2月22日，坐擁多個(gè)獨(dú)家IP的芒果TV，聯(lián)手創(chuàng)維、國(guó)美，推出愛芒果電視，發(fā)布“青芒”、“金芒”、“星芒”三個(gè)系列產(chǎn)品，并宣布第一年銷售100萬臺(tái)、三年內(nèi)保有量1000萬臺(tái)的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，愛芒果品牌公司由芒果TV、創(chuàng)維、國(guó)美、光大優(yōu)選于半年前合資成立，由湖南快樂陽光互動(dòng)娛樂傳媒有限公司總裁丁誠(chéng)擔(dān)任愛芒果品牌董事長(zhǎng)。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，愛芒果電視目前主要提供芒果TV的內(nèi)容，未來不排除引進(jìn)其他內(nèi)容的可能性。

　　過去一年，作為客廳經(jīng)濟(jì)的入口，互聯(lián)網(wǎng)電視進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能電視滲透率為83%。而在智能電視的助力下，去年國(guó)內(nèi)彩電銷售也首次突破5000萬大關(guān)，同比增長(zhǎng)7.8%。

　　在這個(gè)階段入局，愛芒果面對(duì)的是樂視、小米、微鯨、三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而前者已在大屏領(lǐng)域深耕多時(shí)。如今的智能電視已是紅海，愛芒果品牌CEO劉偉表示已做好血拼準(zhǔn)備。

　　自帶“光環(huán)”獨(dú)家IP資源

　　芒果入局，毋庸置疑的是其內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。在獨(dú)播和頭部?jī)?nèi)容方面，湖南衛(wèi)視和芒果TV擁有包括《快樂大本營(yíng)》、《歌手》、《爸爸去哪兒》等獨(dú)家綜藝，其分銷的部分版權(quán)也成為了各家爭(zhēng)搶的資源，并且芒果自制內(nèi)容也在逐年增長(zhǎng)。

　　但一臺(tái)只能看芒果TV內(nèi)容的電視，對(duì)用戶有多大吸引力?愛芒果現(xiàn)場(chǎng)提出了2017年發(fā)展100萬用戶，三年內(nèi)發(fā)展1000萬用戶的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　這個(gè)任務(wù)落在了CEO劉偉身上，在電視行業(yè)30年之久，他對(duì)此非常有信心，甚至私下向丁誠(chéng)表示可以翻倍。而在丁誠(chéng)看來，創(chuàng)維的品質(zhì)加上國(guó)美的渠道，三年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)是很有可能的。

　　在內(nèi)容方面，丁誠(chéng)介紹，芒果TV目前正在擴(kuò)大自己的內(nèi)容儲(chǔ)備，包括月底將在芒果TV直播奧斯卡頒獎(jiǎng)內(nèi)容，并在3月推出自制獨(dú)播劇等，以擴(kuò)大內(nèi)容儲(chǔ)備。

　　目前，愛芒果電視用戶與芒果TV會(huì)員打通，內(nèi)容還是閉環(huán)。但丁誠(chéng)坦言，互聯(lián)網(wǎng)并不是封閉的，一定要開放。

　　“當(dāng)我們希望大量聚集用戶時(shí)，用獨(dú)播來完成;現(xiàn)在我們拿出節(jié)目分銷拼播，更多希望用別人的運(yùn)營(yíng)來刺激我們的運(yùn)營(yíng)，也讓我的平臺(tái)得到成長(zhǎng)?！彼嘎叮苍诤推渌麅?nèi)容方接觸，未來可能會(huì)整合資源。

　　版權(quán)分銷在過去一段時(shí)間內(nèi)為芒果帶來可觀的收入。他表示，芒果TV還是會(huì)獨(dú)播，只是會(huì)拿出項(xiàng)目跟大家合作?！昂献鞑⒉皇菫榱朔咒N賣錢，我們跟騰訊、愛奇藝合作，會(huì)拿到我拿不到的其它電視劇資源，相互交換，讓我的用戶內(nèi)容獲得更大?！?/p>

　　控制“流血”血拼到底

　　推出電視前，作為七家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方之一，芒果TV已和多家公司取得合作，如與阿里家娛在盒子內(nèi)容合作等。之所以選擇自己做，丁誠(chéng)透露，“和廠商合作的體驗(yàn)感，永遠(yuǎn)沒有自己的操作系統(tǒng)、自己的電視好。真正要讓用戶喜歡看愛芒果，一定是在電視里看到最及時(shí)的內(nèi)容，這是毫無疑問的。”

　　與別家不同，劉偉表示愛芒果不會(huì)走燒錢路?！敖?jīng)營(yíng)過程中定的策略不是一開始燒多少錢拿到市場(chǎng)，而是在同性價(jià)比的情況下，達(dá)到成本最優(yōu)化?！?/p>

　　擔(dān)任愛芒果董事，在國(guó)美電器有限公司高級(jí)副總裁郭軍看來，愛芒果的內(nèi)容、渠道都有很大優(yōu)勢(shì)，相比別的制造企業(yè)，愛芒果多了15%的優(yōu)勢(shì)，因此有能力把價(jià)格打得比別人低15%。在此基礎(chǔ)上，他給劉偉定下了三年可以不盈利，但不虧損的底線。

　　實(shí)際上，智能電視已然一片紅海，各家紛紛瞄準(zhǔn)客廳入口，并推出產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。劉偉清晰地看到了這一點(diǎn)，他告訴記者，已經(jīng)做好了血拼到底的準(zhǔn)備，“這是一片血腥的紅海，所謂血腥就是你要看到，流著鮮血往前走。不流血是不可能的，但一定在可控和承受范圍內(nèi)。”

　　據(jù)悉，其入局時(shí)間是經(jīng)過考量的。

　　“我們是在面板漲價(jià)平穩(wěn)點(diǎn)后進(jìn)入的。”劉偉說。去年Q3面板漲價(jià)，行業(yè)出現(xiàn)了一定區(qū)間的波動(dòng)。“去年10月我們就想進(jìn)入，但面板(價(jià)格)突然出現(xiàn)波動(dòng)，我們就寧可慢一點(diǎn)。(這個(gè)時(shí)間)不是偶然的選擇?！?/p>

　　本質(zhì)上看，敢于定下不虧損的底線，來自于坐擁獨(dú)家內(nèi)容的底氣?！懊⒐鸗V制造的內(nèi)容每多放一次，它的邊際貢獻(xiàn)就會(huì)增加，邊際成本會(huì)下降，我們的內(nèi)容成本相比別人會(huì)有更大的邊際收益，這部分也可以消化在硬件競(jìng)爭(zhēng)的成本中。”劉偉說。

　　另一角度看，不燒錢很大程度上也來自合作模式帶來的先天優(yōu)勢(shì)。丁誠(chéng)介紹其資金壓力并不算大?！拔覀兏鷰准液献?，生產(chǎn)電視機(jī)的供應(yīng)、上星(衛(wèi)視)、渠道給你賣電視機(jī)。拿了你的貨就要給錢，所以公司是輕運(yùn)行而不是重資產(chǎn)運(yùn)行，幾家都會(huì)幫助流通，這才是這個(gè)模式合作的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　“對(duì)于芒果TV來講，最重要其實(shí)不是掙多少錢，而是掌握入口，只要有這個(gè)入口，隨時(shí)可以傳給我們的用戶?！彼嘎叮髳勖⒐€將發(fā)布盒子等產(chǎn)品，希望能搶占所有能看到芒果TV的入口。