盡管定制家居行業(yè)是個(gè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低的行業(yè)，但是想要獲得規(guī)?；l(fā)展，形成以用戶為中心，協(xié)調(diào)好家居產(chǎn)品、室內(nèi)裝修、房屋整體布局，設(shè)計(jì)等多層關(guān)系，對(duì)定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)確是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。為此，想要突破年度銷售目標(biāo)，在保證產(chǎn)品和服務(wù)好客戶的前提下，定制家居企業(yè)需要在營(yíng)銷渠道上做好精準(zhǔn)布局。

目前國(guó)內(nèi)定制家居的營(yíng)銷模式還是以經(jīng)銷商為主，根據(jù)我國(guó)不同級(jí)別城市的分布數(shù)量和特點(diǎn)，品牌家居企業(yè)進(jìn)行全國(guó)化布局大概需開(kāi)設(shè)約3000家門店方能實(shí)現(xiàn)較好的渠道覆蓋。目前暫且難以評(píng)判說(shuō)未來(lái)到底是經(jīng)銷商模式還是直營(yíng)店模式占優(yōu)：一方面，直營(yíng)店模式有利于企業(yè)享受終端渠道的高毛利率;但另一方面，企業(yè)也需要承擔(dān)終端門店的運(yùn)營(yíng)成本，從長(zhǎng)期海外定制家居企業(yè)的發(fā)展路徑來(lái)看，渠道多元化精細(xì)化才是家居品牌發(fā)展的主要趨勢(shì)。

加強(qiáng)與家裝公司、地產(chǎn)大宗合作 實(shí)現(xiàn)渠道多元化

目前，家居行業(yè)的代理經(jīng)銷渠道在不少國(guó)際家居品牌的流通渠道中逐步下降。我國(guó)目前家居經(jīng)銷渠道占比約80%-90%，直營(yíng)所占比例在個(gè)位數(shù)，與家裝或地產(chǎn)公司合作的大宗渠道就更是少之又少。在一季度幾大上市品牌的財(cái)報(bào)中，只有索菲亞在大宗渠道上是有所作為的，隨著索菲亞與恒大地產(chǎn)合作的開(kāi)展，這部分渠道的比例一定會(huì)有個(gè)快速的提升。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，中國(guó)的定制企業(yè)在家裝公司、地產(chǎn)模塊大宗合作領(lǐng)域及直營(yíng)體驗(yàn)店領(lǐng)域還是有很大拓展空間的!

營(yíng)銷渠道精細(xì)化管理成家居企業(yè)攫取市場(chǎng)份額核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)下，精細(xì)化的營(yíng)銷管理持續(xù)成為家居品牌龍頭攫取市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有同店增長(zhǎng)才能使龍頭企業(yè)加速不斷壯大。在這一方面，已出現(xiàn)做的不錯(cuò)的家居企業(yè)。定制家居代表企業(yè)漢森以渠道劃分事業(yè)部組織構(gòu)架,最大化利用已有資源進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷;宜家終端打造極致體驗(yàn),高坪效&供應(yīng)鏈閉環(huán)成就高盈利;無(wú)印良品則是針對(duì)不同類型消費(fèi)者定制門店,渠道深耕配合7000多個(gè)品類組合搭配,提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率。這些都可以給中國(guó)家居人一些運(yùn)營(yíng)啟示。

總之，渠道的多樣化、精細(xì)化將成未來(lái)定制家居銷售渠道的主要趨勢(shì)，至于具體什么類型的渠道會(huì)占比更大，還需家居品牌企業(yè)根據(jù)自身所定位的以及目前所擁有的的資源進(jìn)行具體劃分。但是，不可否認(rèn)的是，未來(lái)，定制家居品牌的銷售渠道一定是融合的。