作為內(nèi)地設(shè)計師品牌代表的江南布衣有限公司(以下簡稱“江南布衣”)，今天(3月6日)正式發(fā)布了在香港上市后的首份成績單。財報顯示，江南布衣截至2016年底擁有店鋪規(guī)模1498家，其中自營店數(shù)量占比近30%。自營店與經(jīng)銷店在門店形象方面保持一致，呈現(xiàn)始終如一的品牌形象和購物體驗。收入方面，自營店與加盟店收入基本相當(dāng)，電商業(yè)務(wù)占比近年來保持平穩(wěn)。

財報顯示，截止2016年12月31日止6個月，江南布衣實現(xiàn)營業(yè)收入13.10億元人民幣，與上年同期相比增長22.4%，實現(xiàn)毛利收入8.43億元人民幣，與上年同期相比增長25.9%，毛利率達64.4%，實現(xiàn)經(jīng)營利潤3.21億元人民幣，與上年同期相比增長22.1%，實現(xiàn)凈利潤2.27億元，與上年同期相比增長24.0%。

記者此間了解到，作為國內(nèi)最具規(guī)模的設(shè)計師品牌時尚集團，江南布衣在行業(yè)中已奠定領(lǐng)先地位，在秉持設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，公司未來目標(biāo)是能夠使其產(chǎn)品服務(wù)于更廣泛的客群，同時每個客戶在不同年齡層都能夠穿著公司產(chǎn)品。而從長期發(fā)展而言，這一目標(biāo)的實現(xiàn)需要基于兩個路徑：1)更加多元化的品牌組合;2)新品類延伸。外部設(shè)計師資源或?qū)槎嗥放撇呗蕴峁┬碌目臻g。目前國內(nèi)有眾多獨立設(shè)計師受制于資金、運營等因素，品牌培育難度較大，同時歐美也有諸多獨具設(shè)計創(chuàng)意的設(shè)計師，由于版型、渠道瓶頸無法進入國內(nèi)市場，這些都將為公司對接外部優(yōu)秀的設(shè)計師資源提供契機，尤其是建立在其渠道網(wǎng)絡(luò)、會員體系及資金等方面的優(yōu)勢基礎(chǔ)上。

國信證券分析師朱元此間表示，江南布衣秉持“更好地設(shè)計，更好地生活”的核心價值理念，長期致力于打造一個生活方式的平臺，無論是服裝領(lǐng)域，或是家居品類，甚至是在更多的領(lǐng)域，在核心理念基礎(chǔ)上均存在延伸空間，而江南布衣的戰(zhàn)略思路是圍繞目標(biāo)人群打造多品牌生態(tài)圈，從而使消費者能夠在不同年齡階段購買公司產(chǎn)品。

具體來看，即由JNBY最初的女性消費者，延伸出其家人對男裝(CROQUIS)、童裝(jnbybyJNBY)的需求，孩子成長以后延伸出對Pommedeterre的需求。此外，在服裝層面需求獲得滿足后，再延伸出對其他品類的需求(例如家居JNBYHOME)。

朱元認為，就渠道來看，jnbybyJNBY與與CROQUIS成為江南布衣渠道擴張主要驅(qū)動力。與2016年6月底相比，江南布衣2016年底渠道數(shù)量新增182家，其中jnbybyJNBY與CROQUIS分別新增48家與43家，作為近兩年快速崛起的品牌，渠道擴張動力依然充足。此外，主品牌JNBY分別新增32家至744家，作為成熟的設(shè)計師品牌，未來在開店節(jié)奏方面會適當(dāng)控制，保證消費者對品牌認知度的穩(wěn)定性，同時更多向二三線城市拓展。Pommedeterre首家獨立門店于16年7月開設(shè)，已擁有41家。值得注意的是，JNBYHOME首家獨立門店也于2017年1月開設(shè)。

在新一輪消費升級中，江南布衣的渠道策略是加大實體店和線下活動中消費者的體驗感和互動性，傳遞設(shè)計師品牌特有的精神內(nèi)質(zhì)，將更多消費者轉(zhuǎn)化成了品牌的粉絲。除了在北京地區(qū)打造概念店樣態(tài)，也在對實體店進行不斷改造，包括顛覆傳統(tǒng)試衣間、提供造型建議等。

從電商方面來看，朱元分析，江南布衣2016財年電商收入占比為7.4%，與同行業(yè)女裝品牌相比，比例相對較高，目前主要在天貓、京東及唯品會等平臺上銷售產(chǎn)品，其中新品占比逐步提升。不同于許多傳統(tǒng)服裝品牌，江南布衣對天貓、京東等電商平臺的依賴度并不高，并未盲目追求電商銷售占比，而是將其作為輔助銷售及消費者互動的渠道。

江南布衣也表示，從2015年推出微信服務(wù)號開始，將更多重心放在微信平臺運營上。截至2016年底，JNBY微信服務(wù)號關(guān)注用戶數(shù)量已達110個(2016年6月底72萬)，在國內(nèi)女裝中位居第一，并以每月6萬以上的速度快速增加，發(fā)布的新品或時尚類文章閱讀量“10萬+”較為普遍。另外，速寫、less、jnbybyJNBY都有各自的微信公眾號。

記者注意到，從業(yè)務(wù)板塊來看，女裝業(yè)務(wù)中，江南布衣主品牌JNBY近年來增長趨于平穩(wěn)，在適當(dāng)控制開店節(jié)奏的情況下，未來內(nèi)生增長將成為主要動力，尤其是伴隨著會員黏性持續(xù)加強，以及庫存共享系統(tǒng)逐步向經(jīng)銷商渠道推廣。less品牌目前收入體量較小，仍有望保持較快增速;而男裝、童裝業(yè)務(wù)也將成為未來江南布衣業(yè)績增長的主要引擎，渠道拓展空間依然可觀，隨著穿衣的個性化需求逐步向男性群體蔓延，速寫品牌有望獲得更多人群的青睞。同時，在二胎政策實施與父母對于兒童服裝關(guān)注度不斷增加下，童裝中的設(shè)計師品牌潛力突出，增長迅速更為迅猛。

朱元表示，在新一輪的消費升級趨勢下，設(shè)計師品牌行業(yè)正迎來全新發(fā)展時代，江南布衣憑借多品牌規(guī)模優(yōu)勢及突出的品牌實力，已率先走在行業(yè)發(fā)展前列，有望充分受益行業(yè)的快速發(fā)展，長期增長空間可觀?；诠镜慕?jīng)營戰(zhàn)略，預(yù)計江南布衣未來將在線下渠道拓展方面延續(xù)穩(wěn)健步伐，更為重要的是，通過線上平臺繼續(xù)強化“粉絲經(jīng)濟”策略，全渠道平臺有望繼續(xù)發(fā)力。

?? 品牌粉絲運營是江南布衣構(gòu)建全渠道平臺的核心。微信服務(wù)號起初是為了維護會員，推出時尚資訊和新產(chǎn)品等，微信商城開通以后可以和線下同步買到最新款的衣服。公司通過自媒體加強粉絲黏性的同時，也在一定程度上預(yù)測銷量，并隨時對“爆款”進行補單，降低傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品滯銷的可能。在朱元看來，多品牌矩陣構(gòu)建仍將是江南布衣未來規(guī)模擴張的重要驅(qū)動力，新品牌布局值得期待，未來三年內(nèi)，江南布衣發(fā)展有望延續(xù)較快增速，業(yè)績增長前景可期，初步預(yù)計，江南布衣2017~2019財年營業(yè)收入將分別達到23.04億元、27.40億元和32.34億元，同比增速分別為21.1%、18.9%和18.0%，凈利潤將分別達到2.94億元、3.57億元和4.28億元，同比增速分別為22.9%/21.4%/19.7%。