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衛(wèi)浴五金經(jīng)銷商的多品牌經(jīng)營利益捆綁攻略解讀
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-29

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“換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞，站在經(jīng)銷商的立場考慮問題，然后針對這些問題，企業(yè)提出相應(yīng)的解決方法，最終形成廠商共贏的局面。這種新型營銷模式正日益被廣大營銷工作者所采用，但是我們也意識到這當(dāng)中也是最為關(guān)鍵的問題所在，就是廠商之間的利益問題。

　　利益問題，永遠(yuǎn)都是經(jīng)銷商關(guān)注的問題，經(jīng)銷商存在于市場，唯一的目標(biāo)就是追逐市場帶來的利益。利益的大小也關(guān)系到經(jīng)銷商對于品牌經(jīng)營的力度有多大。經(jīng)銷商往往會根據(jù)各個品牌的利潤空間，選擇一個品牌或數(shù)個品牌來經(jīng)營，但是他們往往都會選擇一個利潤空間比較大的品牌�；蚴钦f主打利潤空間大一點(diǎn)的牌子，其他都只是次要經(jīng)營而已。

　　衛(wèi)浴經(jīng)銷商在市場營銷中具有舉足輕重的作用。然而，如何吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟，并讓這些經(jīng)銷商積極主動推銷企業(yè)的產(chǎn)品，成為企業(yè)經(jīng)營管理者和營銷工作者共同面臨的一大難題。

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到今天，所有的格局都發(fā)生了很大的變化。就目前來說，很多陶瓷的經(jīng)銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統(tǒng)模式，而更多的實(shí)力派的經(jīng)銷商也不過如此，頂多也是代理幾個國內(nèi)或是國外頂呱呱的品牌而已，但是有的開始或是已經(jīng)往其他行業(yè)發(fā)展了，多行業(yè)并存的經(jīng)營模式很受歡迎。

　　其實(shí)這種單個經(jīng)營產(chǎn)品的模式早已不適合這種經(jīng)濟(jì)體制改革的市場。經(jīng)銷商為了更好地占有市場，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)營品牌，從單一的產(chǎn)品向多個產(chǎn)品進(jìn)化，從單一的品牌向多品牌進(jìn)攻。這說明了一個問題，經(jīng)銷商始終跟利益捆綁在一起。比如說，在杭州的東箭建材公司，旗下代理了toto、箭牌、東鵬、金意陶、法恩莎、安華、美加華等等，但是他們都有各自的市場部在管理這支團(tuán)隊(duì)人，老板已經(jīng)開始向房地產(chǎn)、物流進(jìn)軍了。

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