???? Nasty Gal 由人稱“壞女孩”的 Sophia Amoruso 創(chuàng)辦于美國加州洛杉磯，起初創(chuàng)始人僅僅是一個(gè) eBay 小賣家，用一個(gè)賬號(hào)開啟了自己銷售二手時(shí)尚商品的生涯。作為第一代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，Nasty Gal 率先發(fā)起了針對(duì)年輕一代消費(fèi)者的攻勢(shì)，甚至比很多廣告商更早使用社交媒體做宣傳，堪稱最早的“網(wǎng)紅”時(shí)尚品牌。

　　2015年，Nasty Gal 在完成 C輪融資時(shí)獲得了由蘋果公司前零售高管 Ron Johnson 領(lǐng)投的 1600萬美元，累計(jì)融資 6500萬美元，年銷售一度達(dá)到 1.3億美元(2014年)，但近年來由于品牌的經(jīng)營能力低下，產(chǎn)品更新跟不上品牌快速增長的速度，又遭遇拓展線下門店的成本壓力，2016財(cái)年的凈虧損將高達(dá) 2100萬美元，終于去年11月宣布破產(chǎn)。

　　在資產(chǎn)拍賣中，Nasty Gal 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和客戶資源被唯一的競(jìng)購者–英國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚公司 Boohoo.com 以2000萬美元收購。

　　之前，Boohoo 還以 413萬美元的價(jià)格收購的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌 PrettylittleThing 的母公司 21 Three Clothing 66%的股權(quán)。

　　Carol Kane 認(rèn)為，收購 PrettylittleThing 和 Nasty Gal 不僅有利于有機(jī)增長，且時(shí)機(jī)絕佳：“Boohoo.com之前并沒有形成固定的并購戰(zhàn)略，但 Nasty Gal一直是我們關(guān)注的品牌。Nasty Gal的品牌知名度很高，因此我們收購了它的IP和客戶資源，但之后也不會(huì)考慮整體收購它的所有業(yè)務(wù)。”

　　據(jù)悉，Boohoo.com 收購 Nasty Gal的交易并不包含后者的員工、倉庫、客服和庫存。在破產(chǎn)的過程中，大批員工離開公司致團(tuán)隊(duì)大幅縮水。因此，Boohoo 決定將采購和海外電商團(tuán)隊(duì)作為品牌重建的重點(diǎn)。

　　同時(shí)，為了保持 Nasty Gal的品牌精髓，公司在洛杉磯當(dāng)?shù)卣衅笭I銷總監(jiān)、編輯總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)，這三位高管再負(fù)責(zé)招兵買馬。

　　整個(gè)品牌重啟導(dǎo)致的網(wǎng)站維護(hù)停運(yùn)只經(jīng)歷了短短兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，一個(gè)嶄新的Nasty Gal又展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，新款數(shù)量大約為 400個(gè)。

　　目前，網(wǎng)站上銷售的商品超過 1100個(gè)款式，CEO介紹，每周品牌都在不斷上新。即將上架的秋季全系列新款將是收購?fù)瓿珊笕略O(shè)計(jì)和采購團(tuán)隊(duì)的成果體現(xiàn)。新品與品牌收購前相比會(huì)有部分改變，但將保持 Nasty Gal的品牌精髓。

　　此外，商品的定價(jià)也相應(yīng)下調(diào)，被收購后 Nasty Gal 將不再銷售第三方品牌和一些古著(vintage)商品。Carol Kane對(duì)此的解釋是“既然這些(第三方)品牌并不是在Nasty Gal 獨(dú)家銷售，那就沒必要再賣了?！?/p>

　　她認(rèn)為，美國市場(chǎng)對(duì)商品價(jià)格相當(dāng)敏感。因此，Nasty Gal 在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的同時(shí)，在調(diào)價(jià)后也不會(huì)定位過低。調(diào)價(jià)策略是否真的能吸引新顧客還有待考察。

　　新 Nasty Gal 與過去相比，另一個(gè)主要區(qū)別是堅(jiān)持電商直銷為主，暫不考慮實(shí)體門店和批發(fā)渠道。這一分銷戰(zhàn)略與Boohoo.com 旗下的其他品牌組合保持一致，PrettyLittleThing 目前也在另一家英國時(shí)尚電商網(wǎng)站 Asos 銷售，但只占其銷售總額的一小部分。

　　Carol Kane認(rèn)為，Nasty Gal 具備的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)品牌，只靠電商銷售，因此可以低風(fēng)險(xiǎn)地推出大量新產(chǎn)品線：“總的來說，我們?cè)诓粩嗤脐惓鲂?，最后只挑選最好的面市，滿足消費(fèi)者每周對(duì)新款商品的渴望;但如果有實(shí)體門店的牽制，每周上新的難度加大，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增大?！?/p>

　　談及未來的營銷策略，CEO介紹，下一步 Nasty Gal 近期將在英國電視節(jié)目做官方推廣，進(jìn)軍英國市場(chǎng)，后續(xù)有更多營銷活動(dòng)。

　　至于 Boohoo.com 未來的收購計(jì)劃，Carol Kane 表示，近期暫未有其他打算。

　　截止 2月28日，Boohoo.com 2016/2017財(cái)年核心數(shù)據(jù)如下(下圖)：

　　銷售收入同比增長 51%至 2.946億英鎊，

　　凈利潤同比增長42%至 1.6億英鎊

　　調(diào)整后的EBITDA 同比增長 90%至 3560萬英鎊，

　　驕人的業(yè)績部分得益于 1月初剛剛加入公司品牌組合的 PrettylittleThing。