臨近年底，櫥柜企業(yè)的年會紛紛召開。在年會上，提到的無非是對2016年的工作總結以及對2017年工作的展望?？偨Y回顧，是檢討既往過失，弘揚優(yōu)秀經(jīng)驗，而來年的營銷計劃，才是將總結回顧及時落地并持續(xù)改善，最終更好地實現(xiàn)來年的營銷目標。對于櫥柜企業(yè)來說，制定合理的營銷計劃至關重要。

營銷目標的制定與分解

櫥柜企業(yè)需要結合銷售目標，制定新一年的發(fā)展規(guī)劃，包括銷售額、利潤目標，產(chǎn)品結構目標、新產(chǎn)品推廣目標等等。目標一定要參照市場、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場投入等科學合理制定，那種“拍腦門”憑感覺做出來的“假大空”目標是不可取的。目標制定之后，還要進行量化分解，分解到每個月，每個銷售人員，每個分銷商及其人員，每個市場，分解的越細，越有助于目標的達成。

營銷4P策略

比如，產(chǎn)品方面，引入哪些新品類，要壓縮或淘汰哪些不掙錢的產(chǎn)品，價格方面，結合產(chǎn)品人群定位，要制定或執(zhí)行什么樣的價位，產(chǎn)品要有各自的價格帶或層次。渠道策略，要開發(fā)哪些新渠道，建立哪些樣板客戶或市場，如何實施標準化、精細化運營，要精耕細作，下沉到哪個層次，比如，有的櫥柜企業(yè)在制定新年營銷計劃時，明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村，并為此而重新設計和優(yōu)化了渠道體系。促銷策略，根據(jù)一年中的節(jié)假日，安排不同內容和形式的促銷活動，包括促銷預算及其執(zhí)行時間等。有的企業(yè)還把廣告宣傳從促銷里獨立出來，增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時間、地點、廣告形式、預算等，也有的注重售后服務，增加了服務策略，明確服務的流程、標準、實施、考核等。

團隊建設

團隊建設也是很重要的內容，櫥柜企業(yè)需圍繞新一年的營銷目標，設置或優(yōu)化組織架構及人員配置，人員招聘及培訓計劃：招聘時間、上崗時間、負責部門、協(xié)助部門，涉及到培訓計劃，還應包括：培訓時間安排，內容，師資選擇，培訓形式，以上各項預算等等。

制度建設

根據(jù)新一年的營銷規(guī)劃及市場需要，與時俱進地修訂或制定規(guī)章制度，比如，制定《分銷商信用評估及賒欠標準》，針對市場竄貨、亂價等現(xiàn)象，制定《關于嚴格市場秩序的管理規(guī)定》，除了這些行為制度外，還包括薪酬考核制度，根據(jù)自身發(fā)展階段，靈活采取適合自己的薪酬制度，是提成制，還是績效考核制，一切要依據(jù)實際情況來確定。