近日，一則“湖南衛(wèi)視憑借《人民的名義》用2億撬動100億”的微博在網(wǎng)絡傳播。這則微博寫道：湖南衛(wèi)視以2.2億元購買了《人民的名義》5年全國獨家播放權，劇集火了之后，多個省級衛(wèi)視競相向湖南衛(wèi)視購買播放權，湖南衛(wèi)視則以每個省臺5億元的價碼對外開放播放權。該微博下了一個結論：“湖南衛(wèi)視又開先河啦：用2億撬動100億，靠的是腦袋，拼的是風險控制?！辈贿^，湖南衛(wèi)視推廣部主任湯集安很快在其微博辟謠：“胡扯?！?/p>

無論是不是胡扯，這部沒有“流量小生”參演的反腐正劇能夠成為2017年第一話題大劇，的確超乎所有人的想象。為什么開拍之前，大部分投資人都不看好《人民的名義》?為什么《人民的名義》會登陸湖南衛(wèi)視?為什么《人民的名義》最終獲得巨大成功?羊城晚報記者梳理了《人民的名義》從找投資、拍攝到播出的歷程，或許能從中得到一點啟示。

1 多名資方撤資，剩下六家新手公司

《人民的名義》拍攝前期的曲折，與播出后的火爆形成鮮明對比。前期多個投資方撤資，導致《人民的名義》開機時投資資金還差2000萬元，導演李路甚至想過要賣房將資金補齊。

據(jù)悉，該劇初期的風險評估顯示，賠本的可能性高達95%。總制片人高亞麟坦言，他很理解撤資的投資方：“一個正常的投資商怎么會投一個明擺著就是賠本的劇?只有我們這種膽大又沒經(jīng)驗的，才敢這么做?！钡拇_，投資《人民的名義》是一場冒險：從2004年開始，國家新聞出版廣電總局下發(fā)通知，晚間黃金檔不得播放涉案劇，而《人民的名義》是近十年來少見的涉案反腐劇;此外，如今的國產劇市場是年輕人的天下，小鮮肉、大IP、偶像劇才是“王道”，《人民的名義》承擔著政策和市場的雙重風險。最后，六家“影視新手”成為該劇的投資方：分別是總制片人高亞麟的公司嘉會文化、導演李路的公司弘道影業(yè)、大盛國際和上海利達影業(yè)、北京正和順影業(yè);而一直網(wǎng)傳錯過《人民的名義》的鳳凰傳奇影業(yè)，其實也是該劇的投資方之一。

盡管經(jīng)歷了一番曲折，但這六家公司的投資卻來得十分干脆：據(jù)《上海證券報》報道，鳳凰傳奇是這部劇的發(fā)起投資方，也是第一家和劇組簽訂投資協(xié)議并打款的投資方，共投資1000萬元;此外，總制片人高亞麟的嘉會文化原計劃投資2000萬元，占比20%，而其他資方撤資后，嘉會文化決定“接盤”，投資追加到40%;利達影業(yè)和大盛國際這兩家公司，從得知這個項目到簽約付款，只花了幾天時間，投資額各占15%;導演李路也自掏腰包，他的弘道影業(yè)公司投資占比10%;最后一家加入的公司是北京正和順影業(yè)，在劇集開機十來天之后，正和順影業(yè)董事長陳靜柱首次跟導演李路接觸，在片場聊了十來分鐘就決定投資，為《人民的名義》補足了資金缺口。幾位投資人都對媒體表示，他們看重的是《人民的名義》題材的稀缺性，還有由最高人民檢察院影視中心牽頭、李路導演、周梅森編劇以及一眾老戲骨加盟所帶來的質量保證。高亞麟也坦言，投資時就沒打算靠這部劇盈利，但從一開始就充滿信心地朝著精品劇的方向走：“反腐是大家都關心的熱點，怎么會沒人看?”

2 播放平臺果斷，湖南衛(wèi)視出價最高

張豐毅、陸毅、張凱麗、侯勇、吳剛、許亞軍等眾多實力派演員的加盟，加上1.2億元的大投入，決定了《人民的名義》的成色一定不會太差。因此，與前期籌集資金的困難相比，該劇在尋找播出平臺的時候就輕松得多：湖南衛(wèi)視買下了電視獨播權，PPTV聚力則買下了網(wǎng)絡播出和分銷權。據(jù)網(wǎng)上消息，湖南衛(wèi)視花了2.2億元，PPTV聚力花了接近2億元。就是說，1.2億元的投資，換來超過4億元的收入。

據(jù)悉，在劇集拍攝過程中，包括央視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺都曾經(jīng)前來接洽，最后由湖南衛(wèi)視買下。編劇周梅森接受《現(xiàn)代快報》采訪時透露，湖南衛(wèi)視的出價最高：“湖南衛(wèi)視由紀檢組長、總編辦主任、購片部主任帶隊，六七個部門組成了一幫以年輕人為主、包含各個年齡層的購片隊伍。在這部戲投資這么大、風險這么高的時候，湖南衛(wèi)視使我們感受到了主流媒體的溫暖、地方大臺的責任感?！敝劣凇度嗣竦拿x》為何與央視擦肩，導演李路表示是因為央視要求劇集長度只能在40集以內，而如今國產劇都是按集數(shù)來賣，如果將55集的《人民的名義》刪到40集，投資方就會虧本。其實，對湖南衛(wèi)視來說，2.2億元也不是一個小數(shù)目。幸而如今的收視數(shù)據(jù)證明，湖南衛(wèi)視花大價錢買該劇的決定是準確的。《人民的名義》成為2017年第一話題大劇，收視一路創(chuàng)新高：上周，該劇單集收視破5，刷新近五年來湖南衛(wèi)視播出劇集的平均收視和單晚收視最高紀錄。

在網(wǎng)絡平臺，PPTV聚力在買下《人民的名義》播放權和分銷權之后，將該劇分銷給優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等多家平臺。這種分銷采用“以劇換劇”的形式，既讓PPTV分散了風險，也讓其劇集庫更加豐富。此外，全網(wǎng)播出的方式，讓《人民的名義》熱度更上一層樓。據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，《人民的名義》上線26天，累計播放量高達116.5億。

3 劇集開播火爆，意外吸引年輕受眾

《人民的名義》播出前，有不少人認為，該劇放在以年輕觀眾為主要收視群體的湖南衛(wèi)視播出是一個劣勢?；叵胧昵昂闲l(wèi)視購買的另一部精品正劇《大明王朝1566》，也是買斷了5年的國內版權，然而該劇播出后收視卻遭遇慘敗。萬萬沒想到，十年后，《人民的名義》卻一路創(chuàng)造了多個收視奇跡，引爆了話題熱度。

資深媒體人朱靜認為，《人民的名義》的成功，首先是因為這十年來湖南衛(wèi)視晚間黃金檔已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的觀看人群，形成了慣性收視;同時，正由于湖南衛(wèi)視的觀眾群以年輕人為主，《人民的名義》才能傳達到年輕人眼前，無形中開拓了年輕人市場。她說：“重點是這部劇拍得還不錯，年輕觀眾也看得下去。在湖南衛(wèi)視播出，這部劇得以收獲了一批新的年輕觀眾?！?/p>

其實在創(chuàng)作之初，該劇主創(chuàng)已經(jīng)考慮到年輕受眾。劇中加入了不少生活化的情節(jié)，還有鄭勝利、林華華等年輕角色的戲份，就是為了針對年輕觀眾的口味。不料，恰恰是這些“畫蛇添足”打亂了劇情的節(jié)奏，播出后反而遭到了年輕觀眾的一致吐槽。一位90后劇迷告訴記者：“這部劇里，開會、打官腔、處理問題等等情節(jié)都拍得十分寫實，而且老戲骨們的表演很有吸引力，有些官場對話本來很無聊，但老戲骨就可以演得絲絲入扣?！彪m然《人民的名義》沒有任何自帶流量的小鮮肉加盟，但年輕觀眾卻主動造出了“漢東天團”這樣的中年流量擔當。反而鄭勝利、林華華等年輕角色卻因為人物刻畫蒼白無力而“被快進”。

4 網(wǎng)絡人氣高漲， 網(wǎng)友刷屏形成狂歡

有人形容，“《人民的名義》是一部抹平代溝的劇集”。其實，從播放數(shù)據(jù)上看，男性和年齡偏大的觀眾，仍然是這部劇的主要收看人群。愛奇藝的播放數(shù)據(jù)顯示，觀看《人民的名義》的觀眾中，67%為男性，近80%的人年齡在30歲以上，其中35歲以上的觀眾占比為67.1%。

不可忽視的是，雖然年輕觀眾在占比上沒有優(yōu)勢，但他們才是掌握網(wǎng)絡話語權的人。“達康書記表情包”、“漢東Boys”、“GDP之歌”等娛樂化解讀在網(wǎng)絡廣泛流傳，讓《人民的名義》話題性持續(xù)火爆。最近又有一個新段子：有網(wǎng)友把第一集的“小官大貪”趙德漢別墅中的一整墻現(xiàn)金P成了一整墻貓咪……這些具有“網(wǎng)感”的二次創(chuàng)作，更利于網(wǎng)絡傳播。有劇迷告訴記者：“單位的工作群里都在用達康書記的表情包!”在這個網(wǎng)絡時代，就算不看《人民的名義》，也逃不過身邊人一直用達康書記表情包來轟炸你。

《人民的名義》有關宣傳人員告訴記者：“劇方一直堅持正劇在主流媒體的常規(guī)宣傳，該劇在網(wǎng)絡發(fā)酵以及種種二次元解讀真的是沒想到的?！蹦贻p觀眾對《人民的名義》的熱愛，讓他們成為這部劇的“自來水”，造就了這場網(wǎng)絡狂歡。制片人高亞麟也意識到，《人民的名義》如今的火爆，真的多虧了年輕觀眾：“該劇火爆到今天的程度，恰恰應該感謝湖南衛(wèi)視長久以來鎖定了年輕觀眾群體，還有PPTV聚力以及各個網(wǎng)絡齊發(fā)力，才能成就這樣一個現(xiàn)象級作品?！?胡廣欣)

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《人民的名義》原著銷量大增

近日，亞馬遜中國發(fā)布“2017全民閱讀報告”。其中數(shù)據(jù)顯示，受近期電視劇《人民的名義》熱播的影響，由周梅森創(chuàng)作的同名原著銷量飆升。與上映前一周相比，《人民的名義》紙質圖書銷量增長了21倍，電子書的增速更為顯著，銷量同比增長了191倍。小說《人民的名義》在今年1月初出版，截至4月19日，該書紙質版先后七次印刷，以10天突破100萬冊的銷售速度，累計發(fā)行達138.3萬冊。