作為五糧液股份公司的董事長，劉中國近兩年來參加的海外商務(wù)活動(dòng)頻率大增，為五糧液國際化探路把脈。如今，在國家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略下，五糧液將如何來演繹自己的“中國制造”呢?面對新的歷史機(jī)遇，五糧液又將奏出怎樣的國際化樂章呢?

　　為此，《證券日報(bào)》記者專訪了劉中國，對于如何經(jīng)營好五糧液的下一個(gè)百年夢，這位曾在20多年前就參與五糧液海外并購事務(wù)并留有“遺憾”的五糧液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

　　加速國際化步伐

　　五糧液新的百年戰(zhàn)略已經(jīng)布滿沙盤，一場內(nèi)外延式的擴(kuò)張正在上演。

　　在意大利米蘭世博中國館內(nèi)，五糧液作為中國白酒的代表參展，并在意大利斬獲了“百年世博、百年金獎(jiǎng)”、“世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項(xiàng)殊榮。在國際上獲獎(jiǎng)，對于五糧液來說并非第一次，但是，在擁抱米蘭多個(gè)大獎(jiǎng)時(shí)，劉中國這位五糧液股份公司“當(dāng)家人”還是顯得非常的激動(dòng)。

　　“此次五糧液獲得意大利米蘭世博會(huì)多個(gè)大獎(jiǎng)，是對五糧液質(zhì)量、品牌的肯定?！?五糧液股份公司董事長劉中國接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)如此表示。

　　在劉中國看來，參加世博會(huì)，進(jìn)入國際市場，不僅提升五糧液的國際形象，讓國際友人了解中國的白酒五糧液，還可以拓展五糧液海外市場的份額。

　　站在百年歷史舞臺(tái)上的五糧液，在國內(nèi)白酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是當(dāng)之無愧的老大，2015年五糧液的品牌價(jià)值達(dá)到761.26億元，位居國內(nèi)白酒制造類第一位。而在世界舞臺(tái)上，雖然五糧液的足跡已經(jīng)遍布海內(nèi)外，出口數(shù)量在國內(nèi)名優(yōu)白酒中遙遙領(lǐng)先，但是與國內(nèi)相比，卻是微乎其微。

　　特別是在經(jīng)歷了2013年、2014年兩年銷售低谷期后，五糧液在扎實(shí)做好國內(nèi)市場的同時(shí)，對海外市場的重視度也是空前的。從美國肯塔基到英國倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……五糧液正在借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國文化“走出去”的契機(jī)，加速推進(jìn)五糧液國際化進(jìn)程，提升五糧液全球影響力的意圖十分明顯。

　　“2013年以前，國內(nèi)白酒供不應(yīng)求，五糧液經(jīng)常欠經(jīng)銷商的貨，同樣，國外市場也缺貨，因?yàn)槲寮Z液的產(chǎn)能就是那么多。但是，過去兩年中，受價(jià)格下滑、行業(yè)調(diào)整影響，白酒的銷售出現(xiàn)疲軟?！眲⒅袊硎?，不過，今年以來，不僅是國內(nèi)市場份額增加，海外市場的銷售同樣出現(xiàn)40%的增長。

　　在劉中國看來，中國白酒走出國門，就應(yīng)該巧妙地把中國酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步緊密結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結(jié)合，努力開拓，保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的中國酒文化;就應(yīng)該堅(jiān)持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，保持特有風(fēng)味口感與符合國際食品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合;讓各國消費(fèi)者了解中國文化、體驗(yàn)中國人的生活習(xí)俗，進(jìn)而接受中國白酒，喜愛中國人的飲酒方式。

　　近年來，五糧液加大在英國、意大利、澳大利亞等西方國家的推廣力度，也反映出五糧液海外戰(zhàn)略的拐點(diǎn)性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進(jìn)駐的西方代表的“刀叉文化圈”。雖然這是一個(gè)艱苦的過程、一個(gè)潛移默化的過程，但這也是中國白酒企業(yè)走出國門必須面對、突破的過程。不過，隨著五糧液股份公司“老板”的幾次歐洲行，五糧液在歐洲的銷售開始突破。

　　“我們看到了意大利著名品鑒大師為五糧液做品鑒推廣，以他的親身感受告訴當(dāng)?shù)厝宋寮Z液的品質(zhì)，喝過五糧液的外國友人都說好喝，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人表示愿意做五糧液歐洲的總經(jīng)銷。甚至意大利一著名企業(yè)表示愿意深度介入，共同打造國際市場。”劉中國表示，很多細(xì)節(jié)需要公司進(jìn)一步的商量制定中，目前還不好透露。

　　開品鑒會(huì)、與音樂同行，五糧液從“高端”入手，要從喝紅酒的“洋人”口里分得一杯羹，讓外國人喜愛中國白酒五糧液，而劉中國目前做的工作就是在做鋪墊，用時(shí)間換市場空間。

　　為多元化“覓食”

　　在劉中國看來，五糧液在世界的舞臺(tái)上已經(jīng)走過百年，如何將百年品牌運(yùn)營好，步入下一個(gè)百年，需要五糧液人的共同努力。

　　國內(nèi)市場，過去兩年行業(yè)調(diào)整，作為龍頭企業(yè)的五糧液也未獨(dú)善其身，社會(huì)庫存的高企、市場零售價(jià)下滑的同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品銷售遇阻，在多重困難下，五糧液通過改革取得了不錯(cuò)的成果，社會(huì)庫存保持在了合理的范圍內(nèi)，公司主打產(chǎn)品普五的出廠價(jià)也恢復(fù)到659元/瓶，銷售收入也出現(xiàn)大幅提升。

　　今年十八屆五中全會(huì)國家制定的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放和共享”的關(guān)鍵詞。而五糧液則提出了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、凸顯主業(yè)、強(qiáng)化多元”的“十三五”規(guī)劃。劉中國表示，蘋果公司通過不斷地創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售收入，五糧液要快速的發(fā)展，除了科技創(chuàng)新外，還需要通過多元化來實(shí)現(xiàn)各方的共贏。

　　事實(shí)上，作為一家大型企業(yè)，五糧液擁有雄厚的資金實(shí)力，但作為國有企業(yè)，五糧液又被“體制”束縛著，不過，從近兩年來的動(dòng)作來看，五糧液正在為新的多元化做準(zhǔn)備。五糧液財(cái)務(wù)公司于2014年成立，其設(shè)立的目的就是為了向五糧液及全資子公司和控股公司提供存款、貸款、資金結(jié)算等金融服務(wù)，子公司等在服務(wù)費(fèi)率方面可享受優(yōu)惠。

　　內(nèi)部從機(jī)制上將公司存量資金變得靈活運(yùn)用，外部，五糧液也開始了并購動(dòng)作。值得注意的是，在行業(yè)調(diào)整期，五糧液在國內(nèi)成功并購了河北永不分離酒業(yè)和河南五谷春酒業(yè)，這兩家企業(yè)經(jīng)過整合后，已經(jīng)開始為五糧液貢獻(xiàn)利潤。但這對于五糧液來說僅僅是一個(gè)開始?！拔寮Z液以后不會(huì)并購小型的酒企，要并購就是找強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大的標(biāo)的企業(yè)?！眲⒅袊Q，五糧液不僅在國內(nèi)尋找并購標(biāo)的企業(yè)，也不排除在國外并購。

　　事實(shí)上，作為中國酒業(yè)大王的五糧液，早在90年代就已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全覆蓋，五糧液除了主業(yè)白酒外，還涉及產(chǎn)銷紅酒、果酒、保健酒等酒品。劉中國年內(nèi)兩次赴意大利，除了宣傳五糧液，考察意大利葡萄酒酒莊也成為一項(xiàng)任務(wù)。

　　“意大利的葡萄酒受地理環(huán)境、土壤等因素影響，其葡萄酒的品質(zhì)較高。酒莊大多數(shù)都有自己悠久的歷史。目前歐洲經(jīng)濟(jì)放緩，葡萄酒產(chǎn)能過剩、年輕人不愿意繼承祖業(yè)等因素影響，不少葡萄酒酒莊有意出售，而購買一個(gè)酒莊不僅擁有其葡萄種植基地、釀造車間、多個(gè)莊園等諸多有價(jià)值的固定資產(chǎn)，而且還擁有其技術(shù)及優(yōu)質(zhì)品牌等無形資產(chǎn)?！眲⒅袊绱吮硎?。

　　“很多事情在洽談中，五糧液是上市公司，我們會(huì)按照公司章程來開董事會(huì)研究，最終形成方案后再對外公布?！眲⒅袊瑫r(shí)表示。

　　“混改”力度將繼續(xù)加強(qiáng)

　　作為國有企業(yè)，五糧液的“混改”已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性一步。

　　2014年底，五糧液出資與北京耀萊投資有限公司、上海越山投資管理有限公司、長江成長資本投資有限公司等3家投資公司共同設(shè)立了混合所有制企業(yè)——宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司。對此，五糧液方面曾表示，設(shè)立該公司是為了適應(yīng)市場變化，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制酒。

　　10月30日，五糧液發(fā)布“混改”方案。公司擬定增23億元投資信息化建設(shè)、營銷中心建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)三大項(xiàng)目。另外，五糧液也首次推行員工持股計(jì)劃，并引入戰(zhàn)略投資者。

　　五糧液以定增的形式將員工、經(jīng)銷商等利益共同體作為另類的戰(zhàn)略投資者引入公司框架之內(nèi)，通過混改解決此前企業(yè)利益與員工利益、經(jīng)銷商利益不一致的矛盾，同時(shí)也將員工和經(jīng)銷商納入企業(yè)發(fā)展紅利分享機(jī)制中，雖然此次定增規(guī)模不大，但是，五糧液的混改還是迎來市場的高度關(guān)注及掌聲。不過，在劉中國看來，五糧液的此次員工持股規(guī)模還是小了點(diǎn)，與公司當(dāng)初的設(shè)想還是有差距的?！按舜螁T工及經(jīng)銷商持股是公司混改的第一步，未來公司的改革會(huì)更加深入，力度也會(huì)更大。五糧液集團(tuán)的體量很大，未來的混改從二級、三級子公司改會(huì)更好些。”