖表：年營收規(guī)模在1億元人民幣以上培訓(xùn)機構(gòu)大致情況（營收單位：億人民幣） 109 圖表：K12培訓(xùn)機構(gòu)大致情況區(qū)域性分析 109 圖表：2003-2015年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會固定資產(chǎn)投資比重 112 圖表：中國K12教育行業(yè)市場規(guī)模 112 圖表：國內(nèi)K12培訓(xùn)公司營業(yè)收入對比 114 圖表：國內(nèi)K12培訓(xùn)公司年化單網(wǎng)點營業(yè)收入對比 115 圖表：2011-2015財年新東方營業(yè)收入 115 圖表：2010-2014年營業(yè)收入及增速 116 圖表：2011-2015H1昂立科技營業(yè)收入及同比增速 116 圖表：2013-2015年1-8月廣州龍文營業(yè)收入 117 圖表：2011-2015財年好未來營業(yè)收入及同比增速 117 圖表：國內(nèi)K12培訓(xùn)公司毛利率對比 118 圖表：2011-2015H1年昂立科技凈利潤、同比增速及凈利率 118 圖表：2011-2015財年新東方凈利率 119 圖表：2010-2014年學(xué)大教育凈利率 119 圖表：2013-2015年1-8月廣州龍文凈利潤和凈利率 120 圖表：2011-2015財年好未來凈利率 120 圖表：用戶在線教育產(chǎn)品選擇習(xí)慣調(diào)查 125 圖表：K12培訓(xùn)模式占比 138 圖表：國內(nèi)K12培訓(xùn)公司教學(xué)網(wǎng)點數(shù)量對比 140 圖表：線下K12培企業(yè)間競爭格局 140 圖表：2007-2015年6月整體網(wǎng)民規(guī)模和移動網(wǎng)民規(guī)模 141 圖表：2015年6月各年齡段人口互聯(lián)網(wǎng)普及率 141 圖表：中國在線教育市場結(jié)構(gòu) 142 圖表：K12在線教育細分領(lǐng)域 142 圖表：教育相關(guān)政策詳解 143 圖表：優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容是在線教育產(chǎn)品的核心 145 圖表：2015年在線教育用戶終端使用情況（單位：%） 146 圖表：拓維信息K12智慧教育云平臺業(yè)務(wù)生態(tài) 147 圖表：立思辰教育生態(tài) 149 圖表：學(xué)大教育業(yè)務(wù)流程 151 圖表：全通教育外延式并購，構(gòu)建“智慧教育生態(tài)圈” 152 圖表：2003-2015年1-11月教育固定資產(chǎn)投資及占全社會固定資產(chǎn)投資比重 159 圖表：2004-2014年中國教育經(jīng)費總投入 159 圖表：K12教育行業(yè)投資次數(shù)與金額 161 圖表：細分行業(yè)投資階段 161 圖表：典型K12項目投融資情況 162 圖表：全球教育行業(yè)投資趨勢 162 圖表：2015年上半年國外投融資典型案例 163 圖表：國內(nèi)教育行業(yè)投資情況 163 圖表：2015年上半年國內(nèi)投融資典型案例 164 圖表：億萬和千萬規(guī)模成單筆投資主流 164 圖表：教育細分行業(yè)投資次數(shù)與金額 165 圖表：細分行業(yè)投資階段 166 圖表：典型幼兒移動APP項目及投融資情況 167 圖表：找家教平臺商業(yè)模式 168 圖表：365好老師業(yè)務(wù)模式 169 圖表：在線教育促投資規(guī)?？缭绞皆鲩L 178 圖表：2014年投融資規(guī)模較大的典型案例 179 圖表：2015-2020年我國學(xué)前教育市場規(guī)模預(yù)測 187
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