足球供需格局迎變局，如何對需求擴大的領(lǐng)域增加市場十分重要！
改革開放以來，隨著中國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來，而足球產(chǎn)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。中國經(jīng)濟發(fā)展和政治環(huán)境優(yōu)化的不斷推動下，中國足球產(chǎn)業(yè)也得到了不斷發(fā)展。目前，中...
直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。
什么是直銷
直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。
什么是傳銷
傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質(zhì)是"龐氏騙局"，即以后來者的錢發(fā)前面人的收益。
新型傳銷:不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最后讓你達到血本無歸的地步。
1998年4月21日，中國政府宣布全面禁止傳銷《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》全國公安機關(guān)堅持對傳銷違法犯罪活動"零容忍"態(tài)度，繼續(xù)以重點案件、重點領(lǐng)域、重點地區(qū)為抓手，緊盯傳銷犯罪新手法、新動向、新趨勢，持續(xù)不斷對傳銷違法犯罪活動開展嚴厲打擊。
2017年8月，教育部、公安部等四部門印發(fā)通知，要求嚴厲打擊、依法取締傳銷組織，通知強調(diào)，對打著"創(chuàng)業(yè)、就業(yè)"的幌子，以"招聘"、"介紹工作"為名，誘騙求職人員參加的各類傳銷組織，堅決鏟除。
直銷與傳銷的區(qū)別:
有無入門費、有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、產(chǎn)品是否流通、有無退貨保障制度、銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性、有無店鋪經(jīng)營。
六大區(qū)別
區(qū)別一：有無入門費
區(qū)別二：有無依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無價值但價格高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化妝品可以標價為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標價則物有所值。
區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通
非法傳銷企業(yè)不過是個“聚眾融資”游戲，高額的入門費加上無法在市場中流通的低質(zhì)高價產(chǎn)品，不會維持太長時間。
他們的銷售方式是采取讓入門的所有銷售代表都要認購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場上流通，只作為拉進下一個銷售人員的樣本或者宣傳品。
最后的局面是所有銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒有在市場中流通或者銷售。并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也來自參加者繳納的入門費或認購商品等方式變相繳納的費用，因為產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作。但直銷企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場上的銷售也比較好。對于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷量的根本原因，因為產(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過營銷代表到顧客手中的，中間沒有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。
區(qū)別四：有無退貨保障制度
據(jù)了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙。這一點在直銷企業(yè)中完全不同。
凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會為顧客提供完善的購貨保障。比如給一般顧客承諾在購貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。對于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷售價值的產(chǎn)品(剩余量至少達一半)可獲得50%現(xiàn)金退款或50%等值購貨額。
區(qū)別五：銷售人員結(jié)構(gòu)有無超越性
以拉人頭來實現(xiàn)獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結(jié)構(gòu)上往往呈現(xiàn)為“金字塔”式，這樣的銷售結(jié)構(gòu)導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發(fā)展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數(shù)額由其加入的先后順序決定，其后果是先加入者永遠領(lǐng)先于后來者。
這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無論參與者加入先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得”。
區(qū)別六：有無店鋪經(jīng)營
我國經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時起，“店鋪雇傭推銷員”的模式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售模式。
這種特殊的直銷經(jīng)營方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理。
非法傳銷企業(yè)往往停留在發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪的經(jīng)營活動。直至今天，有無店鋪仍然是我國市場上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個直觀區(qū)別。
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