近日，碧桂園總裁莫斌在香港的一場(chǎng)春茗會(huì)上透露，因去年經(jīng)營(yíng)超預(yù)期，銷(xiāo)售回款表現(xiàn)突出，該集團(tuán)年底將要發(fā)放的獎(jiǎng)金實(shí)在“太多了”，尤其江蘇等幾個(gè)區(qū)域總裁將獲得超過(guò)1億元的獎(jiǎng)勵(lì)收益。

　　截至目前，這是已披露年底分紅方案的地產(chǎn)企業(yè)中最高的分配案例。作為地產(chǎn)一線巨頭中較早實(shí)現(xiàn)合伙人制的民營(yíng)地產(chǎn)公司，碧桂園于2012年開(kāi)始實(shí)施的一系列薪酬改革，是其能夠?yàn)閱T工提供高額年底紅利的主要原因。

　　2016年，碧桂園全年合同銷(xiāo)售金額3088.4億元，同比實(shí)現(xiàn)120%的增長(zhǎng)，位列全國(guó)銷(xiāo)售榜第三，翻番的銷(xiāo)售增長(zhǎng)讓與績(jī)效直接掛鉤的年終全員獎(jiǎng)勵(lì)金額水漲船高。

　　莫斌并未透露該公司年底合計(jì)發(fā)放的獎(jiǎng)金以及紅利總額，僅透露：“老板(董事局主席楊國(guó)強(qiáng))給我們發(fā)的錢(qián)實(shí)在太多了?！?016年上半年，該公司SG&A(銷(xiāo)售管理及行政費(fèi)用)占確認(rèn)收入的3.8%，占合同銷(xiāo)售的3.1%。

　　發(fā)錢(qián)多，成了碧桂園集團(tuán)在新春之際最重要的關(guān)鍵詞，其中江蘇等幾個(gè)區(qū)域總裁的紅利收益堪為佐證。這一年該集團(tuán)中有6位區(qū)域總裁獎(jiǎng)勵(lì)薪資突破1億元，上一年，達(dá)到該水平的僅有兩位區(qū)域總裁。

　　據(jù)悉，2016年碧桂園重點(diǎn)區(qū)域江蘇、滬蘇、廣清、惠深區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名靠前，分別實(shí)現(xiàn)了367億、308億、211億、173億元的銷(xiāo)售金額，這些區(qū)域總裁、項(xiàng)目總監(jiān)以及下屬職員的獎(jiǎng)勵(lì)收益都因此創(chuàng)下新高。

　　碧桂園向第一財(cái)經(jīng)表示：高管薪酬通常由現(xiàn)金和期權(quán)兩部分組成，金額大小和集團(tuán)及所轄區(qū)域表現(xiàn)相關(guān)，反映的是其團(tuán)隊(duì)及轄區(qū)項(xiàng)目對(duì)集團(tuán)盈利的貢獻(xiàn)。

　　碧桂園員工能夠獲得高額獎(jiǎng)勵(lì)和紅利收益，與其薪酬制度的設(shè)計(jì)直接相關(guān)。據(jù)悉，為了調(diào)動(dòng)全員工作積極性，該集團(tuán)于2012年底開(kāi)始啟動(dòng)“成就共享”計(jì)劃，2014年又實(shí)施了“同心共享”計(jì)劃，通過(guò)合伙人制，將公司收益與個(gè)人收入直接掛鉤。

　　尤其“同心共享”計(jì)劃，被視作碧桂園組織制度的一次深層次革命。“同心共享”具體設(shè)置為碧桂園集團(tuán)和區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)各自設(shè)立投資公司，對(duì)每個(gè)新項(xiàng)目進(jìn)行不超過(guò)15%權(quán)益的跟投。具體而言，碧桂園投資公司對(duì)所有的項(xiàng)目跟投比例為1%到5%，區(qū)域投資公司對(duì)自己區(qū)域的所有項(xiàng)目最高跟投不超10%。特別大體量的項(xiàng)目，設(shè)最低投資額?？偣靖髀毮懿块T(mén)管理層也需要根據(jù)自身職位，按一定比例將自有資金投入到投資公司，從而間接跟投所有項(xiàng)目。

　　對(duì)于這一變革，楊國(guó)強(qiáng)曾表示：花20萬(wàn)元請(qǐng)一個(gè)不能做事的人是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，不如花300萬(wàn)元請(qǐng)真正有能力的人。

　　鑒于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的杠桿較高，碧桂園的整體杠桿比率在70%左右，員工投入資金作為初始資金進(jìn)入項(xiàng)目后，還享受杠桿收益，使得該筆投入的年化收益率極高。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年碧桂園同心共享項(xiàng)目達(dá)583個(gè)，開(kāi)工310個(gè)。截至2016年年中，開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的預(yù)期凈利潤(rùn)率約為12.5%，年化自有資金收益率約為65%，現(xiàn)金流回正周期縮短至8.3個(gè)月。

　　作為“同心共享”計(jì)劃的設(shè)計(jì)者，該集團(tuán)前首席財(cái)務(wù)官吳建斌曾評(píng)論：碧桂園這種規(guī)模數(shù)千億的大型企業(yè)采取合伙人制，實(shí)際上是老板對(duì)員工的一種讓利。房地產(chǎn)企業(yè)暴利的來(lái)源主要有二：一是杠桿效應(yīng)，二是土地升值。到今天，普通自然人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻已經(jīng)非常高。碧桂園的員工通過(guò)“同心共享”跟投公司項(xiàng)目，實(shí)際上是搭了公司在融資以及品牌溢價(jià)方面的便車(chē)。

　　自從實(shí)施新的薪酬體系之后，碧桂園團(tuán)隊(duì)積極性被極大地激發(fā)出來(lái)，有數(shù)據(jù)顯示，碧桂園旗下引入合伙人機(jī)制的項(xiàng)目，從拿地到開(kāi)盤(pán)平均時(shí)間由過(guò)去的6.7個(gè)月縮短為5.3個(gè)月，凈利潤(rùn)率、年化自有資金收益率均顯著提升，現(xiàn)金流回正周期由10~12個(gè)月縮短到8.3個(gè)月。

　　同時(shí)，公司內(nèi)部各區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)也空前激烈。例如該公司內(nèi)部有一項(xiàng)規(guī)定：凡是年銷(xiāo)售額300億元、凈利潤(rùn)突破30億元的區(qū)域總裁就可以升任為集團(tuán)副總裁，在這項(xiàng)規(guī)定下，該公司江蘇區(qū)域總裁劉森峰和滬蘇區(qū)域謝金雄已升任集團(tuán)副總裁。但這是動(dòng)態(tài)的職位設(shè)置，如果下一年業(yè)績(jī)達(dá)不到年銷(xiāo)售額300億元和凈利潤(rùn)突破30億元的標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)從集團(tuán)副總裁的位置上降下來(lái)。

　　全員打雞血的狀態(tài)，讓碧桂園的市場(chǎng)表現(xiàn)頗為凌厲，連續(xù)實(shí)現(xiàn)翻番式銷(xiāo)售增長(zhǎng)。據(jù)透露，2017年該集團(tuán)依然制定了較高增長(zhǎng)目標(biāo)，合同銷(xiāo)售金額有意突破6000億元。