雷軍：中國制造業(yè)、中國品牌將風行全球

• 2017年11月8日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 574 32
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  2017-2022年中國通信交換設(shè)備制造行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

  中研普華通過對通信交換設(shè)備制造行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析通信交換設(shè)備制造行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資...

雷軍表示，經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米手機在2017年二季度出貨量增長70%，重返世界前五；第三季度增長率達到102.6%。

小米是如何從低谷中走出來的？雷軍有何秘訣？

“創(chuàng)新幫助小米完成減速調(diào)整的過程，恢復(fù)高速成長?！毙∶讋?chuàng)始人兼董事長雷軍談到小米科技如何從低谷中走出來時，如是說。

11月7日，在2017創(chuàng)新與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際會議上，作為嘉賓發(fā)言的雷軍，分享了小米科技在今年實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的原因。

前不久，雷軍曾在公開場合表示，過去兩年小米壓力很大，在小米跌出世界前五時，一度想把公司名稱從小米改成others，后來被告知工商局不讓注冊。

雷軍表示，經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米手機在2017年二季度出貨量增長70%，重返世界前五；第三季度增長率達到102.6%。

“像小米實現(xiàn)這么大規(guī)模以后還能保持這么高速的增長，在全球又創(chuàng)造了一個新的奇跡。主要的原因是什么呢？我認為是創(chuàng)新?！崩总娬f道。

在演講中，雷軍表示小米的創(chuàng)新表現(xiàn)在兩個方面，一是技術(shù)，二是商業(yè)模式。

在技術(shù)層面，雷軍稱，小米手機在全面屏的應(yīng)用上引領(lǐng)了世界潮流?！笆謾C行業(yè)今年最火的一個詞叫‘全面屏’。全面屏是去年10月份小米發(fā)布Mix手機提出來的，這個詞是我們首創(chuàng)的?！崩总娡嘎?，做全面屏的想法源自2014年，當時他與幾個工程師探討有沒有可能把智能手機的正面全部做成屏幕，在當時受制于技術(shù)原因，這個想法顯得大膽又瘋狂。

“當時我拍了一個板，說不管我們花多少錢、多少時間都去試一試，我們可以推動整個工業(yè)界一點點去解決。我們慶幸這一次我們引領(lǐng)了全球手機的潮流，今天所有手機公司都在談全面屏?！崩总婎H為自豪地說道。

今年9月，芬蘭國家博物館宣布收藏小米Mix手機，也是該博物館收藏的首例中國產(chǎn)品?！笆詹卦蚴切∶譓ix引領(lǐng)了未來手機的設(shè)計方向?！崩总娬f道，“這個消息公布以后，還有好幾家博物館聯(lián)系我們想收藏小米Mix，他們認為這是手機發(fā)展歷程的一個里程碑?！?/p>

在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，雷軍表示，小米最大的特色是跨界整合。在4年前，小米啟動了生態(tài)鏈計劃，打算在5年時間里孵化100家公司，目前這一計劃已經(jīng)達成?！靶∶滓呀?jīng)成為了一家孵化器，通過這100家智能硬件端到端的設(shè)備全部打通。到目前小米體系激活的聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備超過8000萬臺，這個數(shù)字在全球排第一位。并且到今年年底，銷售額可以突破200億元?！崩总姳硎?。

小米的產(chǎn)品一直給人以物美價廉的印象，“把產(chǎn)品做到世界頂級品質(zhì)，賣平民的價錢”，雷軍表示，這是他對小米的愿景，通過砍掉渠道費用、大規(guī)模量產(chǎn)攤薄單品成本等方法盡可能在保證質(zhì)量的情況下降低價格，“在中國很多人信奉‘便宜無好貨’，我們干這些事情就是想改變大家的認知?！?/p>

雷軍在演講的最后表示，隨著中國整個制造業(yè)的升級，未來10年是屬于中國的，中國制造業(yè)、中國品牌將會風行全球。

以下為雷軍演講實錄：

我想和大家講一講小米是怎么創(chuàng)新的？然后通過這些創(chuàng)新怎么帶動中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。大家不了解小米，因為我們是非常年輕的公司，創(chuàng)辦在7年前，產(chǎn)品上市是在6年前。雖然非常年輕，但是還是創(chuàng)造了一系列的奇跡。

首先在6年前小米進入了一個極度膨脹的市場，就是手機行業(yè)。手機行業(yè)的競爭是極其慘烈的。全球品牌目前只有蘋果、三星。6年前我們進入這個市場的時候，國內(nèi)也有華為、聯(lián)想、三星這些企業(yè)，可以說是一家小公司進入了極度競爭的市場。說實話沒有人看好，我今天回想起來都覺得是不可能的，但是奇跡發(fā)生了——我們只用了兩年半時間就擊敗了中國所有對手，成為中國第一世界第三。同時，我們也是全球最快營收規(guī)模達到100億美金的公司，在公司注冊不到5年的時間就實現(xiàn)了。當年國際資本對小米的股價是450億美金，未上市的科技公司里面估值最高的公司。因為這些成績，我本人也入選了“2015年時代周刊影響力100人”。

這兩年大家也看到一些報道，說“小米的成長減速了”。這中間出現(xiàn)了什么問題呢？我認為一各公司經(jīng)過常高速的成長以后他面臨的管理挑戰(zhàn)是非常高的。經(jīng)過兩年的調(diào)整開始，小米在2017年二季度出貨量增長70%，重返世界前五；第三季度繼續(xù)保持，增長率達到102.6%。像小米實現(xiàn)這么大規(guī)模以后還能保持這么高速的增長在全球又創(chuàng)造了一個新的奇跡。主要的原因是什么呢？我認為是創(chuàng)新。

今年年初BCG發(fā)布了全球創(chuàng)新50強，中國有兩家公司入選，小米和華為，小米排在全球35位，華為排在46位?！禙ast Company》也有個全球最具創(chuàng)新力公司的評選，小米全球排名13位。我想大家已經(jīng)了解，是創(chuàng)新幫助小米實現(xiàn)一系列奇跡，也是創(chuàng)新幫助小米完成減速調(diào)整的過程，恢復(fù)高速成長。

這里我首先介紹我們在科技上的哪些創(chuàng)新幫助恢復(fù)高速成長。今天大家關(guān)注手機行業(yè)的話，會知道手機行業(yè)今年最火的一個詞叫“全面屏”。全面屏是去年10月份小米發(fā)布Mix手機提出來的，連這個詞都算是我們首創(chuàng)的。什么是全面屏，源于2014年，我和我們幾個工程師討論“未來的手機到底會是什么樣子”，有很多設(shè)想，我們提出一個基礎(chǔ)設(shè)想就是有沒有可能把一個手機的前面全部做成屏幕，這就是我們的一個假設(shè)。幾年前這樣的假設(shè)是很瘋狂的，在技術(shù)不完備的情況下，做全面屏是不可能的。當時我拍了一個板，說不管我們花多少錢、多少時間，我們能夠去試一試，我們可以推動整個工業(yè)界一點點去解決。我們慶幸這一次我們引領(lǐng)了全球手機的潮流，今天所有手機公司都在談全面屏。

正是因為我們推進了全面屏，我們9月獲得了美國IDEA設(shè)計金獎，是設(shè)計領(lǐng)域的大獎。它有多難獲得呢？蘋果公司至今只有iPhone一代獲得過這個獎，在30多年的歷史中只有12款手機獲過獎，我們很榮幸地成為了37年來12個獲獎作品之一。主要獲獎原因是引領(lǐng)了全球科技的潮流。在今年9月1日，芬蘭國家博物館正式收藏了小米Mix，收藏原因是小米Mix引領(lǐng)了未來手機的設(shè)計方向。這個消息公布以后，還有好幾家博物館聯(lián)系我們想收藏小米Mix，他們認為這是手機發(fā)展歷程的一個里程碑。

講到這里大家都知道，創(chuàng)新對一個高科技公司有多重要。在座有非常多科學(xué)家，不是每個人都特別了解。原來在手機行業(yè)屏幕的長寬比例是16：9，將這個比例運用到全面屏之后，我們發(fā)現(xiàn)屏幕有點矮胖、不美，我們推動了整個工業(yè)界的改革——17：9、18：9，到全面屏以后形成了一個新的標準，讓大家接受全面屏。

這個產(chǎn)品的第二個創(chuàng)新點是什么呢？這是用一塊陶瓷做成的手機，一塊屏幕鑲嵌在陶瓷上，像玉一樣精致。在這個工藝上小米也走在世界前段。

在這些創(chuàng)新背后，小米是怎么走在前列的呢？在推進全面屏的過程中，截至去年年底我們已經(jīng)過獲得了屏幕方面的102項發(fā)明專利。在陶瓷設(shè)計上也有難以想象的難度和成本。我們成為了支持國家（地區(qū)）最多的手機，支持226個國家和地區(qū)的頻段，這說明我們在通訊能力上面具備和國內(nèi)外競爭的技術(shù)實力，我們做了100多個國家的實地場測。包括在核心技術(shù)方面，今年小米澎湃芯片發(fā)布，這是一款中高端的芯片，搭載這個芯片手機用戶評價非常高。這些意味著小米在一系列的技術(shù)上都在投入，并取得了階段性的成果。這些成果對我們來說最后都會成專利，到去年小米申請了7071項專利。

我們在商業(yè)模式上的創(chuàng)新也走得非常遠。其實小米是一個新物種，它具有非常創(chuàng)新的想法，以至于人家問我小米是什么公司，極難用一句話來形容。為了方便大家理解，我寫了三句話：小米是一家手機公司，也是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米還是新零售公司，其實也是全球連接設(shè)備最多的物聯(lián)網(wǎng)公司，還是一家大數(shù)據(jù)和AI的公司。所以小米最大的特色是跨界整合。我們不光是硬件公司，還整合了新零售，我們最大的創(chuàng)新是用接近成本價把一個產(chǎn)品賣到用戶手中。這樣展現(xiàn)了高品質(zhì)與高性價比的魅力。同時我們提供服務(wù)，獲得互聯(lián)網(wǎng)收入。在這個整合模型里，堅持了統(tǒng)一的價值觀，我們希望和用戶交朋友，做價格厚道的產(chǎn)品。

在硬件方面，我們除了很專注地做手機之外，我們在4年前啟動了生態(tài)鏈計劃，想在5年時間里孵化100家公司。4年時間我們已經(jīng)完成了100家智能硬件公司的孵化，端到端的設(shè)備全部打通。到目前激活聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備超過8000萬臺，這個數(shù)字在全球排第一位。所以小米本身還是一個巨大的孵化器，我們專注在手機和電子設(shè)備核心業(yè)務(wù)上，孵化了100家創(chuàng)新企業(yè)做各種各樣的智能硬件。今年在小米平臺的銷售額就會超過200億，所以這是一個巨大的規(guī)模。

第二，我們在電商上也在創(chuàng)新，我們是較早提出新零售概念的。我們認為新零售創(chuàng)新本質(zhì)上是用電商的技術(shù)和方法論提升線下零售業(yè)的效率，讓線上線下能夠用同樣的價錢銷售商品。如果能做成這樣，我認為能大幅度推動中國的零售效益。我們零售店的創(chuàng)新叫“小米之家”。從去年年初開始，我們到現(xiàn)在開出了228家，目前的坪效排在世界第二，僅次于蘋果店，我們做到每一平方米的銷售額達到27萬元人民幣的水平。這跟國際同類的連鎖店效益相比大概高8倍以上。上周末我們在深圳萬象城開了第一家旗艦店，是世界品質(zhì)的，代表中國零售業(yè)的最高水平。

有一個詞叫“爆品”，就是自帶流量，讓用戶愿意去找哪個商店在賣這個商品。我們做了多少爆品呢？小米手環(huán)目前是世界穿戴設(shè)備的第一名，賣了3000多萬只；空氣凈化器目前也是世界第一；電飯煲是中國做得最好的；掃地機器人整個口碑可能目前是在中國、全球都是最好的。我們在中國制造業(yè)里面，除了科技創(chuàng)新、工程質(zhì)量以外，我們疊加了設(shè)計。今年我們囊獲了全球4大設(shè)計獎項的金獎，這是中國公司第一次在設(shè)計領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了大滿貫。一般的設(shè)計大獎我們已經(jīng)獲得了一百四五十項。所以進入小米之家的時候，你就進入了一個設(shè)計的體驗中心。

這么漂亮的產(chǎn)品，我們一直堅持誠實厚道的定價，我們追求的是讓大眾產(chǎn)品也具備高品質(zhì)。在中國很多人信奉“便宜無好貨”，我們干這些事情就是想改變大家的認知。一個商品的價格有五個方面構(gòu)成，小米在商業(yè)模式創(chuàng)新上就是想如何把渠道干掉，怎么把商品直接銷售給消費者，甚至怎么辦市場干掉，靠口口相傳的模式。還有靠單品大批量來降低每一件產(chǎn)品分攤的成本。所以小米在做產(chǎn)品的時候，研發(fā)投入巨大，但是它的銷量巨大，攤到每一個產(chǎn)品的研發(fā)成本就降低了。我舉個小例子，充電寶目前我們也是世界第一，我在做充電寶的時候，網(wǎng)上的充電寶均價也是世界第一，而且長得都不怎么好看。我們做了全金屬的、這種品質(zhì)的充電寶，69塊，他們開玩笑說那天晚上是整個充電寶行業(yè)的不眠之夜，以后充電寶行業(yè)只有兩個品牌叫“小米和其他”。的確是這樣，今天的充電寶要么是小米，要么看起來像小米，或者說是山寨小米。所以整個小米的使命是什么呢？我們就是要把產(chǎn)品做到世界頂級品質(zhì)，然后賣平民的價錢，我們在線上銷售產(chǎn)品的時候要和線下同樣的價格，這樣不管你是電商還是線下零售店，都能用非常便宜的價格買到產(chǎn)品。這就是我們在新零售下整個的目標就是這樣。

三年前我們試著做國際化，短短三年時間，我們進入了60個國家市場，在12個國家小米手機做到了市場前五。在印度這樣的大市場已經(jīng)快排到第一名，現(xiàn)在我們和第一名只差百分之零點幾的份額。這充分說明了通過互聯(lián)網(wǎng)+武裝的中國制造業(yè)具備強勁的全球競爭力。隨著中國整個制造業(yè)的升級，我們能夠疊加設(shè)計，讓產(chǎn)品好看，我們還能疊加體驗，讓產(chǎn)品好用，我們還能疊加IOT（物聯(lián)網(wǎng)），讓這些產(chǎn)品全部互聯(lián)網(wǎng)化。所以我自己非常有信心，未來十年是屬于中國的，中國制造業(yè)、中國品牌將會風行全球。

再回到7年前，我們的夢想是希望不管什么國家、民族、男女老少，都能夠享受到中國創(chuàng)新帶來的科技的樂趣。好，謝謝大家！

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