從未來發(fā)展趨勢看，中國的民營醫(yī)療被寄予厚望。有人說，在將來，民營醫(yī)院會是那條“鲇魚”，推動公立醫(yī)院的改制和發(fā)展，促使公立醫(yī)院提高效率、提升服務(wù)質(zhì)量。

　　早在1985年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于衛(wèi)生工作改革的若干規(guī)定的報告》就拉開了社會資本辦醫(yī)的大幕。隨著新醫(yī)改的推行，中國民營醫(yī)院近年來更是呈現(xiàn)飛速發(fā)展的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，全國民營醫(yī)院已經(jīng)發(fā)展到11737家，是醫(yī)改前數(shù)量的兩倍多，在2008到2013年間保持了約16%的復(fù)合增長率，同時民營醫(yī)院數(shù)量占全國醫(yī)院數(shù)量的比例也由2008年的27%上升到2014年6月的47%。在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中，2015年藥品流通市場銷售規(guī)模在1.6萬億左右。而其中民營醫(yī)院在藥品流通中的占比，預(yù)計在2020年將達(dá)到20%-25%。

　　但是在藥品流通領(lǐng)域，民營醫(yī)院常常面臨著單體醫(yī)院議價能力弱、采購成本高、與供應(yīng)商信息不對稱、采購無標(biāo)準(zhǔn)化等問題。正是由于看中民營醫(yī)療市場未來的發(fā)展?jié)摿?，杏園科技選擇從民營醫(yī)院切入。在2014年成立之初，杏園主要為民營醫(yī)院的藥品采購提供比價工具，并采用GPO模式，聯(lián)合了18家浙江省二甲級別以上的民營醫(yī)院做聯(lián)合集中采購，降低民營醫(yī)院的采購成本。經(jīng)過比價工具小范圍試點(diǎn)之后，杏園將比價工具拓展為杏園醫(yī)采購B2B電商平臺。

　　杏園科技創(chuàng)始人&CEO趙剛認(rèn)為，很多民營醫(yī)院采購人員經(jīng)驗(yàn)不足，傳統(tǒng)采購模式下，需要多次電話確認(rèn)才能從不同的供應(yīng)商那里采購不同藥品。而杏園醫(yī)采購則是對民營醫(yī)院進(jìn)行深度服務(wù)，托管醫(yī)院藥房，形成醫(yī)院聯(lián)合體的采購談判形式。通過智能采購?fù)泄芟到y(tǒng)，與醫(yī)院HIS系統(tǒng)對接，了解醫(yī)院實(shí)時庫存情況，形成藥房云庫存，并及時預(yù)警，將醫(yī)院所需藥品自動匹配，為醫(yī)院找到合適的供應(yīng)商。對醫(yī)院采購人員來說，可以在一個平臺中，就可以找到國藥、華潤、九州通等多個供應(yīng)商的的藥品，提升了效率。對于藥廠、醫(yī)藥商業(yè)公司來說，通過這一平臺，也增加了他們的銷售渠道。

　　近年來，未名企鵝、藥師幫、藥藥好、醫(yī)藥在線等公司進(jìn)入了醫(yī)藥B2B領(lǐng)域，但是大部分都以藥店、診所為首先的切入點(diǎn)。而杏園認(rèn)為民營醫(yī)院可以涉及患者的用藥、病例、后續(xù)管理等一系列服務(wù)，未來想象空間更大，且需要團(tuán)隊(duì)下沉渠道做深度服務(wù)。

　　所以，除了醫(yī)藥B2B平臺中撮合了藥企、醫(yī)藥商業(yè)公司與民營醫(yī)院的交易，從去年10月開始，杏園又加入了CSO銷售外包模式。趙剛表示，通過前期實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，藥企偏重于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，少有獨(dú)立的民營醫(yī)療營銷團(tuán)隊(duì)，面對民營醫(yī)療市場這塊大蛋糕，常常無暇顧及。

　　對此，杏園為藥廠提供了CSO服務(wù)，通過渠道下沉，推動基于杏園醫(yī)采購平臺資源的整合及對民營醫(yī)院的其他服務(wù)。杏園在每個省找到省級合伙人并組建可以覆蓋整個省的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將杏園的銷售團(tuán)隊(duì)下沉到每個民營醫(yī)院中去。由于通過醫(yī)藥B2B平臺杏園獲得了入駐本平臺的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購流量、用藥結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，提供咨詢調(diào)研服務(wù)。同時還將借助為行業(yè)資源，舉辦學(xué)術(shù)會議，為民營醫(yī)院等私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供資源和新的信息渠道。

　　兩票制、營改增政策的推動，醫(yī)藥流通行業(yè)面臨洗牌，過票公司將被清洗出局，藥企的費(fèi)用發(fā)票面臨著無票可用的窘境，稅務(wù)壓力也隨之加大，如果廠家自身來處理這問題，風(fēng)險無疑是很大的，最佳的解決辦法似乎是將自身風(fēng)險按市場、按項(xiàng)目分解。因此，醫(yī)藥市場對CSO的需求將急劇擴(kuò)大。而民營醫(yī)院與公立醫(yī)院醫(yī)藥價格聯(lián)動機(jī)制的下，藥企對民營醫(yī)院的醫(yī)藥供應(yīng)鏈也亟待重新整合。趙剛認(rèn)為這對于杏園來說也是一個利好政策。

　　不過市場中也不乏如康哲、泰凌、先鋒等老牌CSO公司，擁有雄厚現(xiàn)金流、倉儲配送能力、醫(yī)藥專業(yè)分銷隊(duì)伍，以及信息化平臺。與之相比，杏園并不參與配送，而是希望根據(jù)與廠家合作，獲得藥品對民營醫(yī)院的獨(dú)家授權(quán)，從而構(gòu)建競爭壁壘。

　　數(shù)據(jù)方面，目前杏園已經(jīng)獲得600個藥品的獨(dú)家授權(quán)，B2B平臺已有4萬余個SKU，合作的民營醫(yī)院近1000家，覆蓋浙江、河南、山東、江西、黑龍江等八省。

　　此外，杏園還與平多家醫(yī)療金融服務(wù)方合作，為民營醫(yī)院提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。另外，與萬達(dá)信息合作開發(fā)的醫(yī)保前置審核系統(tǒng)也正在開發(fā)中，未來計劃將通過cso體系下沉到民營醫(yī)院。

　　目前杏園自有團(tuán)隊(duì)在50人左右，加上各省合伙人團(tuán)隊(duì)，整體規(guī)模在200人左右，創(chuàng)始人趙剛為莫納什金融碩士畢業(yè), 曾任澳洲知名機(jī)構(gòu)分析師, 深度研究醫(yī)療行業(yè)。董事長為浙江大學(xué)EMBA，北大商帥醫(yī) 藥EMBA校友浙江分會常務(wù)副會長，二十年醫(yī)療健康行業(yè)專家。合伙人畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)，曾就職于羅氏制藥，任職大區(qū)商務(wù)經(jīng)理，具備10多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，后任恩澤醫(yī)藥常務(wù)副總經(jīng)理。戰(zhàn)略顧問現(xiàn)為永樂健醫(yī)藥科技創(chuàng)始合伙人，畢業(yè)于沈陽藥科大學(xué)，后分配到國 家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)工作，曾任美國禮來(亞洲)公司 中國大區(qū)銷售總監(jiān)、順鑫祥云藥業(yè) 市場總監(jiān)、中國藥科大學(xué)制藥有限 公司營銷總監(jiān)、北京七和醫(yī)藥咨詢有限公司營銷顧問等。

　　2016年初，杏園科技曾獲得數(shù)千萬元融資，目前有新一輪融資需求。

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