銷售暴跌的美即并沒有就此頹廢，已瞄準(zhǔn)專營店渠道啟動了一場聲勢浩大的救市行動：自2月針對CS渠道推出了限量專供款面膜以來，在行業(yè)內(nèi)頻繁放出好信號。但對于渠道商來說，美即迫切需要做出更多改變，在市場中明確自己的特色標(biāo)簽。

　　3月15日，歐萊雅CS渠道團隊走進(jìn)河北保定東大總部，與數(shù)十位BA一起開始了美即CS限量專供新品的培訓(xùn)和試用課程。據(jù)了解，這也是美即新系列在全國的第一場培訓(xùn)會。而這，也許是歐萊雅集團拯救美即的第一步。

　　記者走訪市場獲悉，2017年2月，美即就已經(jīng)上市了針對CS渠道的限量專供產(chǎn)品“山水蜜光”系列面膜，不僅包裝和賣點更加符合年輕人群的需求，在供貨折扣上也有所調(diào)整，給代理商和門店更多的操作空間。

　　三八節(jié)單店日銷2萬，美即專供系列試水有成效

　　在美即專供系列試水的連鎖名單中，保定東大首當(dāng)其沖。據(jù)悉，在保定東大的門店系統(tǒng)中，面膜品類大多是護(hù)膚名品推出的面膜系列，如珀萊雅、夢妝、歐萊雅、相宜本草以及東大的自有面膜品牌。在整個系統(tǒng)中，面膜品類的銷售占比并不算高，夏季占比10%左右，冬季銷售占比在3%-5%之間。

　　記者了解到，在三八節(jié)這一天，美即從東大眾多面膜品牌中脫穎而出，成為當(dāng)天的銷量“黑馬”，其中最好的一家直營單店內(nèi)日銷達(dá)到2萬元?！捌鋵崳跂|大系統(tǒng)中，美即的銷售一直都不算差”，保定東大歐萊雅CS渠道事業(yè)部經(jīng)理計歡向記者表示，此前，由于產(chǎn)品單價低于10元，品種齊全，常有促銷活動，消費者一直比較認(rèn)可美即品牌。在她看來，CS專供山水蜜光系列在產(chǎn)品品質(zhì)上延續(xù)了品牌一貫的穩(wěn)定水平。該系列共3個SKU，每盒零售價79元，主打賣點是彈潤，這在眾多面膜品牌中功效概念具有一定的差異化?！叭斯?jié)當(dāng)天，新系列打出了大力度的5折活動，銷量很不錯?！庇嫐g說。

　　“這款CS專供產(chǎn)品上市之前，東大實際上并沒把美即面膜作為大力推廣的產(chǎn)品。”在計歡看來，美即的問題不在于推新速度不快，就她了解，每隔3個月美即都會推出新品面膜。她所指的問題還是消費者識別和渠道分配問題。

　　專供系列解決折扣痛點，渠道商認(rèn)為是個好信號

　　在被歐萊雅集團收購之后的三年內(nèi)，美即的處境每況愈下，除了自身管理團隊的調(diào)整問題，還有對紅海市場里機會的錯失。相對此前的獨立品牌運作，有歐萊雅背書的美即產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，但利潤空間低和渠道竄貨嚴(yán)重已經(jīng)成為不爭的事實。此次專供系列最大的意義在于，在折扣體系上相比以往有了很大改觀：進(jìn)貨價同比此前的產(chǎn)品降低了50%。這樣以來，無論代理商和門店都能得到應(yīng)有的那塊“蛋糕”。計歡就告訴記者，“我們會把這款產(chǎn)品作為主推的面膜之一，相信這樣會與自然銷售產(chǎn)生很大的區(qū)別”。

　　根據(jù)記者的調(diào)查，美即專供產(chǎn)品尚未在全國大范圍上架，截至3月中旬，西安都市麗舍、滕州百信等全國百強連鎖門店采購負(fù)責(zé)人均表示還沒有上架這一系列。“有利潤空間，同時，產(chǎn)品質(zhì)量也有歐萊雅集團背景的有力保證，這樣的美即令人期待?！彪莅傩咆?fù)責(zé)人對于美即的這一做法持肯定態(tài)度。除了代理商和門店最為頭疼的利潤空間問題得到了解決，專供系列也有效地緩解了竄貨這個“老大難”。據(jù)悉，當(dāng)前批發(fā)市場上尚未出現(xiàn)CS專供新品?！皳?jù)我所知，這一系列是限量款，也就是說，在全國范圍內(nèi)不會大規(guī)模放貨，竄貨的可能性不大?！庇嫐g對于貨源表示很安心。

　　利潤和竄貨問題得到一定程度的解決，但這只是美即能夠深入CS渠道的鋪墊，要拿回渠道主動權(quán)，美即需要做的顯然更多。

　　專營店渠道生態(tài)已變天，美即變身“優(yōu)等生”考驗多

　　“其實目前面膜市場并沒有一家獨大的品牌，”陜西一位主要服務(wù)專營店渠道的代理商告訴記者，每個面膜品牌都有自己的優(yōu)勢、陣地及粉絲，比如，一葉子的大力度廣告，對銷售刺激明顯；而森田面膜由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，玻尿酸定位深入人心，不用大力度的折扣也有可觀的自然銷售；另外，如SNP、可萊姿等韓系面膜，由于網(wǎng)絡(luò)口碑和新潮概念走紅，也在不少CS店中有很好的銷量。上述三種是目前比較有代表性的面膜類型。而目前的美即，就像一名每科成績平均但沒有一門拔尖的中等生，廣告營銷比不過一葉子，產(chǎn)品定位不如森田明確清晰，在概念和包裝上也不及韓系爆品。“美即目前急需找到自己的‘本命’學(xué)科”，該代理商表示。

　　如今在A、B類門店中，銷量Top3的面膜品牌都有哪些呢？某山東百強化妝品連鎖店主告訴記者，店中有包括美即、百雀羚、珀萊雅、自然堂等在內(nèi)的7、8個面膜品牌。近年來，幾乎每個本土護(hù)膚品品牌都推出了面膜產(chǎn)品，競爭十分激烈，然而，這些產(chǎn)品在定位和功能上都相差不大，并沒有哪一個品牌呈現(xiàn)絕對優(yōu)勢。“門店更愿意推廣利潤空間大的品牌，而消費者則會挑選適合自己的品牌，相對來說，一葉子、容園美等品牌的銷量會稍高”，上述店主說。另一位陜西區(qū)域代理商告訴記者，目前在陜西省，銷量較好的面膜品牌是一葉子、森田等品牌，“美即近兩年的下滑很明顯，目前在陜西也有一定的銷量，但大多來自于商超渠道。”

　　對于美即CS專供系列，不少渠道商表示持觀望態(tài)度。一位百強店主直言：“說實話，從去年下半年以來，美即每一季度都會推出新系列，但這些新品的定位和包裝并不算太出彩。此次單憑3個SKU的新系列挖掘?qū)I店，結(jié)果還真不好說”。