聯(lián)通電信聯(lián)手狙擊移動(dòng) 運(yùn)營(yíng)商流量之戰(zhàn)進(jìn)一步白熱化

　　運(yùn)營(yíng)商流量之戰(zhàn)？

　　什么是“全網(wǎng)通”，什么又是移動(dòng)“4G +”？請(qǐng)教專業(yè)人士后發(fā)現(xiàn)，全網(wǎng)通手機(jī)即一部手機(jī)兩個(gè)卡槽，可以“通吃”三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，想用哪家的卡就用哪家的卡，4G隨意切換；而所謂“移動(dòng)4G +機(jī)型”即手機(jī)廠商與移動(dòng)合作的定制機(jī)型，僅限于使用移動(dòng)的4G信號(hào)，其他運(yùn)營(yíng)商SIM卡插入副卡卡槽只能使用2G流量。這意味著，移動(dòng)定制的4G +扼住了手機(jī)副卡的流量增長(zhǎng)通道。但是，目前流量收入已是三大運(yùn)營(yíng)商的重要收入。在三大運(yùn)營(yíng)商最新業(yè)績(jī)報(bào)告中，流量收入已經(jīng)超過(guò)語(yǔ)音通話和短信等服務(wù)，挑起電信運(yùn)營(yíng)商收入增長(zhǎng)的大梁。

　　與此同時(shí)，移動(dòng)占據(jù)了大量的4G用戶。昨日，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)尚冰在2017世界移動(dòng)大會(huì)上透露，截至目前，中國(guó)移動(dòng)4G用戶數(shù)達(dá)到5.83億戶，這一數(shù)字在今年底將達(dá)到6.3億。反觀另外兩家運(yùn)營(yíng)商，目前中國(guó)電信的4G用戶達(dá)1 。47億，中國(guó)聯(lián)通4G用戶達(dá)1 。33億。兩家總和尚不及移動(dòng)的一半。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，現(xiàn)在大量的手機(jī)廠商都開(kāi)始生產(chǎn)雙卡雙待的手機(jī)，這對(duì)在夾縫中發(fā)展的電信和聯(lián)通來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他們可以搶奪用戶的第二卡槽，而全網(wǎng)通對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是均等的。因此，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信賣力推動(dòng)全網(wǎng)通手機(jī)終端的普及。早在2015年，雙方就聯(lián)合推出了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》。2016年4月，工信部頒布了六模全網(wǎng)通手機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。今年6月9日，該標(biāo)準(zhǔn)被國(guó)際權(quán)威組織G SM A發(fā)布。電信和聯(lián)通在今年也開(kāi)始了密集出擊，河南、四川、廣東等地中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通分公司都在合力推動(dòng)全網(wǎng)通手機(jī)的普及。

　　電信和聯(lián)通提出的目標(biāo)是，今年全網(wǎng)通手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到85%以上。提升全網(wǎng)通的市場(chǎng)份額，意味著增加了流量增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

　　廠商渠道如何站隊(duì)？

　　這一場(chǎng)流量之戰(zhàn)來(lái)得如此密集和猛烈，終端廠商和渠道也被卷了進(jìn)來(lái)。近日，河南移動(dòng)要求下屬的營(yíng)業(yè)廳和供貨渠道下架OPPO手機(jī)，“賣出一臺(tái)OPPO手機(jī)罰款500元”。業(yè)內(nèi)人士透露，這主要是今年OPPO最重要的產(chǎn)品R11率先推出的是全網(wǎng)通版本，R11首銷日也沒(méi)有推出移動(dòng)4G +定制產(chǎn)品。之后河南移動(dòng)開(kāi)始普查全省的渠道。“一開(kāi)始沒(méi)有硬性要求，4G +機(jī)型占比為20%，現(xiàn)在全省普查之后4G +機(jī)型占比達(dá)到了50%，移動(dòng)渠道中4G +機(jī)型的比例為100%”，一名來(lái)自河南的手機(jī)渠道商告訴記者，目前移動(dòng)的門店(包括營(yíng)業(yè)廳和移動(dòng)渠道商)在河南省整體線下渠道占比高達(dá)80%?！艾F(xiàn)在從移動(dòng)和手機(jī)廠商那邊拿到的貨都是4G +機(jī)型了。”

　　同時(shí)，移動(dòng)對(duì)其他手機(jī)渠道提供激勵(lì)機(jī)制，上述渠道商透露，“賣出X X臺(tái)4G +可以拿到回扣，但移動(dòng)要求太高，狂推4G +也只能拿到一半的獎(jiǎng)勵(lì)。”不過(guò)，今天發(fā)布會(huì)上，在全網(wǎng)通陣營(yíng)中，中國(guó)電信廣東分公司市場(chǎng)部總經(jīng)理高紅潮表示，廣東電信和廣東聯(lián)通將組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，充分利用聯(lián)通的眾籌活動(dòng)以及電信的卓越100計(jì)劃，與廠商開(kāi)展洽談，擴(kuò)大全網(wǎng)通的購(gòu)銷規(guī)模;在終端銷售環(huán)節(jié)，集合雙方渠道資源，增加全網(wǎng)通銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　但作為最后一個(gè)發(fā)言的終端品牌商廠商，到任聯(lián)想集團(tuán)四個(gè)月的副總裁馬道杰直言：“全網(wǎng)通手機(jī)特別有利于生產(chǎn)廠商，廠商不會(huì)為多一個(gè)SKU而發(fā)愁，我們的成本能進(jìn)一步降低;也有利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈降低成本，快速發(fā)展?！薄皹?biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)不僅僅是聯(lián)想一家的期待。2015年電信和聯(lián)通剛推出全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，酷派在當(dāng)年的9月份就推出了“全魔王”手機(jī)，是全球首款真全網(wǎng)通手機(jī)。酷派集團(tuán)副總裁張科昨天在發(fā)布會(huì)上也表示，相信全網(wǎng)通未來(lái)會(huì)成為主流，“為構(gòu)建良性的終端產(chǎn)業(yè)鏈，我們需要做到終端標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)化升級(jí)?！?/p>

　　中國(guó)聯(lián)通廣東省分公司市場(chǎng)部副總經(jīng)理王君實(shí)提供的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)各方積極響應(yīng)，芯片公司高通、MTK等先后推出38個(gè)芯片平臺(tái)，覆蓋高中低多個(gè)價(jià)位段，終端市場(chǎng)上已經(jīng)有了700款真全網(wǎng)通手機(jī)，豐富了用戶的選擇。

　　消費(fèi)者如何選擇？

　　同一款手機(jī)兩種模式，消費(fèi)者會(huì)選擇哪個(gè)？

　　中國(guó)電信廣東公司總經(jīng)理鐘平在會(huì)上指出，全面推廣六模真全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)，改變了以定制機(jī)為主的手機(jī)銷售模式，使消費(fèi)者擁有了自主選擇權(quán);標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；慕K端生產(chǎn)方式也使終端生產(chǎn)廠商和銷售渠道有更大的讓利空間?！肮ば挪咳ツ?月正式頒布六模全網(wǎng)通標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)，全網(wǎng)通手機(jī)得到了終端廠商和消費(fèi)者的一致認(rèn)可。市場(chǎng)份額從2015年的不到20%迅速成長(zhǎng)到75%。”全網(wǎng)通手機(jī)的出貨量也在逐漸增加。根據(jù)中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2017年3月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)行分析報(bào)告》，3月份我國(guó)4G手機(jī)出貨量3939.5萬(wàn)部，全網(wǎng)通手機(jī)占比80 。8%。鐘平預(yù)計(jì)，今年年底會(huì)超過(guò)85%，成為4G手機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)主流。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種背景下，移動(dòng)無(wú)疑將承受巨大的市場(chǎng)壓力。