"湖南便利店之王”新佳宜老板伍敏誼創(chuàng)業(yè)之路

• 2018年6月29日 YangJinZhu來(lái)源：36氪 760 45
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伍敏誼深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的。所以對(duì)于毫無(wú)零售經(jīng)驗(yàn)的他而言，首先要搞明白便利店是什么？

伍敏誼深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功絕不是輕輕松松、敲鑼打鼓就能實(shí)現(xiàn)的。所以對(duì)于毫無(wú)零售經(jīng)驗(yàn)的他而言，首先要搞明白便利店是什么？他先去了朋友開(kāi)的一家名叫富臨源的小超市，從理貨員做起，即便每月工資只有六七百元，但他仍然堅(jiān)持做了近一年。

伍敏誼告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，在他從事理貨員大約10個(gè)月的時(shí)候，感覺(jué)超市需要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)都掌握了，會(huì)理貨了、會(huì)做好日常經(jīng)營(yíng)了、知道怎么進(jìn)貨了、知道如何辨別假貨了等等。于是就開(kāi)始找門(mén)面準(zhǔn)備自己干了，此時(shí)他才發(fā)現(xiàn)擺在他前面的困難遠(yuǎn)比想象的要多，首先就是門(mén)面和啟動(dòng)資金。

回想起創(chuàng)業(yè)之初的第一家店，伍敏誼從幾百個(gè)門(mén)面當(dāng)中選出了一個(gè)30多平方的門(mén)面，地理位置和大小正合心意。當(dāng)時(shí)門(mén)店是個(gè)蒸菜館，為了把這個(gè)門(mén)面盤(pán)下來(lái)，伍敏誼跟老板磨了很久，終于談好了轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬(wàn)元。但當(dāng)時(shí)伍敏誼只有200元，老板當(dāng)場(chǎng)就拒絕了伍敏誼要租用門(mén)面的請(qǐng)求，并且不再搭理他?？晌槊粽x沒(méi)有放棄，每天守候在門(mén)口，跟老板娘曉之以情動(dòng)之以理，并且將自己畢業(yè)以來(lái)遭遇的種種全盤(pán)托出，最終老板娘感念于他的執(zhí)著與堅(jiān)持，答應(yīng)了他延遲繳納定金的請(qǐng)求，把門(mén)店轉(zhuǎn)讓給了他，于是第一家店，算是正式成立了。

最開(kāi)始的3個(gè)合伙人決定每人籌集3萬(wàn)元，一共籌10萬(wàn)元作為這家店的最初啟動(dòng)資金。由于伍敏誼父母極力反對(duì)其做便利店行業(yè)，覺(jué)得沒(méi)出息，也不會(huì)有太大的成就，不愿意出資支持。為了籌這3萬(wàn)元，伍敏誼幾乎找遍身邊所有可以聯(lián)系的朋友，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，甚至所有的親戚。借款中最少的是一個(gè)女同學(xué)給了1500元，1500雖然少，但已經(jīng)是她當(dāng)時(shí)1個(gè)月的工資；最多是5000元，是伍敏誼曾經(jīng)認(rèn)為關(guān)系最差的同窗，他們?cè)?jīng)打過(guò)架，也已經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系，可當(dāng)他非常扭捏的向同學(xué)開(kāi)口后，同學(xué)二話(huà)不說(shuō)就把錢(qián)轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。伍敏誼告訴《聯(lián)商網(wǎng)》：“這些經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是很大的鼓勵(lì)和財(cái)富，他們給了我力量、給了我信任，我一定不能辜負(fù)他們”。

2007年7月1日，伍敏誼創(chuàng)業(yè)的第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)。由于初期啟動(dòng)資金非常緊張，所以很多商品沒(méi)錢(qián)進(jìn)貨，但是伍敏誼都要求陳列做到豐滿(mǎn)。開(kāi)店之初伍敏誼要去很遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨，需要近2個(gè)小時(shí)的公交車(chē)程。每次進(jìn)貨伍敏誼都要把貨搬到公交車(chē)上，再把貨從公交車(chē)上搬下來(lái)，有一次貨還沒(méi)全部搬下車(chē)，公交車(chē)就開(kāi)走了，他只好迅速把貨放到店里，馬上又跑到公交車(chē)站里面去等，一輛一輛公交車(chē)去找。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有道，伍敏誼的第一家店大獲成功。30多平方的小店，在當(dāng)時(shí)做到了日銷(xiāo)1萬(wàn)多，利潤(rùn)非?？捎^(guān)。3名合伙人在兩年時(shí)間里一鼓作氣開(kāi)了6家店。在一家接一家的開(kāi)店過(guò)程當(dāng)中，伍敏誼都親力親為。每一家店的選址、裝修、招聘、培訓(xùn)、店長(zhǎng)選拔都由他層層把關(guān)。就是在這一家家門(mén)店的籌備過(guò)程中，伍敏誼身體開(kāi)始吃不消，每開(kāi)出一家新店，體重都要瘦10斤。所以，他每開(kāi)一個(gè)店，都需要休息一段時(shí)間，等身體穩(wěn)定一點(diǎn)再開(kāi)一個(gè)店。當(dāng)開(kāi)到第6家店的時(shí)候，他體重僅剩80來(lái)斤。

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