拋開其他因素，在商業(yè)模式上，傳統(tǒng)批發(fā)市場店家仍守舊維持廉價衣物的進口，以及低價零售的模式，除了便宜以外，沒有其他附加價值可供消費者體驗。在沒有設(shè)計、品質(zhì)不穩(wěn)的條件下，人們疲于在劣質(zhì)的破布中揀選，當然會青睞國外平價服飾品牌的懷抱。所以，平價還不夠。只是果腹保暖的商品無法滿足現(xiàn)代消費者，特別是對小資而言，除了要有品質(zhì)和服務保證，時尚品味和消費體驗，如此瘋狂的時代，我們不妨理性的看看服裝行業(yè)是否應該回歸?

　　日本知名服飾品牌UNIQLO在1990年代創(chuàng)業(yè)初期，以中國工廠生產(chǎn)的低價服裝為主力商品，到1997年，UNIQLO瞄準普羅大眾的穿搭痛點，以低價格、高品質(zhì)的服飾為號召，獨立設(shè)計自家產(chǎn)品，并請廣告公司宣傳，獲得很大的成功。此舉不僅開拓了歐美市場，在東南亞、中國香港、臺灣等亞洲主戰(zhàn)場，也引起很大的日系穿搭風潮。作為小資、上班族的必備，UNIQLO的成功對于開辟小資市場的經(jīng)驗，頗具參考價值。其經(jīng)營模式，從原物料的開發(fā)及購買、到產(chǎn)品的銷售規(guī)畫和研究設(shè)計、再進入生產(chǎn)端大量生產(chǎn)、接著展開行銷廣告企劃、最后到各分店販售到消費者手中，每一步，都是抓住小資市場的關(guān)鍵。

　　從原料與生產(chǎn)線壓制價格

　　UNIQLO之所以能夠壓低價格、成為平價服飾品牌中的翹楚，在于企業(yè)直接跟原物料商議價，并且通過大量的訂單壓低價格。此外，UNIQLO除了購買原料，也積極自行開發(fā)衣料，例如：與日本東麗(TORAY)合作就是很好的例子，結(jié)合東麗的獨家纖維技術(shù)，企業(yè)聯(lián)手推出HEATTECH吸濕發(fā)熱衣系列，打造UNIQLO每年冬季必備的熱門產(chǎn)品。除了拿到低價的原物料，生產(chǎn)端也是抑制價格的關(guān)鍵。通過在中國、越南、孟加拉、印尼等人力低廉國家設(shè)立生產(chǎn)線，不僅節(jié)省人力成本，也是間接開拓全球市場很好的方式。

　　從設(shè)計與銷售規(guī)劃建立價值

　　另外，UNIQLO受到小資們的歡迎，有很大一部分的原因是企業(yè)對于品味和需求的掌握得當。 UNIQLO設(shè)有獨家的研發(fā)設(shè)計中心(Research & Design Center)，除了掌握、分析最新時尚和生活趨勢，還必須攜手銷售規(guī)劃部門，從消費者的需求出發(fā)，精準打中穿搭關(guān)鍵、設(shè)計出受歡迎的平價服飾。當產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃出來后，除了送達生產(chǎn)線，UNIQLO更以營銷廣告打動消費者的心，讓小資們相信穿著UNIQLO的服飾，雖然是平價商品，卻也能擁有高級品味。

　　來自瑞典的H&M，同樣也是屬于平價服飾的知名品牌。擅長以快狠準的設(shè)計、強調(diào)出貨速度和成本管控，為喜愛歐美服飾的小資，帶來風格多元的新產(chǎn)品。 H&M最大特點是，能與眾多奢侈名牌的設(shè)計師合作，吸引平時買不起高單的消費者慕名而來，甚至跨界合作，與具有時尚指標的大明星聯(lián)名設(shè)計

　? 例如2007年與瑪?shù)つ?Madonna)的聯(lián)名設(shè)計就造成很大的轟動，這不僅是設(shè)計，也是行銷，吸引不少瑪?shù)つ鹊母杳缘紿&M捧場。而H&M的銷售模式，則是藉由不同設(shè)計師的商品各個出擊，以款式多、數(shù)量少的方式推出，讓消費者有多種選擇，進而累積銷售總量。

　　此外，有極速時尚之稱的西班牙品牌ZARA，則是以平均兩周設(shè)計出一款新品的恐怖速度聞名。值得注意的是，ZARA有別于其他成衣品牌，并不傾向把產(chǎn)品由人力成本低廉的他國代工，而是把45%的生產(chǎn)線設(shè)在西班牙，為的就是保留核心生產(chǎn)技術(shù)的競爭力。更重要的是，ZARA之所以能掌握最新需求與流行尖端、讓其他品牌望塵莫及，在于ZARA總部能及時匯整全球各店的資料，不斷推出符合市場需求的商品、瘋狂地求新求變。而這對追求時尚品味的小資而言，能夠在ZARA購買到與昂貴名店一樣的設(shè)計，顯然充滿莫大的吸引力。