杭州樓市：土地市場降溫 置業(yè)顧問重新電話邀約客戶

• 2018年7月12日 FanTianQing來源：鳳凰資訊 419 21
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市場行情的變化往往率先從樓盤案場的人氣中體現(xiàn)出來。相比之前動輒幾千上萬人搶百余套房源，當前市場已有降溫的跡象。

杭州樓市逐漸降溫，置業(yè)顧問重新電話邀約客戶。

置業(yè)顧問重新電話邀約客戶 搖號中簽率或將提升

市場行情的變化往往率先從樓盤案場的人氣中體現(xiàn)出來。相比之前動輒幾千上萬人搶百余套房源，當前市場已有降溫的跡象。

記者了解發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)搖號樓盤已經(jīng)對購房者開放售樓處及樣板房，一改之前不怕房子賣不掉，不給購房者看樣板房，甚至關閉售樓處的傲嬌姿態(tài)。

有置業(yè)顧問告訴記者，他們開始為蓄客犯愁了。有些置業(yè)顧問甚至開始“潛伏”進各種買房群，加購房者的微信。

“樓市開始降溫是大勢所趨，但具體降溫多少，怎么降，目前還看不出端倪?！蹦称放崎_發(fā)商營銷總監(jiān)承認，客戶量的確有下降。

蕭山某樓盤近期進行搖號登記，一位置業(yè)顧問告訴記者，他開始電話邀約客戶?！昂芫脹]有打電話給客戶了，現(xiàn)在這么做，是公司未雨綢繆，誰都不愿意成為蕭山第一個不用搖號就能買到的剛需樓盤?！?/p>

這位置業(yè)顧問告訴記者，項目未來仍有大量房源入市，一旦這次中簽率很高，那么對購房者的預期觸動會很大，不利于后期蓄客。

“起碼中簽率不能高于30%吧?！钡捎诒敬瓮品繑?shù)量較多，他表示自己心里也沒有底。

有些非熱門樓盤已經(jīng)感覺到了市場的降溫，即便是新盤，蓄客量也很一般，這讓他們感到焦慮。于是當其他樓盤加大推盤力度“落袋為安”的時候，這些樓盤卻偏偏只推少量房源，因為“分母”就這么大，只有減少“分子”，中簽率才會好看一點。

業(yè)內人士表示，有的項目有上千套房源，但意向客戶可能只有幾百人，那么一次推100多套，分多批推。當這些客戶消化完后，之后的搖號中簽率就將大大提升。

杭州土地市場降溫 房企拿地更加謹慎

昨天(7月11日)出讓的蕭山市北宅地，地價降幅明顯，和同板塊的最高地價相比，已下跌25%。而上周主城區(qū)三宗“重量級”地塊的出讓也令人感受到了涼意，據(jù)記者測算，之江、濱江、翠苑寶地的地價跌幅分別達到13%、10%和6%。這或許是個趨勢，新房限價、資金收緊等背景下，房企不顧一切推高地價的沖動已受到明顯遏止。地價的下跌，也正在改變樓市的預期。

除了地價下跌，報名拿地的房企數(shù)量銳減，則從另一個側面說明了土地市場的降溫。如之江，去年有20多家房企參與地塊爭奪，上周報名的卻只有8家。翠苑也是如此，去年報名的同樣有20多家房企，這次只有9家。

中原地產首席分析師荊海燕分析：“不斷加碼的調控政策與融資難形成了雙面夾擊，房企在地塊選擇上也變得更加謹慎?！?/p>

易居研究院智庫中心總監(jiān)嚴躍進也認為：“很顯然，近兩年的杭州地價一直處于較高的水平，目前地價下滑是市場調整的直接表現(xiàn)。首先房企的錢包越來越緊，此前的豪賭心態(tài)也已經(jīng)看不到了。”

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