日前,知名白酒企業(yè)、上市公司新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“伊力特”)擬收購(gòu)新疆葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)、新三板掛牌公司伊珠葡萄酒有限公司(下稱“伊珠股份”)。據(jù)一名伊力特內(nèi)部人士向WBO透露:此次收購(gòu)將于今年9月完成。此舉標(biāo)志著又一家白酒企業(yè)“染紅”。
政府牽頭聯(lián)姻
伊力特為何會(huì)收購(gòu)?fù)谛陆囊林楣煞?
據(jù)一名熟悉新疆酒類市場(chǎng)的人士告訴WBO:“伊力特收購(gòu)伊珠股份的原因有兩點(diǎn)。其一,伊力特與伊珠股份同屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)四師,建設(shè)兵團(tuán)有意將兩家酒類企業(yè)合并?!?/p>
伊珠股份一名不愿透露姓名的高管也證實(shí)此次并購(gòu)主要由政府牽頭?!皫熓悬h委一直想要打造一個(gè)以伊力特為中心,集團(tuán)涵蓋白酒和葡萄酒的酒業(yè)龍頭企業(yè)。讓兩家集團(tuán)形成互補(bǔ)與合力,帶來(lái)更大的銷量,從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)?!边@名人士指出。
伊珠股份銷售額一般,但利潤(rùn)率不錯(cuò)
“而第二個(gè)原因是,因?yàn)橐林楣煞葑陨礓N售業(yè)績(jī)一般,它主觀上也有依靠伊力特這棵大樹(shù)的意愿?!鄙鲜鋈耸恐赋?。
據(jù)伊珠股份的財(cái)報(bào)顯示,該公司2016年上半年的營(yíng)業(yè)收入為2448.41萬(wàn)元人民幣。相較新疆另兩家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)中葡股份、樓蘭酒莊存在差距。中葡股份2016年上半年公布的業(yè)績(jī)?yōu)?.26億元人民幣。
銷售業(yè)績(jī)雖然一般,但伊珠股份2016年上半年歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)為499.17萬(wàn)元人民幣,毛利率高達(dá)55.50%,較2015年同期還有所提升。
未來(lái)可能要求伊力特團(tuán)隊(duì)同時(shí)銷售伊珠葡萄酒
據(jù)了解,伊力特在新疆的渠道優(yōu)勢(shì)非常明顯,擁有八大運(yùn)營(yíng)商,包括浙江商源、烏魯木齊桑瑞、伊犁糖酒公司等大商。伊力特的銷量在新疆也是第一。
據(jù)伊力特財(cái)報(bào)顯示,該公司2016年?duì)I業(yè)收入為16.92億元人民幣,僅在疆內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了12.51億元人民幣的營(yíng)收??梢?jiàn)伊力特在新疆的強(qiáng)勢(shì)。而伊珠股份如若能夠成功嫁接在伊力特的渠道之上,則很有可能帶來(lái)較大的銷售增長(zhǎng)。
“在伊力特控股伊珠股份后,伊力特銷售部門被要求在銷售白酒的同時(shí),銷售伊力特葡萄酒,以及伊珠葡萄酒。而伊力特干、干白目前也均在伊珠股份灌裝。” 前述伊珠股份高管向WBO介紹,“由于市場(chǎng)需求,伊力特的銷售部門與經(jīng)銷商也有銷售葡萄酒的需求。未來(lái)伊珠股份的葡萄酒將進(jìn)入伊力特渠道銷售?!?/p>
但也有人并不看好此種渠道共享模式。一位新疆酒企人士表示:之前伊珠股份重點(diǎn)推廣的是冰酒,今后和伊力特合作也會(huì)力推干紅。但如果伊力特利用白酒渠道去推廣伊珠葡萄酒的話,效果未必好,可能還會(huì)適得其反。當(dāng)年茅臺(tái)葡萄酒依托茅臺(tái),后來(lái)下滑,這個(gè)教訓(xùn)深刻。目前伊力特小老窖、大老窖一類暢銷品種對(duì)于經(jīng)銷商而言,利潤(rùn)本來(lái)就較薄,如果再?gòu)?qiáng)行捆綁葡萄酒,可能會(huì)影響經(jīng)銷商積極性;其次,新疆葡萄酒市場(chǎng)蛋糕本來(lái)就不超過(guò)5億元,競(jìng)爭(zhēng)很激烈,要分一塊不容易。
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