一個(gè)是全國連鎖的國際知名賣場，一個(gè)是合肥的本土賣場，相繼撤離合肥。所謂“前車之鑒，后事之師”，兩個(gè)失敗的案例引起許多賣場經(jīng)營者及相關(guān)經(jīng)銷商深思。
　　
　　前車之鑒，后事之師
　　
　　曾幾何時(shí)，合肥建材市場大腕云集，既有紅星美凱龍、居然之家、百安居這樣的全國連鎖大賣場，也有如鳳凰城家居世界、飾方城、東紅旗建材市場、青陽美家居、望湖美家居等本土建材大賣場。
　　
　　然而如今，百安居合肥店早已撤場，并沒給合肥消費(fèi)者留下太多印象。今年，曾經(jīng)在合肥頗有影響力的飾方城建材市場也開始人去樓空，撤場時(shí)留下的小材料、小樣板、小零件，雜亂無章，整棟賣場里彌漫著一股悲涼的氛圍。
　　
　　兩個(gè)失敗的案例，一個(gè)是全國連鎖的國際知名賣場，一個(gè)是合肥的本土賣場，雖然他們撤場的原因有很多，且各不相同，撤場的時(shí)間及相應(yīng)市場環(huán)境也有差異，但所謂“前車之鑒，后事之師”，許多賣場經(jīng)營者及相關(guān)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)為之深思。
　　
　　環(huán)境變化，路在何方
　　
　　2006年至2010年，合肥實(shí)施了“大發(fā)展、大建設(shè)、大環(huán)境”的五年發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)迎來了一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)企業(yè)賺到盆滿缽滿，下游的家居建材行業(yè)同樣風(fēng)生水起。
　　
　　今年隨著限購令的出臺，合肥房市遭遇一陣寒流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年合肥新房銷售33560套，遠(yuǎn)低于去年同期44324套的成交量。自從限購令在第二季度出臺之后，樓市各成交數(shù)據(jù)明顯下滑，成交量銳減至1萬套以下，合肥房市遭到“腰斬”。

    如果照這樣持續(xù)下去，商品房交易量必將銳減，今明兩年家居建材市場將體會到寒冬的感覺。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在的家居建材行業(yè)到了未雨綢繆的時(shí)刻了。
　　
　　8月9日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布7月份全國消費(fèi)物價(jià)指數(shù)(CPI)同比上漲6.5%，創(chuàng)下37個(gè)月以來的新高。今年7月份，中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的中國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)為50.7，為2009年3月以來29個(gè)月新低。兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)創(chuàng)了新高，一個(gè)創(chuàng)了新低，在這樣的時(shí)期，對于賣場和經(jīng)銷商來說，都不是好消息。市場環(huán)境變幻莫測，賣場和經(jīng)銷商究竟路在何方?
　　
　　強(qiáng)者博弈，求同存異
　　
　　在合肥地區(qū)，諸如紅星美凱龍、居然之家這樣的全國連鎖賣場，進(jìn)駐的衣柜經(jīng)銷商主要都是大品牌，如索菲亞、史丹利、聯(lián)邦高登、好萊客等，以及合肥本土一線品牌瑞麗宜家、客來福、尼爾諾等。強(qiáng)勢賣場與優(yōu)勢品牌的結(jié)合，以“相互合作、共享利益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的初衷，起到了優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的效果，可以說是一個(gè)雙贏的局面。
　　
　　賣場方面，這些“過江龍”紛紛籌劃繼續(xù)擴(kuò)張領(lǐng)土，紅星美凱龍坐落于合肥政務(wù)新區(qū)的二店主體建筑正在火熱建設(shè)中。而居然之家合肥二店正式落戶原環(huán)宇家居，對環(huán)宇的包裝改造、內(nèi)部裝修正在如火如荼地進(jìn)行中，招商在即。
　　
　　經(jīng)銷商方面，一部分經(jīng)銷商不僅入駐了這些全國連鎖賣場，而且還在本土家居賣場中開了分店。尤其是合肥本土的衣柜品牌，他們立足本土，對于本地的市場布局用心經(jīng)營，基本上進(jìn)駐了合肥的所有中端以上家居賣場。另一部分經(jīng)銷商則嚴(yán)格執(zhí)行與賣場之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，如聯(lián)邦高登、史丹利等，立足連鎖賣場，而對本土家居賣場不太感冒。
　　
　　本來強(qiáng)勢賣場和強(qiáng)勢品牌聯(lián)合在一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在市場競爭中是有極大優(yōu)勢的，但是現(xiàn)在賣場過度擴(kuò)張，折騰得眾多衣柜商家坐立不安。究其原因，實(shí)際上是各自的經(jīng)營理念有所不同，在衣柜商家中既有計(jì)劃高歌猛進(jìn)、逆市上升的經(jīng)銷商，也有愿意穩(wěn)扎穩(wěn)打、平穩(wěn)度過寒潮的經(jīng)銷商。故此，當(dāng)賣場有意擴(kuò)張時(shí)，前者大力支持，愿意持續(xù)跟進(jìn)，后者則叫苦不迭，甚或意圖對抗。
　　
　　對于這些賣場和其中的經(jīng)銷商來說，合則兩利，分則兩傷。在現(xiàn)在的市場狀況下，賣場離不開這些大品牌，而這些品牌經(jīng)銷商也離不開賣場，雙方窩里斗的結(jié)果只會是兩敗俱傷。雖然這些連鎖賣場在持續(xù)的擴(kuò)張中變得越來越強(qiáng)勢，但是賣場中的衣柜品牌也有背后的廠家可以依托。如果經(jīng)銷商們能夠團(tuán)結(jié)在一起形成一個(gè)有組織的團(tuán)體，那么依托自身背后的廠家力量，完全可以在一個(gè)地區(qū)對賣場形成壓力，進(jìn)而通過談判尋找到出一個(gè)雙方都可以接受的利益分割點(diǎn)。
　　
　　兩強(qiáng)之間的博弈，不一定就是要有人倒下;合作也不是一味的寬容忍讓，為了維護(hù)自身的正當(dāng)利益而產(chǎn)生的訴求與談判是必須的。在當(dāng)下的環(huán)境中，賣場與經(jīng)銷商之間應(yīng)該心平氣和地坐在談判桌前，實(shí)事求是地考慮各自的問題和共同的困難，然后求同存異，制定出一個(gè)新的合作方案，力求走出當(dāng)下的行業(yè)困境。