“全面二孩”政策實(shí)施，受益最大的無(wú)疑是孕嬰產(chǎn)業(yè)，奶粉行業(yè)則是最先獲益。長(zhǎng)沙海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，去年1-11月，長(zhǎng)沙口岸進(jìn)口奶粉1.5萬(wàn)噸，比2015年同期增長(zhǎng)43%，貨值達(dá)7.3億元，上漲59.4%。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、二孩時(shí)代的商機(jī)，以及電商、海外代購(gòu)的沖擊，長(zhǎng)沙嬰幼兒奶粉市場(chǎng)正經(jīng)歷什么變化？近日，記者走訪了各大超市。
　　
　　市場(chǎng)
　　
　　大品牌放低身段，價(jià)格實(shí)惠不少
　　
　　如果說(shuō)長(zhǎng)沙口岸奶粉進(jìn)口量激增體現(xiàn)了市場(chǎng)需求變化，那么各大超市嬰幼兒奶粉“一言不合就促銷(xiāo)”的變化，則令市民感受更為直觀。
　　

　　“全場(chǎng)八折”“滿(mǎn)498元立減100元”“買(mǎi)三送一”“掃微信送紅包”……近日，記者走訪了沃爾瑪梅溪湖店、家潤(rùn)多朝陽(yáng)店、華潤(rùn)萬(wàn)家星沙店等大型商超，其奶粉貨架上，絕大多數(shù)為進(jìn)口“洋奶粉”和國(guó)產(chǎn)大品牌，許多大牌奶粉都放低了身段，價(jià)格實(shí)惠了不少。
　　
　　在沃爾瑪梅溪湖店，正在為寶寶挑選“口糧”的王女士給記者算了一筆賬，“寶寶1歲半了，現(xiàn)在吃3段的奶粉。像這款每罐800克的惠氏鉑臻幼兒樂(lè)3段幼兒配方奶粉售價(jià)為258元，現(xiàn)在滿(mǎn)498元減100元，相當(dāng)于買(mǎi)兩罐節(jié)省100元錢(qián)。寶寶一個(gè)月至少吃三罐，這樣每個(gè)月就可以省150元。以前買(mǎi)奶粉多是找朋友海外代購(gòu)或者網(wǎng)上海淘，現(xiàn)在超市的價(jià)格和代購(gòu)差不多，而且是現(xiàn)貨，貨源有保證，買(mǎi)得更放心?！?br />　　
　　而家潤(rùn)多朝陽(yáng)店嬰幼兒奶粉促銷(xiāo)更直接——全場(chǎng)八折?！皬?016年開(kāi)始，不但每月18日會(huì)員日嬰幼兒奶粉都是八折，而且節(jié)假日也會(huì)做八折促銷(xiāo)?！痹摰昴谭蹍^(qū)課長(zhǎng)陳曉華坦言，“打折后比進(jìn)價(jià)都低?！?br />　　
　　奶粉價(jià)格戰(zhàn)為何如此激烈？陳曉華表示，電商和海外代購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式造成沖擊，大家都在搶奪奶粉市場(chǎng)“大蛋糕”，實(shí)體超市、奶粉企業(yè)不得不有所行動(dòng)。此外，國(guó)際奶源價(jià)格一路下跌，也讓奶粉價(jià)格整體下跌。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，大牌奶粉降價(jià)或促銷(xiāo)，與當(dāng)前奶粉市場(chǎng)面臨重整有關(guān)。根據(jù)去年6月國(guó)家發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》，每家生產(chǎn)企業(yè)不得擁有超過(guò)3個(gè)系列品牌，未來(lái)，洋品牌在中國(guó)奶粉市場(chǎng)價(jià)格預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)下滑，最終或?qū)⒒貧w至100到200元的價(jià)格區(qū)間。新政自2016年10月1日起施行，過(guò)渡期至2018年1月1日。
　　
　　渠道
　　
　　電商占比超過(guò)30%
　　
　　80后奇媽是兩個(gè)孩子的媽媽?zhuān)驗(yàn)榧胰嗽诎拇罄麃喓兔绹?guó)工作，她業(yè)余做起了海外代購(gòu)的生意，其中奶粉是“代購(gòu)大頭”。她不但在淘寶開(kāi)了家小店，還在微信朋友圈里做起了營(yíng)銷(xiāo)?！按蟛糠挚蛻?hù)都是朋友熟人，或者從朋友的朋友發(fā)展起來(lái)的，從口碑一步步做起。”
　　
　　調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年全渠道嬰兒奶粉中，電商渠道占比為30.1%，比2014年增長(zhǎng)5.9個(gè)百分點(diǎn)；而商超渠道占比為21.8%，大幅下降11.2個(gè)百分點(diǎn)?！霸趮胗變耗谭鄣匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中，商超渠道在大幅萎縮，以全年750億元的行業(yè)規(guī)模計(jì)算，一年之間下降的80億～100億元份額，分別被電商和母嬰渠道所蠶食。”
　　
　　本土跨境電商平臺(tái)友阿海外購(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年友阿海外購(gòu)的奶粉銷(xiāo)售數(shù)量突破15萬(wàn)罐，其中80%的訂單來(lái)自湖南。奶粉銷(xiāo)售占到母嬰品類(lèi)的80%，同比2015年增長(zhǎng)200%以上。“為了打消部分消費(fèi)者的顧慮，友阿海外購(gòu)已在全省開(kāi)出十多家跨境體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者通過(guò)線下體驗(yàn)放心購(gòu)買(mǎi)奶粉?！?br />　　
　　產(chǎn)業(yè)
　　
　　各大乳企加緊布局高端市場(chǎng)
　　
　　近期，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年全國(guó)出生人口超過(guò)1750萬(wàn)，較2015年增加新生兒數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在6%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省婦幼保健院2016年僅前11個(gè)月分娩量已達(dá)到16036個(gè)，其中1/3是二孩。
　　
　　有分析師認(rèn)為，我國(guó)在2016年開(kāi)始實(shí)行全面二孩政策，新生兒數(shù)量在當(dāng)年10月后會(huì)起步增加，因此全面二孩政策效果顯現(xiàn)會(huì)在2017年和2018年。高消費(fèi)意愿和品質(zhì)升級(jí)需求將助推嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)黃金期，給奶粉行業(yè)帶來(lái)新契機(jī)。如果按照CBME調(diào)查報(bào)告顯示的嬰童家庭月支出1012元計(jì)算，整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)每年將產(chǎn)生600億元增量。中投顧問(wèn)的研究則顯示，涉及嬰幼兒奶粉行業(yè)增量每年或達(dá)200億元。
　　
　　各大乳企加緊布局中國(guó)市場(chǎng)，2016年5月美贊臣在中國(guó)市場(chǎng)推出高端奶粉品牌“藍(lán)臻”，至此，惠氏“啟賦”，雅培“菁智”、“鉑臻”，美贊臣“藍(lán)臻”都聚集在中國(guó)市場(chǎng)，三大知名外資品牌都完成了從低端、中端到高端的布局。總部位于長(zhǎng)沙的澳優(yōu)乳業(yè)也推出了荷蘭原裝進(jìn)口高端有機(jī)奶粉“悠藍(lán)”和“能力多”。
　　
　　在新一輪嬰兒潮中新晉父母群體的80后、90后們，更愿意給寶寶購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的奶粉。數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年8月，高端（零售價(jià)在290元/900克-390元/900克）奶粉的市場(chǎng)占比從14%增加到了24%，超高端（零售價(jià)大于390元/900克）奶粉的占比從13%上漲到了25%。