瑞幸咖啡巨虧超8億是什么情況？

• 2018年12月27日 HaoChenChong來(lái)源：大江網(wǎng) 1201 78
• 繁體

• 

  如何應(yīng)對(duì)2019年新形勢(shì)下中國(guó)足球行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  改革開(kāi)放以來(lái)，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來(lái)，而足球產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治環(huán)境優(yōu)化的不斷推動(dòng)下，中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)也得到了不斷發(fā)展。目前，中...

近日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示其2018年前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售收入為3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤(rùn)為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

近日，有媒體報(bào)道稱(chēng)，瑞幸咖啡B輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)顯示其2018年前9個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售收入為3.75億元，凈虧損8.57億元，毛利潤(rùn)為-4.33億元(毛利率為-115.5%)。

“瘋狂”還是“精準(zhǔn)”?

瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢(qián)治亞曾毫不諱言地說(shuō)，luckincoffee的目標(biāo)就是要在中國(guó)市場(chǎng)上打敗星巴克。

2017年10月成立的瑞幸，以前所未有的速度在實(shí)現(xiàn)自身融資。

2018年4月15日，瑞幸宣布完成了數(shù)千萬(wàn)元的天使輪融資。2018年7月，瑞幸完成了A輪2億美元的融資，以10億美元的估值躋身國(guó)內(nèi)咖啡品牌第一獨(dú)角獸。2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。相比于7月進(jìn)行的2億美元的A輪融資，瑞幸的估值增長(zhǎng)了一倍有余。

而在擴(kuò)張方面：瑞幸的速度也同樣驚人。瑞幸咖啡從今年1月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)到10月份，已在北京、上海、廣州、西安、青島等全國(guó)21座城市布局門(mén)店1400多家，發(fā)展成國(guó)內(nèi)第二大連鎖咖啡品牌。(數(shù)據(jù)來(lái)源：瑞幸咖啡官網(wǎng))

1、瑞幸的花式營(yíng)銷(xiāo)

一方面憑借湯唯、張震代言，背靠神州專(zhuān)車(chē)，密集的廣告轟炸，瘋狂的補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)，甚至對(duì)外宣稱(chēng)做好了長(zhǎng)期虧損的準(zhǔn)備，要做中國(guó)人喝的起的咖啡。另一方面，瑞幸憑借首單免費(fèi)、買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)五贈(zèng)五和輕食半價(jià)等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)裂變拉新，獲取了量用戶(hù)。

2、停不下來(lái)的門(mén)店擴(kuò)張

猛開(kāi)線下店，并且從寫(xiě)字樓里開(kāi)到了街邊，未來(lái)一定還會(huì)進(jìn)商場(chǎng)，購(gòu)物中心，走上和星巴克相同的門(mén)店格局模式。

能否一路“瘋狂”

有人曾經(jīng)測(cè)算過(guò)，同樣杯型的拿鐵，星巴克31元，Costa31元，瑞幸定價(jià)24元，再加上各種優(yōu)惠，平均12-15元就可以喝到，而這還不包括包郵后快遞的費(fèi)用。那么問(wèn)題是：如果瑞幸咖啡不再提供折扣，你還會(huì)去消費(fèi)嗎?

當(dāng)被問(wèn)到“補(bǔ)貼總有停的一天”時(shí)，錢(qián)治亞的回答是“目前還沒(méi)有時(shí)間表”，“瑞幸咖啡燒出去的每一分錢(qián)，都能換來(lái)用戶(hù)，所以對(duì)我們來(lái)講，值得?！?/p>

用補(bǔ)貼來(lái)?yè)Q取用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)，的確是最高效的，但也是技術(shù)含量最低的。到底是否值得，其實(shí)看看ofo的下場(chǎng)便可知曉。

ofo，經(jīng)歷了10輪融資，燒光20億美元之后，始終不肯低頭認(rèn)輸?shù)膭?chuàng)始人已經(jīng)將公司帶到了倒閉破產(chǎn)的邊緣。

而其補(bǔ)貼大戰(zhàn)中的對(duì)手摩拜，早已賣(mài)身美團(tuán)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也以出局收?qǐng)觥?/p>

正如ofo投資人朱嘯虎在退出之后感慨：“好的需求，完全是靠自發(fā)、靠口碑產(chǎn)生出病毒式的傳播?？繜X(qián)起來(lái)的，基本都是偽需求。”

畢竟，“100個(gè)鐵粉比10000個(gè)覺(jué)得你還可以的用戶(hù)要好很多”。

能否成功上岸

瑞幸咖啡日前被曝出今年前9個(gè)月累計(jì)虧損8.57億元的消息。對(duì)此，瑞幸咖啡官方回復(fù)稱(chēng)：“通過(guò)補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是我們的既定戰(zhàn)略，虧損符合我們預(yù)期?！?/p>

“燒錢(qián)”和“虧損”，光從字面上來(lái)看，都無(wú)不讓人懷疑瑞幸的未來(lái)，其究竟能否走到它所設(shè)想的那一天還很難說(shuō)。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡