5月3日，茅臺召開“近期茅臺酒市場管理工作情況座談會”，這是繼4月14日茅臺首次高調嚴厲發(fā)聲控價以來召開的第三次關于穩(wěn)價和市場管控的重量級專題性會議，備受關注。

????? 來自全國40位茅臺經銷商聯(lián)誼會會長和部分資深茅臺經銷商特邀代表，與茅臺高層就4月14日以來茅臺公司對“價格問題的發(fā)聲”和出臺的“穩(wěn)定茅臺酒價格的市場管控措施”問題進行了坦誠而深入的座談研討。通過座談研討，廠商雙方達成高度共識：廠商同心同德，同向同行，堅決共同維護和管控好茅臺酒市場價格;高度重視億萬消費者的感受，一定把價格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空間，共同維護好茅臺酒市場穩(wěn)定健康發(fā)展局面，真正兼顧好廠家、經銷商、消費者三方利益。

　　座談會由茅臺酒股份公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳主持。王崇琳開門見山，“今天的座談會就談三個問題，一是茅臺對市場價格該不該管，二是前期政策的落實怎樣，三是下一步的工作如何開展”。

　　茅臺酒股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬首先向會議通報了4﹒14市場工作會議開過之后茅臺方面開展的有關工作情況。

　　他表示下一步茅臺將主要從“1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行(4月14日)市場工作會議精神，持續(xù)加強市場秩序管控力度;2、規(guī)范違約行為查證和處理流程，維護經銷商正常銷售權益，消除經銷商恐售顧慮;3、加強經銷商銷售工作指導，規(guī)范經銷商銷售計劃和紀錄;4、合理調控市場供需，保證消費者正常需求”四個方面重點開展工作。

　　在闡釋下一步“規(guī)范經銷商違約行為查證和處理流程”問題時，他透露，“茅臺公司將加強信息復查核實，對于積極配合復查工作，能提供真實詳細銷售記錄、憑據(jù)，說明本身銷售行為并未違反規(guī)定的經銷商免于處理;按照‘誰供貨、誰負責’原則，供貨經銷商能夠積極協(xié)調并主動停止向不配合調整價格的二級經銷商或名煙酒行等終端平臺供貨的，也將實事求是地按合同約定執(zhí)行”。他強調，“茅臺對于價格管控的政策不是一陣風，也不僅僅是‘說說而已’，而是一貫的，持續(xù)的，并且形成常態(tài)化、制度化”。

　　據(jù)了解，在計劃總量保持不變的前提下，下一步茅臺公司將根據(jù)市場需求并結合自身產能，逐步增加茅臺酒市場投放量，將每日市場投放量由40噸提高到70噸，調低個性化、出口、定制產品計劃量，增加大眾化產品供應量。

　　9大經銷商代表積極表態(tài)，建言獻策，集思廣益

　　在自由發(fā)言階段，茅臺廣東經銷商聯(lián)誼會會長符小文、江蘇聯(lián)誼會會長陳國鎖，包含北京市糖煙酒公司總經理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進出口公司董事長李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東、江蘇中糖德和張衛(wèi)等資深茅臺經銷商就王崇琳提出的“三大問題”進行回應。

　　他們紛紛表態(tài)支持茅臺公司穩(wěn)價舉措，并積極建言獻策，從市場管理和運營角度，對茅臺穩(wěn)價的具體方法和相關配套提出了很好的建議，他們一致認為，“只有細水長流才能保持長久;經銷商要協(xié)助茅臺公司共同維護好穩(wěn)定的價格和市場，繼續(xù)推動茅臺向好的方向發(fā)展，將茅臺酒良好發(fā)展的勢頭保持住”。

　　茅臺廣東聯(lián)誼會會長符小文說，“我們堅決擁護茅臺的穩(wěn)價政策，這一政策有效地平衡了企業(yè)、經銷商、消費者三者的關系，強化了企業(yè)對市場的管理，保護了茅臺的品牌形象，堅決不做暴利的推手，不囤貨，不竄貨，不惜售”。上海海煙王凱表示，“堅決擁護茅臺的穩(wěn)價政策，我們要認真研究茅臺價格上漲的原因是理性的還是非理性的，分別采取措施;系統(tǒng)地梳理茅臺的營銷渠道，要抓大放小，注重政策的統(tǒng)一，尊重市場，順應市場，讓目標消費者在主流渠道以1299元的價格能夠買到茅臺酒”。江蘇中糖德和張衛(wèi)談到，“我們對茅臺穩(wěn)價認識是高度一致的，不超過1300元的價格幅度、尺度是合適的，茅臺以雷霆之勢穩(wěn)定價格的措施是對的。當前我認為茅臺的需求是不理性因素造成的，今天茅臺領導的講話消除了經銷商的疑慮，能夠讓大家放心大膽地賣酒了。河北飛天進出口公司董事長李秋水表示，“茅臺的穩(wěn)價政策體現(xiàn)了廠商和消費者的共同意愿，我們廣大經銷商要把學會取舍作為基本修煉，處理好暢銷與常銷、短期利益和長期利益、局部利益和全局利益的關系”。

　　他們也建議茅臺公司出臺“梯次價格政策”，提升經銷商自身綜合管理水平，消除經銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理，向終端和市場傳遞茅臺酒價格和市場穩(wěn)定的積極信號。