大賣場模式并非放諸四海而皆準

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多衣柜行業(yè)從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家居賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使包括衣柜品牌在內(nèi)的家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。當然，隨著在賣場開店的成本逐漸升高，也有更多的衣柜品牌選擇將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補充。

衣柜品牌積極探索線上電商模式

近年來，越來越多的衣柜企業(yè)開始利用電子商務這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務模式對傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來更大的機遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來，電子商務可以讓衣柜廠商直聯(lián)消費者，直接進入巨大的消費市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費者的需求和想法。業(yè)內(nèi)普遍認為，未來衣柜銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡小實體”模式。業(yè)內(nèi)分析說：未來，消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的衣柜產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡了解衣柜等家居品牌信息。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

與設計師加強合作成行業(yè)發(fā)展共識

同時，加強與設計師的合作也成為近年來許多衣柜品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設計師是消費者的前導。企業(yè)應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

時下，不少衣柜品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴的大賣場模式，衣柜企業(yè)目前更加青睞于多元化的渠道建設，并根據(jù)自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。