橙小橙面膜銷售占比近50% 秘訣是什么?

• 2018年7月6日 YangJinZhu來源：品觀網(wǎng) 1231 80
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  2018-2024年護(hù)理沐浴露行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

面膜的重要性早已不需要論證。近年來，這一品類在CS店受到了前所未有的關(guān)注。但當(dāng)大家都在談?wù)撁婺さ男枨笸?、快銷、吸客、毛利高等等優(yōu)點(diǎn)時(shí)，卻鮮有化妝品店能將其提升到一大品類該有的位置。

面膜的重要性早已不需要論證。近年來，這一品類在CS店受到了前所未有的關(guān)注。但當(dāng)大家都在談?wù)撁婺さ男枨笸ⅰ⒖熹N、吸客、毛利高等等優(yōu)點(diǎn)時(shí)，卻鮮有化妝品店能將其提升到一大品類該有的位置。

這一方面，橙小橙量販美妝做到了。在橙小橙日前發(fā)布的2.0版門店中不難看出，面膜的位置舉足輕重。橙小橙創(chuàng)始人周建雷解釋到：“橙小橙的商品模式可以概括為‘4+N’，‘4’是指護(hù)膚、彩妝、面膜、香水，‘N’是指美妝范疇中除了‘4’以外的所有品類。”

作為和護(hù)膚、彩妝、香水平起平坐的品類，橙小橙店內(nèi)的面膜占比高達(dá)20%，至于銷售貢獻(xiàn)率，表現(xiàn)最好門店甚至接近50%，這個(gè)數(shù)據(jù)令周建雷感到震驚，也讓他看到了面膜的市場空間。

周建雷舉了個(gè)非常有意思的比喻來形容面膜。他認(rèn)為，如果把護(hù)膚類算作肌膚的“主食”，那面膜就是 “零食”，人對(duì)于零食是缺乏抗拒的。

那么，把面膜當(dāng)做“零食”的橙小橙，是如何進(jìn)行面膜銷售的呢？

獨(dú)創(chuàng)面膜墻，實(shí)現(xiàn)面膜多品牌、寬價(jià)位、廣功效

走入橙小橙店內(nèi)，很難不被一整片的面膜墻所吸引。

作為店內(nèi)最為矚目的設(shè)計(jì)，早在2015年下半年，橙小橙就獨(dú)創(chuàng)了這一片面膜墻，專門用作面膜的陳列，并把它放置在進(jìn)店的左邊位置，幾乎占據(jù)左面空間的一半面積。

值得一提的是，面膜墻的柜子是橙小橙團(tuán)隊(duì)獨(dú)家設(shè)計(jì)。

周建雷介紹到，最初自己也不知道面膜墻會(huì)呈現(xiàn)出什么樣子，更無法將想法給木匠解釋清楚，所以他帶領(lǐng)著兩個(gè)員工拿著鋸子自己鋸出樣品。樣品誕生后找到柜臺(tái)廠又遇到難題，考慮到訂貨量較少，柜臺(tái)廠不愿僅為橙小橙一家專門打樣，在周建雷的不斷勸說下，面膜墻最終還是艱難誕生。

如今，橙小橙獨(dú)創(chuàng)的面膜墻已得到業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可，在今年CBE的橙小橙展位上，僅咨詢面膜墻有意購買面膜柜的人就絡(luò)繹不絕。

在成功打造面膜墻后，產(chǎn)品選擇也是至關(guān)重要的一步。正如周建雷所言，面膜如零食，想要獲得消費(fèi)者青睞，零食品類的繁多必不可少。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，橙小橙店內(nèi)的面膜品牌總計(jì)30個(gè)，作為主打進(jìn)口量販美妝的連鎖，這些品牌均為進(jìn)口品，來自韓國、日本、法國等多個(gè)國家。

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