直播答題成2018年國內互聯(lián)網界爆款 究竟是風口還曇花一現(xiàn)？

• 2018年1月14日 GuoMeng來源：新華網、新金融觀察 612 35
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只要在App上參與答題就能贏取現(xiàn)金，2018新年伊始，直播答題迅速掀起了一波全民答題熱潮，不少平臺紛紛推出自己的答題軟件和答題節(jié)目，并通過瘋狂燒錢吸引用戶參與。

直播答題成2018年國內互聯(lián)網界爆款 ?究竟是風口還曇花一現(xiàn)？

只要在App上參與答題就能贏取現(xiàn)金，2018新年伊始，直播答題迅速掀起了一波全民答題熱潮，不少平臺紛紛推出自己的答題軟件和答題節(jié)目，并通過瘋狂燒錢吸引用戶參與。這輪布局的背后，企業(yè)盈利模式和最終目的又是什么?直播答題究竟是真的“風口”，還是會曇花一現(xiàn)不了了之?

直播答題掀熱潮

近日，現(xiàn)實版《貧民窟的百萬富翁》在不少人身邊上演，朋友圈里不時就會見到有人曬出自己通過參加直播答題獲得現(xiàn)金的截圖。1月3日，一張“沖頂大會”App中贏得獎金的照片在微博走紅，讓原本并不火爆的“沖頂大會”迅速走入更多用戶視野。

據(jù)了解，“沖頂大會”是一款益智類全民競答游戲APP，游戲過程中由一名主持人出題，在線注冊觀眾答題，每期12道題，每道題10秒鐘答題時間，全部答對就能分得獎金，用戶可以通過邀請他人參與游戲的方式獲得答題復活機會。

不難看出，直播答題的“新形式”與早年的“開心辭典”、“一站到底”等電視欄目有異曲同工之處，而選擇題的題型和鼓勵好友參與的復活機制則降低了答題的難度，增加了答題的趣味性。

沖頂大會上線以來，映客的“芝士超人”，今日頭條西瓜視頻的“百萬英雄”，以及派派、YY等紛紛跟進，前后不過10天。

公開資料顯示，直播答題的操作模式類似美國的HQ Trivia，該款產品的ios版于2017年8月正式上線，2017年12月，HQ Trivia將獎金提升到10000美元，同時在線人數(shù)一度達到40萬左右。

1月6日晚，西瓜視頻的“百萬英雄”在線人數(shù)超過了100萬，最終23人通關，每人獲得獎金4萬元，概率約為四點三萬分之一。同日，另一款直播答題節(jié)目“百萬贏家”將單場獎金提升至102萬，由此，直播答題的獎金金額陡然提升至百萬時代。

高額的獎金誘惑、幾乎為零的參與門檻以及邀請好友獲得復活的社交裂變模式讓直播答題軟件火遍大江南北，引發(fā)全民答題熱潮，成為2018年國內互聯(lián)網界爆款。

均分獎金引質疑

據(jù)《第一財經日報》不完全統(tǒng)計，僅在這幾天，幾大平臺的獎金金額設置已達近千萬元。然而，大部分人只能在題目簡單、獲勝人數(shù)多的場次中獲得為數(shù)不多的十幾、甚至幾元獎金，真正掙到大錢的只是極少數(shù)。

按照單場10萬的獎金額度計算，如果只有一個人全部答對，則獲勝者能得到10萬元，如果有1萬人答對，則獲勝者只能得到10元，由此看來，參與者所得獎金完全由獲勝者人數(shù)決定。

到底有多少用戶是真的獲勝者，這個數(shù)據(jù)，由直播答題平臺統(tǒng)計，而其中的真實性，也逐漸受到網友質疑，此外，高額現(xiàn)金獎勵也涉及納稅問題。

有網友認為“假用戶”均分了“真用戶”獎金，認為這種平臺機制其實是利用了平臺方與獲獎用戶方的信息不透明與信息不對稱機制，以極低的成本制造轟動效應與人氣效應。

據(jù)北京晨報報道，“百萬英雄”在接受采訪時表示，直播答題人數(shù)真實，且依法納稅。而“芝士超人”方面表示，此前的個人獨享獎金場，企業(yè)已代為繳稅，而平日里的平分獎金場則需用戶自行納稅。

有律師在接受采訪時表示，此類獎金屬偶然所得，需依法納稅，如平臺真的“注水”中獎人數(shù)，則涉嫌虛假宣傳和不正當競爭。

直播答題成2018年國內互聯(lián)網界爆款 ?究竟是風口還曇花一現(xiàn)？

盈利模式待探索

互聯(lián)網大佬紛紛砸錢到直播平臺，這樣真金白銀的持續(xù)性投入，也讓很多用戶猜測游戲的可持續(xù)性以及背后的盈利模式。

如何將平臺流量變現(xiàn)，廣告植入似乎已成一種最為簡單和直接的方式。據(jù)媒體報道，直播答題爆紅后，花椒直播迎來的首次商業(yè)化合作，即美團作為贊助商提供100萬獎金，為此，花椒直播的“百萬贏家”開設美團問答專場，30分鐘內吸引了約400萬人參與。當天的12道題目中，有4道植入有關美團的問題，涉及外賣、旅行等業(yè)務。除了題目的設定，直播間的搭建、出題人的選定等環(huán)節(jié)也有著更多營銷與植入的可能性。

廣告植入方式之外，知識付費也成為人們對于直播答題流量變現(xiàn)手段的一種猜測。參與答題的用戶普遍反映，直播答題涉及面廣，除了一些數(shù)學、物理方面的“硬知識”，還有些緊跟當下時事熱點的“軟知識”，甚至娛樂圈的雞毛蒜皮小事都有可能成為考點。如果官方針對答題題庫，推出付費指導，例如推出題庫或培訓課程，讓用戶通過付費，以較低的成本增加贏取獎金的幾率。

除此之外，直播的打賞模式、游戲的充值模式等都可能成為直播答題盈利方式的探索，但有觀點認為，這些并不見得是優(yōu)勢。通過燒錢模式來經營，一旦停止，如果競爭對手還在投入，當下的用戶很快就會流向競爭對手，因此，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和差異化的模式轉變將成為直播答題未來發(fā)展中值得認真探索的方向。

沉迷答題

過去一周，互聯(lián)網從業(yè)人士葉小開工作之余，再也沒玩過《王者榮耀》《歡樂麻將》，甚至連微信小程序“跳一跳”的排名都不刷了。

他找到了一個最新最火最熱的殺時間方法，那就是答題。

進入1月以來，隨著北京普思投資董事長王思聰在微博上為直播答題APP產品——《沖頂大會》站臺，并表示要瘋狂“撒幣”，再到映客直播旗下《芝士超人》，花椒直播《百萬贏家》以及今日頭條旗下西瓜視頻等多個產品均上線推出了《百萬英雄》，直播答題儼然已經成為2018年第一個風口。

此前是“全民直播”，現(xiàn)在則成了“全民答題”。

新金融觀察記者了解到，目前直播答題APP的游戲規(guī)則很簡單，就像電視上的《開心辭典》或者《一站到底》等節(jié)目一樣，在短時間內答對全部十二道問題，就可以獲得主辦方開出的高額獎金，比如總獎金10萬，只有1萬人全部答對的話，每人便可分得10元。

而進入答題游戲，也只需要下載相應APP，然后登錄即可，就能在直播答題開始時，進入答題。

參與門檻低，玩法簡單，獎金豐厚，占用的是碎片時間，秉承著“靠知識賺錢”的自信，很快葉小開們就陷入了直播答題的熱潮，并樂此不疲。

“基本上一天都要至少轉場兩個平臺，答兩到三個場次題目。”葉小開告訴新金融觀察記者，尤其是中午1點時分，辦公室的同事都叫好了外賣，然后集中坐在會議室里，利用集體智慧來一塊答題，希望分得獎金。

幾天下來，由于在一些關鍵問題上總是欠了些許火候，導致最后闖關失敗，葉小開從各平臺分得的獎金，也就不到百元。

讓他印象最深的是，問北京大學的第一任校長是誰，備選答案為嚴復、蔡元培、胡適三人，葉小開選擇了蔡元培，然后不幸答錯。就這么一道題，刷掉了接近七成的答題用戶。

雖然頻頻失利，但這也絲毫沒有影響到葉小開們的熱情。

“答題也是一種知識儲備的訓練，同時也附帶著社交屬性?！比~小開說道。

這不僅是喊上朋友、同事集中一起答題，也因為復活卡的存在，讓彼此又多了一個社交關聯(lián)。

復活卡是指在答題中如果答錯，會有復活繼續(xù)答題的機會，否則就失敗退場，不過今日頭條《百萬英雄》每局只能使用一張復活卡，而《芝士超人》則能最多使用三張。

這意味著在答題的過程中，復活卡是非常關鍵的。而能否拿到復活卡，也自然成為答題用戶非常在意的事情。

背后則是各直播APP有意為之。據(jù)了解能在各平臺獲得復活卡的條件便是，分享邀請碼給新用戶，后者下載注冊后，邀請者便獲得一張復活卡。

所以在給自己同事圈每人都發(fā)了一個邀請鏈接后，葉小開現(xiàn)在也將目光瞄準自己的親朋好友了。

據(jù)新金融觀察記者向多名參與直播答題的用戶了解，有的把市場上主流的直播答題APP全下了一遍，有的則只重點盯某個平臺，有的已經嘗到了分錢的甜頭，有的還在努力。上班的，拉著辦公室同事一起在工作之余答題，在家的，則吆喝著家人一起答題。

一場“全民答題”的風暴正在形成。已經有業(yè)內人士預判，按照當下趨勢，或許春節(jié)的時候，彼此坐在一起也不看電視，也不搶紅包了，而是一塊答題。

“撒幣”狂歡

上述場景，大概率上是能夠實現(xiàn)的。

只要王思聰、360的周鴻祎以及映客直播的奉佑生等，還繼續(xù)“撒幣”下去。從目前來看，這些入局者，為爭奪用戶，是不會彼此讓步的。

“撒幣”，是王思聰造出來的詞，用句更直白易懂的話，就是燒錢。

據(jù)了解，僅1月6日晚上11點30分，西瓜視頻的《百萬英雄》、映客的《芝士超人》、花椒的《百萬贏家》就同時投放了百萬級別的單場獎金，分別為100萬、101萬、102萬。20分鐘的時間三家一共燒掉了303萬元。

而此后總獎金更是水漲船高。1月12日晚上9點，西瓜視頻《百萬英雄》的單場總獎金甚至高達300萬元。新金融觀察記者統(tǒng)計了解，截至目前根據(jù)市場上主流的直播APP產品獎金投放，僅一天撒出的獎金總額就接近2000萬元。

彼此都在爭相做“大撒幣”。

映客直播創(chuàng)始人奉佑生已經做好長期燒錢的準備。他對外宣布，未來映客會在《芝士超人》上投入十億元。

360的周鴻祎也不甘示弱，他在王思聰“2018年第一周總結，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣”的朋友圈下方，強勢回復，“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害?！贝缤敛蛔專瑢膭t是，花椒直播的《百萬贏家》節(jié)目推出以來，單天獎金數(shù)額從30萬、132萬，到210萬，再到1月8日的530萬，不斷飆升。

平臺各方都在瘋狂燒錢，背后做的或是非常精明的生意。

一是直播答題把知識、金錢和娛樂這三個火爆要素都攪拌到了一起，且參與門檻很低，很快成為現(xiàn)象級產品，能夠為平臺帶來巨大流量。

二來則是，這部分流量成本非常低。

“現(xiàn)在流量紅利潮早已消失，流量成本，或者說是獲客成本，是越來越貴了，可以說是已經從幾元飆升到幾十元、幾百元，還上不封頂。但在直播答題APP中，則被拉低至很低的段位?！被ヂ?lián)網分析人士陳聰告訴新金融觀察記者，以西瓜視頻《百萬英雄》一場總獎金20萬，能吸引50萬人在線圍觀答題，流量成本也就4毛，假若十分之一是新用戶，也就4塊。這放到當下的移動互聯(lián)網，已基本屬于最低的水平。

此外對于直播平臺來說，答題更是一個提高日活、下載量、使用時間等等非常好的方式。

事實上整個2017年，面對直播用戶失活與流失的困境，各大直播、短視頻平臺都想抓住“社交”的稻草，重新激活并粘合用戶。在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。

而直播答題則適逢其會，不僅成功獲客，還以復活卡等形式實現(xiàn)了社交，將線上直播工具化，用以粘合線下物理情景社交圈，解決了直播平臺在風口不再的困境下，新一波造勢獲客的痛點。

數(shù)據(jù)也印證了這一點。據(jù)ASO 100數(shù)據(jù)，從APP的下載量來看，兩款新產品《沖頂大會》《芝士超人》在近10天都迎來了大爆發(fā)，《沖頂大會》在一周內獲得了超80萬的下載量，花椒直播、西瓜視頻也迎來APP下載量的高峰，后者在安卓市場的下載量5日漲幅近10倍。

前景不明

瘋狂“撒幣”，這也意味著直播答題APP已成紅海，雖然僅用了不到一周時間，但入局者仍接踵而至，一直播、KK直播等都分別跟進上線了直播答題APP產品，據(jù)悉，陌陌很快也會加入。

“現(xiàn)在大家都是‘像素級同質化’玩法，運營復制門檻很低?！庇写痤}節(jié)目內部人士表示，目前沒辦法考慮太多迭代優(yōu)化以及差異化，比拼的就是速度。

先搶入口，再看此后運營。

據(jù)多名參與直播答題的用戶反映，在多天的答題過程中，已經明確感覺到各平臺在尋求差異化。

“西瓜視頻《百萬英雄》有往全民參與，全民分錢的趨勢，其各個場次以福利場居多，題目相對簡單，參與的很大一部分人都能順利通關，不過像《芝士超人》《沖頂大會》則在走高知路線，題目涵蓋知識面廣，且難度很高。”直播答題參與者張樂告訴新金融觀察記者。

甚至目前《芝士超人》《百萬贏家》的部分場次采取的是“一站到底”的模式，最后勝出者只有一人，并由其獨分獎金。

玩法在新增，希望彎道超車者也跑步入場。

搜狗搜索推出了“汪仔答題助手”，目前已經支持西瓜視頻、《沖頂大會》，還有花椒直播。據(jù)了解在這些直播答題節(jié)目開始時，“汪仔答題助手”也開始同步答題，并給出答案。

據(jù)悉，除了搜狗之外，百度旗下的一款文字、語音、圖像搜索產品“簡單搜索”也在1月5日進行了更新，優(yōu)化的主要功能就是語音搜索。在知乎、貼吧等分享區(qū)，已經有網友稱可以借助百度語音答題。

此外市場上還有相應的題庫產品火速上線，直播答題已經出現(xiàn)了“作弊”的問題。

事實上在搜狗CEO王小川為“汪仔答題助手”站臺宣傳時，周鴻祎就已經發(fā)出了抗議，“太流氓了”。

不過據(jù)張樂實測，搜狗的“汪仔答題助手”等答題輔助類產品的準確率并非百分之百，經常會出現(xiàn)答題錯誤的情況?！斑€是靠自己的知識儲備，以及運氣?！睆垬窂娬{道，在某個場次中，甚至出現(xiàn)了平臺系統(tǒng)失誤的情況，將正確答案判定為錯誤，最后補償了用戶復活卡，并新增一答題場次。

瘋狂“撒幣”，讓葉小開、張樂等用戶殺時間，但畢竟燒錢不可持續(xù)，直播答題APP也難免要尋求變現(xiàn)的機會。

花椒直播的《百萬贏家》里，美團作為贊助商提供了100萬獎金，為此，花椒直播的《百萬贏家》開設美團問答專場，30分鐘內吸引了約400萬人參與。當天的12道題目中，有4道植入有關美團的問題，涉及外賣、旅行等業(yè)務。而趣店也在最近投了上億元的廣告給映客直播的《芝士超人》。

“現(xiàn)在這些商業(yè)合作，都是看直播答題正熱，一旦玩家熱情退卻，就很難說了。畢竟廣告植入方必須要求用戶黏性以及個人產品的特色化，成為直播有獎競答的頭部產品，以提高廣告投放曝光率、轉化率，但目前直播有獎答題同質化非常嚴重，且用戶其實是沒什么忠誠的。”一位業(yè)內人士告訴新金融觀察記者。

該人士還透露，在目前普遍采取的獎金均分模式中，用戶是無從知道與他同時獲獎的有哪些人，真實數(shù)據(jù)有多少，因為獲獎用戶本身是不透明的，只有平臺方自己知道，其中平臺操作空間是很大的。

一夜爆紅的直播答題究竟是真正的風口，還是僅能曇花一現(xiàn)，仍然未知。

周鴻祎雖然信心十足，在朋友圈參與“直播答題一個月內會發(fā)生什么”的話題討論時，他認為，后續(xù)巨頭會逐步入場。而馬化騰等人則表示，政策監(jiān)管將會很快到來。

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