日前,服裝品牌報喜鳥發(fā)布了投資者關系活動記錄表。活動記錄顯示,由于終端零售整體疲軟,報喜鳥1-2季度終端零售仍然不理想。此外,報喜鳥提出了私人定制這一新的經營模式。
在嚴峻的終端零售情況下,報喜鳥方面表示公司采取了幾大措施:主動調整網點結構,重點支持和維護優(yōu)質網點的發(fā)展;優(yōu)化正價奧萊店鋪的比例,堅決關閉不符合發(fā)展戰(zhàn)略的網點;提高產品性價比,提高產銷率;進一步完善電商業(yè)務的發(fā)展,大力發(fā)展奧萊店鋪;重點推進定制業(yè)務的發(fā)展,對溫州、上海、安徽三大生產基地進行智能化生產改造。
關于品牌經營情況,報喜鳥品牌零售仍然不理想,報喜鳥將重點推進全品類私人定制業(yè)務、通過智能化改造提升品牌經營效率;HAZZYS品牌仍然保持正增長;寶鳥品牌毛利率下降;愷米切品牌尚處于投入期;法蘭詩頓、圣捷羅品牌呈縮減狀態(tài);歐爵公司旗下品牌保持穩(wěn)定。
報喜鳥方面表示,代理是意大利襯衫品牌愷米切是專業(yè)襯衫品牌,性價比高、市場潛力大,通過對其產品、設計、業(yè)務架構等的完善,相信會成為一個成功品牌。
在經營層面上,報喜鳥推出了新模式,公司重點推進C2B全品類私人定制業(yè)務,希望實現以產定銷、利潤高、無庫存、資金占用少的目標。該新模式正處于培育階段,市場潛力大。
報喜鳥指出,從細分市場角度看,私人定制市場還是可觀的,能滿足現代消費者個性化、時尚化需求,而一般個人裁縫店無法大批量滿足需求。報喜鳥則利用工業(yè)化智能生產優(yōu)勢,滿足大批量個性化定制需求,以銷定產,減少資金占用,無庫存風險。
私人定制的模式即公司對潮流及時尚元素的建模、拆解、搭配,并不斷更新、修正與充實等基礎數據,且隨著用戶規(guī)模的不斷擴大,將部件標準化,讓消費者自由組合,滿足消費者對時尚化、個性化的需求。報喜鳥還將并提供3D試衣系統(tǒng)等,加強消費者體驗。
報喜鳥認為,該模式擁有一定的可復制性。報喜鳥信息化基礎好,建立了大規(guī)模個性化智能定制系統(tǒng),即按照消費者的個性化訂單,通過智能化數據分析和信息整合,生成訂單信息指令,驅動智能工廠進行大規(guī)模的個性化制造。必須具備先進信息化系統(tǒng)的企業(yè)才能做到大規(guī)模個性化定制。
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