大賣場模式并非放諸四海而皆準

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多衣柜行業(yè)從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準。此外，家居賣場在家具廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使包括衣柜品牌在內的家具廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內對連鎖大賣場模式的質疑時，一位業(yè)內人士表示，大賣場的問題主要是擴張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應該在遇到問題之后，把責任都推給大賣場。當然，隨著在賣場開店的成本逐漸升高，也有更多的衣柜品牌選擇將獨立店、線上店作為大賣場模式之外的重要補充。

衣柜品牌積極探索線上電商模式

近年來，越來越多的衣柜企業(yè)開始利用電子商務這一新渠道進行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務模式對傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來更大的機遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內看來，電子商務可以讓衣柜廠商直聯(lián)消費者，直接進入巨大的消費市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費者的需求和想法。業(yè)內普遍認為，未來衣柜銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡小實體”模式。業(yè)內分析說：未來，消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的衣柜產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡了解衣柜等家居品牌信息。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡小實體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉變方向。

與設計師加強合作成行業(yè)發(fā)展共識

同時，加強與設計師的合作也成為近年來許多衣柜品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少衣柜企業(yè)表示，設計師是消費者的前導。企業(yè)應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

時下，不少衣柜品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴的大賣場模式，衣柜企業(yè)目前更加青睞于多元化的渠道建設，并根據(jù)自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。