如果你這幾天打開 Walmart.com，會看到新出現(xiàn)的“免費兩日達，無需會員費”的大字。

　　沃爾瑪上周宣布其電商(Walmart.com，以下統(tǒng)稱線上沃爾瑪)推出兩日達的送貨服務(wù)，滿 35 美元消費金額即可免運費，不需要會員年費。與之相比的是，在亞馬遜購物“兩日達無運費”需要一次消費滿金額 50 美元，或者支付 99 美元的 Prime 會員年費。

　　“沃爾瑪在持續(xù)地傳遞信號——它要在電商上繼續(xù)下注?！彪娚套稍児?Boomerang Commerce 的 CEO Guru Hariharan 說。

　　這次線上沃爾瑪“滿 35 美元免運費兩日達”的政策適用于 200 萬個產(chǎn)品(主要是基本生活用品，如清潔產(chǎn)品和寵物用品)，遠少于亞馬遜 Prime 4000 多萬個免運費的產(chǎn)品。

　　線上沃爾瑪?shù)?CEO Marc Lore 說新政策會鼓勵消費者一次多買一點——這有利于提高客單價。Marc Lore 同時也是 Jet.com ——去年 8 月份沃爾瑪剛剛收購的新興電商平臺的創(chuàng)始人。值得一提的是，Jet 的物流配送政策和線上沃爾瑪?shù)男虏咭粯?兩日達的快遞，35 美金免運費)。

　　“這不會影響我們的定價策略，未來會減價會更大刀闊斧?！彼Q沃爾瑪未來會有更多電商政策宣布，有人猜測他們未來會繼續(xù)借鑒 Jet 的政策，延伸至線上沃爾瑪。

　　這是 Marc Lore 上任成為線上沃爾瑪 CEO 之后的第一個大動作。在創(chuàng)立 Jet 之前，Marc 推出過銷售尿布等嬰幼兒產(chǎn)品的 Diaper.com，該網(wǎng)站成立 6 年后被亞馬遜收購，Marc Lore 得以有了兩年為亞馬遜工作的經(jīng)歷。

　　沃爾瑪同時取消了 2015 年線上沃爾瑪曾推出的會員計劃 Shipping Pass(交納 49 美金的年費可任意消費免運費)。當(dāng)時物流送達一般需要 3~5 天，這次新政策也為物流提了速。

　　之所以取消原有的會員制是因為沃爾瑪直接跟亞馬遜 Prime 競爭沒有太大優(yōu)勢。根據(jù) Kantar 零售，三分之一的沃爾瑪消費者有 Prime 會員。這些人沒有理由更換會籍。 投資公司 Cowen &Co 估計亞馬遜 Prime 會員的人數(shù)在 5000 萬人左右，留存率約 90%——可以說是美國零售業(yè)最成功的付費會員系統(tǒng)之一。

　　亞馬遜的會員制度提供的不止是“免運費兩日達”的物流。99 美元年費還包括了一些增值附加的服務(wù)：在線影視，還能看亞馬遜自制節(jié)目。

　　零售價格監(jiān)測機構(gòu) Profitero 的副主席 Keith Anderson 認為沃爾瑪?shù)男抡呋蛟S能分流一部分不怎么使用 Prime 會員附加服務(wù)、純粹追求低價和免運費的消費者。