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原材料頻繁漲價(jià) 國(guó)內(nèi)家具企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?

  • 2018年10月29日 YaoEnHua來(lái)源:居悅網(wǎng) 764 46
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近幾年,家具原材料漲價(jià)猛于虎,五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家具原材料價(jià)格一年一個(gè)樣。

原材料頻繁漲價(jià)已是見(jiàn)怪不怪

近幾年,家具原材料漲價(jià)猛于虎,五金、海綿、皮革、布藝、涂料、板材、膠水、彈簧、椰棕、邊帶、薄膜、紙箱等家具原材料價(jià)格一年一個(gè)樣。

漲幅最大的莫過(guò)于鈦白粉、TDI制成的相關(guān)產(chǎn)品,這些大宗原材料受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響較大,提價(jià)對(duì)海綿、涂料產(chǎn)生直接影響。如軟體家具的主要原材料海綿,在2016年的一兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)漲價(jià)五六次,2018年以來(lái)繼續(xù)漲價(jià),且有價(jià)無(wú)市、缺貨、不接受預(yù)定。

除了海綿,作為板式家具主要原材料的刨花板、中纖板等人造板價(jià)格的每一次上漲,都刺痛著板式家具制造企業(yè)。

繼廣東不少涂料企業(yè)今年第二次、第三次漲價(jià)之后,國(guó)慶節(jié)后華東地區(qū)的涂料企業(yè)也掀起了漲價(jià)潮,這勢(shì)必造成家具企業(yè)生產(chǎn)成本的上漲。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間,上游原材料一年或者半年漲一次,便足以牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的神經(jīng),如今原材料數(shù)月漲幾次,乃至一月漲幾次已經(jīng)見(jiàn)怪不怪。

在漲價(jià),有價(jià)無(wú)貨,一手交錢、一手交貨已經(jīng)成為“常態(tài)”的情況下,家具制造企業(yè)消化漲價(jià)的方式各有不同,其中也反映出家具企業(yè)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,不同的格局。

以次充好、上調(diào)價(jià)格,你好我好消費(fèi)者不好

做出這種選擇的家具制造商,本著“羊毛出在羊身上”,絕不讓自己吃虧的原則應(yīng)對(duì),是一個(gè)線性思維執(zhí)行者。

原材料商要漲價(jià),這種類型的家具制造商就在盤算著2套方案,方案一是買相對(duì)差一點(diǎn)的原材料,消費(fèi)者反正從表面看不出有什么不一樣。由此導(dǎo)致流通到市面上的家具產(chǎn)品,質(zhì)量一年比一年差。

他們不僅不覺(jué)得這是自己的責(zé)任,還會(huì)在遇到投訴時(shí)以一句“什么樣的價(jià)錢買什么樣的貨”來(lái)規(guī)避責(zé)任。久而久之,消費(fèi)者也只能給自己一個(gè)不指望產(chǎn)品質(zhì)量很好的心理預(yù)期。方案二是買漲價(jià)的原材料,然后悄悄地提高成品的售價(jià)??紤]到消費(fèi)者不能接受單件產(chǎn)品一下子漲價(jià)很多,他們就會(huì)用各種套餐、組合、新產(chǎn)品,乃至于各種看不懂的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行加價(jià)。

與原材料商共克時(shí)艱

做出這種選擇的家具制造商,首先想到的不是“羊毛出在消費(fèi)者身上”,而是怎么與原材料商共生共贏。

這種類型的家具企業(yè),是很好的合作者,具有以用戶為中心的思維,擁有一定的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑,他們的產(chǎn)品售價(jià)多為目標(biāo)消費(fèi)者可接受的價(jià)格。

他們總能吸引到很多和自己有相同質(zhì)量追求的原材料商,在面對(duì)漲價(jià)潮時(shí),他們和原材料商一起商討對(duì)策,也因長(zhǎng)期合作的可靠性能贏得更低一點(diǎn)的單價(jià),或者價(jià)格貴很多但是質(zhì)量好很多的原材料,有的會(huì)在生產(chǎn)工藝上獲得原材料商更多的指點(diǎn),從而降低原材料的浪費(fèi)及損失,有效控制成本。有的企業(yè)甚至出現(xiàn)總成本不升反降的雙贏局面。

給予原材料商信心

做出這種選擇的家具制造商,以換位思考的角度,給予原材料商信心。

這種類型的家具制造商是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,在所在的領(lǐng)域能做到行業(yè)前三,同時(shí)還具有巨大的生產(chǎn)擴(kuò)張潛能。

在大家都看“衰”市場(chǎng)、投入相對(duì)保守的大環(huán)境下,他們意識(shí)到原材料商需求的是長(zhǎng)期增長(zhǎng)的生意來(lái)源,所以他們敢創(chuàng)新,敢投入,敢拿超出供應(yīng)商預(yù)估的原材料訂單,這樣他們不僅僅能從原材料商那里拿到最低的價(jià)格,也能給予對(duì)方長(zhǎng)久發(fā)展的信心。

“先要相信,便能做到,態(tài)度決定一切?!痹诮?jīng)濟(jì)下行期,信心比黃金貴。誰(shuí)能比保守的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)積極一點(diǎn)點(diǎn),誰(shuí)就能影響和帶動(dòng)一批積極的上游伙伴,在勢(shì)頭上趕超,正如亮劍精神,“只要敢于亮劍,就有勝的把握。”

這種類型的家具制造商絕不是一個(gè)激進(jìn)的投入者。他們敢于投入的背后,是強(qiáng)大的市場(chǎng)原材料監(jiān)控及分析能力,能在成本上有效合理地進(jìn)行控制,獲得最佳的投入產(chǎn)出比。

原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭,如何獲取更低的原材料采購(gòu)價(jià),以及提高原材料的利用率,降低原材料的損耗率,是家具制造企業(yè)持續(xù)努力的方向。在努力的過(guò)程中,思維方式很重要,不同的思維方式形成不同的選擇,也將獲得不同的結(jié)果。

在原材料價(jià)格持續(xù)上漲的大背景下,能控制成本、能控制最主要的成本,無(wú)疑將獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。家具業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的背后,這或是主因。

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