但是，僅僅滿足國(guó)人對(duì)美食的口舌之欲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟，按照軟銀創(chuàng)始人孫正義的"時(shí)間機(jī)器理論"，中國(guó)必將重復(fù)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程，國(guó)內(nèi)人均收入不斷提高，消費(fèi)必然升級(jí)，人們?cè)谖镔|(zhì)極大豐富的時(shí)候，精神饑渴越來(lái)越凸顯，他們需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足精神需求，更傾向于為內(nèi)心的"信仰"買單。

基于此，馬云像職業(yè)飛行員一樣穿越世界各地，打造超級(jí)朋友圈，不僅為國(guó)人帶來(lái)美食、華服，更要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓他們血脈噴張、蜜意心上。就像最近，阿里影業(yè)攜手著名游戲IP(Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán))《吃豆人》走進(jìn)高端品牌商圈"奕歐來(lái)"，開(kāi)設(shè)主題樂(lè)意，授權(quán)品牌設(shè)計(jì)，用相關(guān)的服裝、家居、科技產(chǎn)品，激蕩80后滿滿的回憶殺。

沒(méi)錯(cuò)，精神消費(fèi)的關(guān)鍵在內(nèi)容，內(nèi)容的關(guān)鍵在IP，除了《吃豆人》這樣的游戲IP，像《Hello Kitty》之類的動(dòng)漫，同《擇天記》相近的小說(shuō)，如《速度與激情8》一樣的影視，也都是IP，它們是內(nèi)容世界里的擎天柱，精神海洋里的巨鯨，深得萬(wàn)千迷弟、迷妹的擁戴，只要能將玩轉(zhuǎn)這類IP，讓它們的擁躉心甘情愿拿出"愛(ài)的供養(yǎng)"，不僅可以賺到盆滿缽滿，更可以贏得人們的儀式感、溫度感、認(rèn)同感，獲得更大的商業(yè)"粘性"，這才是馬云看中的。

所以，馬云布局阿里影業(yè)，甄選優(yōu)質(zhì)IP，加速將《吃豆人》這樣的海外超級(jí)IP收入囊中，再利用其擅長(zhǎng)的電商運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容分發(fā)、大數(shù)據(jù)分析等手段，做IP開(kāi)發(fā)，一邊解救國(guó)人的精神饑渴，一邊激發(fā)商業(yè)變現(xiàn)最大化，一邊為自己克隆粉絲經(jīng)濟(jì)的基因，就像《市場(chǎng)的邏輯》所說(shuō):先讓別人幸福，這個(gè)人也將得到幸福。

買IP，甄選"食材"

"目光聚集之處，金錢必將追隨。"這是《技術(shù)元素》中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的總結(jié)，恰好解釋了IP興盛的緣由，也說(shuō)明了IP商道的關(guān)鍵。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)加速信息的流通，帶來(lái)了開(kāi)放、平等、共享的社會(huì)進(jìn)化，但與此同時(shí)，也加速了資訊的大爆炸，造成了大眾的信息過(guò)載，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活方式越來(lái)越碎片，注意力有限，更愿在有限的時(shí)間里，追求自己所好，習(xí)慣性地被興趣引導(dǎo)，于是，"物以類聚，人以群分"的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，同好者相互吸引，像《無(wú)組織的組織》里那樣，有共同目標(biāo)、追求，一致為目標(biāo)行動(dòng)、消費(fèi)，而IP正是指引他們精神消費(fèi)的目標(biāo)、旗幟。

但是，在注意力高度分散的今天，要打造極具"卷入力"的IP爆款異常困難，畢竟，大眾見(jiàn)識(shí)遠(yuǎn)比以往開(kāi)闊，審美、感動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，而疲勞感卻來(lái)得越來(lái)越快，因此，阿里要想玩轉(zhuǎn)打動(dòng)人心的生意，更現(xiàn)實(shí)的選擇是"先有超級(jí)IP的買買買，再去撩起粉絲的約約約"。

在此基礎(chǔ)上，仔細(xì)甄選有足夠影響力的IP，更要看準(zhǔn)IP持有者規(guī)范運(yùn)營(yíng)的特質(zhì)，為人們的精神消費(fèi)甄選優(yōu)質(zhì)"食材"。

值得注意的是，如今，內(nèi)容市場(chǎng)大熱，很多IP持有者，將手中IP一賣了之，結(jié)果一次高價(jià)銷售后，IP被改編得面目全非、驢唇不對(duì)馬嘴，各種流量小花，用下三濫的演技，造出"貼圖"影視劇，結(jié)果原本好好的IP劇，統(tǒng)統(tǒng)變成"挨批"劇，惹得粉絲心灰意冷，最終，IP沒(méi)落，持有人和買家雙輸。

反倒是像《吃豆人》這樣超級(jí)IP，有Namco專業(yè)委員會(huì)運(yùn)營(yíng)十余年，無(wú)論是出現(xiàn)在美國(guó)大片，線下樂(lè)園，還是馬克杯、潮牌時(shí)裝上，都保持IP的核心要素--可愛(ài)的像素風(fēng)、"吃豆人"的大嘴笑臉、迷宮鬼怪的反差萌……因此這個(gè)IP才歷經(jīng)30余年不衰，由此，阿里影業(yè)才拿下它，讓萬(wàn)千忠粉追尋與它相關(guān)的青春祭。

可見(jiàn)，不差錢的馬云爸爸，走心地為大眾準(zhǔn)備了精神消費(fèi)的"食材"，而下面，更關(guān)鍵的是，如何利用他的阿里系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)IP，為國(guó)人帶去精神消費(fèi)的"盛宴"。

玩IP，烹調(diào)"盛宴"

的確，面對(duì)國(guó)內(nèi)的IP大潮，N多縱橫市場(chǎng)的老咖都被這"突如其來(lái)的撩，閃壞了老邁的腰"，搞得灰頭土臉，損失連連，倒是馬云沒(méi)有操之過(guò)急，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，利用阿里各業(yè)務(wù)單元的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)橫合縱，力出一孔，遵從粉絲需求，開(kāi)發(fā)IP價(jià)值，這樣才是"姿勢(shì)用得對(duì)，快活又不累"。

一來(lái)，阿里有發(fā)達(dá)的電商體系，一方面，萬(wàn)能的淘寶上有各種動(dòng)漫、游戲人物手辦，也不缺高關(guān)注的組裝模型、原聲大碟，因此積聚了諸多超級(jí)IP的粉絲用戶;另一方面，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，阿里也匯聚了一大批淘品牌和國(guó)產(chǎn)品牌資源，有能力推動(dòng)它們與原創(chuàng)IP深度融合，開(kāi)發(fā)多種衍生品，滿足上述用戶的特殊需求。如此，卷入供求兩端，阿里自然有變現(xiàn)IP的商業(yè)能力。

二來(lái)，阿里的大文娛集團(tuán)有優(yōu)酷土豆、UC、影業(yè)、電視盒子等多樣化的媒介渠道，可以對(duì)IP進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，形成整合營(yíng)銷，將IP影響力擴(kuò)張到目標(biāo)粉絲群體中，催化它不斷連接更多新老粉絲，制造"忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)"的盛景，進(jìn)而，做大IP影響力，抬高IP的商業(yè)價(jià)值，粉絲得意，阿里得利。

此外，阿里還能利用它"玩得溜起"的大數(shù)據(jù)技術(shù)，洞察粉絲需求的變化、市場(chǎng)環(huán)境的變遷，從而不斷優(yōu)化IP的授權(quán)模式、商品的供給策略。同時(shí)，明晰粉絲用戶的偏愛(ài)、喜好，從而把控內(nèi)容分發(fā)的節(jié)奏、渠道，由此，既為IP積累更多認(rèn)可，又為IP提供更好變現(xiàn)。

這樣三為一體，協(xié)同效應(yīng)下，阿里自然放大了IP一體化開(kāi)發(fā)的價(jià)值，使其能夠在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈上快速連接、快速造勢(shì)、有效承接、有效轉(zhuǎn)化。催動(dòng)IP持有者、粉絲、期待授權(quán)的品牌等主動(dòng)連接阿里，各方彼此促進(jìn)，"你給我一段浮華，我許你滿世繁花"，一起在IP事業(yè)上共生、共營(yíng)、共贏、共榮。

自此，馬云爸爸的IP運(yùn)營(yíng)，用成全滋養(yǎng)，化育生態(tài)循環(huán)，在國(guó)內(nèi)的IP狂歡中，上演一場(chǎng)與眾不同的精神盛宴。

于是，生活不止遠(yuǎn)方的荷爾蒙美味，還有眼前的蜜意心上、愛(ài)意滿懷，這才是馬云的終極目標(biāo)--你開(kāi)心就好。