記者臥底手記：一名研究生是怎樣被傳銷俘虜?shù)? 985就能逃得過嗎？

• 2017年8月8日 GuoMeng來源：中國青年報 434 22
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近日，“985工程”高校畢業(yè)生李文星求職疑陷傳銷組織蹊蹺死亡的事件讓社會震驚。本報記者曾跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內(nèi)部，挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經(jīng)濟學和成功學的扭曲和運用。

真實的面目

拼命帶人的那段時間，阿強基本上沒有時間去思考。他就像一顆被鉚在傳銷鏈條上的螺絲釘，每天按照行業(yè)“簡單、聽話、照做”的教條，拼命地學習復制工作、總結(jié)經(jīng)驗后就開始走轉(zhuǎn)(傳銷人員之間認門交流)，走轉(zhuǎn)完了，就想回家去做鋪墊。

不斷帶新人來北海聽課的日子里，阿強在傘尖(傳銷體系中對高級頭目的一種稱呼)的安排下，接觸到體系內(nèi)不少形形色色的講師。深入接觸的過程中，他才知道，原來在洗腦跟進的過程中，之所以要安排新人去一些家庭，是因為年紀大的長者容易讓人產(chǎn)生安全感和信任感。其實，在資本運作行業(yè)，孩子把父母帶進來，或是父母拉兒女入局的現(xiàn)象實在是再正常不過了。

“一開始我對這個行業(yè)很有信心，覺得這個錢肯定能拿到，可3個月后，我開始有另外一種感覺，覺得行業(yè)中真正能幫我的人并不多?！卑凑罩暗男麄?，從實習業(yè)務員到老總，行業(yè)中每個級別的上下線都是層層制約、相互推進的關(guān)系。在這種模式的作用下，會達到一個“上拉下推、左扶右?guī)汀钡男Ч?。時間長了，阿強漸漸發(fā)現(xiàn)一切并不像先前描述的那么美好，“行業(yè)十分現(xiàn)實，如果你沒能力幫別人，別人就不會幫你，你沒有發(fā)展了，也就不會有人理你”。

雖然邀約的人不少，但要成功地說服對方實際上是件特別困難的事。阿強叫到北海的10多個同學朋友，有發(fā)覺是傳銷找借口走的;有被說動了，但保密工作沒做好，被家人勸回去的。最接近成功的一次是，有個學金融的研究生都已經(jīng)被動員回家借錢了，誰知一打聽他姐夫也曾經(jīng)被人邀約到北?？疾爝^，姐夫的現(xiàn)身說法最終讓他打消了這個念頭。

“進入行業(yè)后，我跟你只有推薦人和業(yè)務員之間的關(guān)系?！标懨吩诎姲岬奖焙滋旌?，一改往日戀愛時的溫情，嚴肅地對他說，按照行業(yè)《生活經(jīng)營管理二十條》，他們要時刻牢記來這里是干什么的!行業(yè)不允許談情說愛，是因為大家在短時間內(nèi)要取得巨大成功，時間是很寶貴的，談情說愛既浪費時間，也浪費金錢，又直接影響人的情緒、影響工作，使大家沒有更多的時間和精力去發(fā)展行業(yè)。

“我本來就是為了她才來的，她這么說太讓我寒心了?！卑姼嬖V記者，陸梅為了安撫他，就承諾說，她只是現(xiàn)在不想談感情，一心一意做好這個事情，等將來把行業(yè)做成功，上平臺了再談也不遲。

之前邀請阿強來北海考察時，陸梅請吃請喝表現(xiàn)得十分大方。但真正等到阿強加入進來，跟她同住一套出租屋后，陸梅開始嚴格地執(zhí)行“AA”制了，大到房租、水電，小到一卷衛(wèi)生紙、一包洗衣粉等生活必需品都要秉公平攤。

在陸梅的堅持下，她和阿強的戀愛關(guān)系，在這里被轉(zhuǎn)換成嚴格的工作伙伴關(guān)系。每當阿強成功邀約到新人過來時，陸梅就會表現(xiàn)得對他特別關(guān)心，而某一段時間邀不到人時，陸梅則對他置之不理。

之后的一次經(jīng)歷讓阿強感到徹底幻滅。一天，他在用陸梅的電腦上網(wǎng)時，無意中發(fā)現(xiàn)陸梅的QQ聊天記錄顯示，她正在用當年邀約他的方式，跟遠在廣州的另一個男生談情說愛?！靶袠I(yè)不是規(guī)定不能搞男女感情，怎么她又在利用人家的感情去發(fā)展下線?”阿強突然醒悟到，陸梅原來期許給他的美好未來，只不過是引他上鉤的一個誘餌。所謂的資本運作陽光行業(yè)，其實里面充滿了欺騙。

“好在我還沒有把同學朋友發(fā)展進來，也好在我還年輕，現(xiàn)在回頭還來得及。”經(jīng)過近一個月反復的思想斗爭，阿強決定放棄之前的投入，離開這個曾經(jīng)讓他為之瘋狂的變相傳銷團隊，回歸正常人的生活。

離開北海后，阿強又接到過幾次陸梅打來的電話，讓他回廣西繼續(xù)“走行業(yè)”。被拒絕后，陸梅以前的溫文爾雅沒有了，說話也不再客氣了，還警告他，如果不回去后果自負。并打擊他說，遇到一點事情就退縮，這種男人還能干什么大事。

“她為什么這么著急讓我回去，說白了不都是為了個人的一己私利嗎。如果下線都不回去，就沒有發(fā)展變成了死線。沒有了發(fā)展，她的錢又從何而來呢，還不是在找人墊背嗎?”阿強感嘆地說。

強盜的邏輯

離開打著“資本運作”、“連鎖銷售”外衣的傳銷體系幾個月后，回過頭來看看當初自己被洗腦的經(jīng)歷，阿強認為暴利誘惑下的群體性盲從心理是導致不少人上當受騙的重要因素。

在行業(yè)中廣為流傳的《生活經(jīng)營管理二十條》和各種《生活復制》中的一些規(guī)定，實際上把傳銷參與者置于一個封閉的群體之中，比如不允許看電影、電視、買報紙看，禁止與陌生人交談，并用批評和罰款等方式，塑造一個貌似正規(guī)、實則自我封閉的團體，強化群體的認同感。

法國社會心理學家勒龐在《烏合之眾》中指出，個人一旦進入群體中，他的個性便被湮沒了，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位;而群體的行為表現(xiàn)為無異議、情緒化和低智商。個人一旦成為群體的一員，他的智力立刻會大大下降。

在傳銷體系內(nèi)部里，阿強也成了失去思考能力的“烏合之眾”之一。從事行業(yè)半年多，他從沒有懷疑過傳銷人員關(guān)于“長號集團網(wǎng)”、“銀行”、“政府態(tài)度”、“行業(yè)書”等現(xiàn)象的歪曲說法。

退出體系后，阿強去北海市聯(lián)通的營業(yè)廳一打聽，營業(yè)員的說法讓他大吃一驚?！昂枚嗳擞X得集團網(wǎng)什么號段的好像很神秘，其實辦集團網(wǎng)一點都不難，你需要的話現(xiàn)在繳費就可以辦理開戶?！?/p>

通過咨詢銀行的工作人員，阿強了解到，說銀行在支持資本運作項目，給行業(yè)的人發(fā)工資也純屬無稽之談。一般來說，私人之間的賬戶轉(zhuǎn)賬匯款，在沒有公安機關(guān)介入的時候，銀行是不會去管的。銀行是金融機構(gòu)，只管經(jīng)營資金的正常流動，辦案是公安部門的事。銀行的規(guī)矩是，存款自愿，取款自由。

而那些形形色色的行業(yè)書更是隨意編造、漏洞百出。在一本打著“政府解讀”旗號的傳銷雜志中，直接將國發(fā)〔2010〕19號文件《國務院關(guān)于加強地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》，改為《國務院關(guān)于加強商會商務運作融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》，為傳銷的新變種——“商會商務運作”偽造政策依據(jù)。事實上這些文件只要咨詢相關(guān)政府部門就可以很容易地甄別真?zhèn)?，卻沒有多少傳銷人員會去質(zhì)疑和核實。

“傳銷人員中流傳著一種叫做‘逆向思維’的強大邏輯?！卑娬f，比如公安、工商等部門打擊傳銷吧，他說這是負面調(diào)控;不打吧，他說這是暗中支持，最后還會來一句“你不覺得一個事物的存在一定有它的理由嗎?自己去悟吧!”

現(xiàn)在阿強曾經(jīng)參與過的那個傳銷組織，依然在北海存活發(fā)展著。阿強的退出，絲毫沒有影響到其他傳銷人員的熱情和信心。阿強說，“因為這個行業(yè)有句話叫沒有失敗，只有放棄。這樣一來即使有人被坑得很慘，上線也把自己的責任推干凈了。這個吃人的行業(yè)就是靠編造出這種強盜邏輯來自圓其說、蠱惑人心的。”

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