燈都?xì)W式燈已經(jīng)歷兩個(gè)“輪回”

　　歐式燈企業(yè)正式在古鎮(zhèn)露臉應(yīng)該是“中國(guó)燈都”稱號(hào)落戶前后。2001年，一些臺(tái)資企業(yè)開始試水內(nèi)銷領(lǐng)域，可惜水土不服，多數(shù)無(wú)疾而終，交了不少學(xué)費(fèi);2002年，第二屆燈博會(huì)的空前成功，古鎮(zhèn)一舉拿下“中國(guó)燈都”美譽(yù)，名聲在外，外商也紛至沓來，古鎮(zhèn)歐式燈同樣分到了出口的一杯羹;2003年，“諾克”在“斐西諾”品牌中將鑄銅焊錫技藝融入歐式燈而為其市場(chǎng)帶來一股清新之氣;2004年，“艾克詩(shī)頓”首推以樹脂為骨干的歐式燈，占據(jù)歐式燈市場(chǎng)的制高點(diǎn)，隨后依靠華藝集團(tuán)深廣的品牌和渠道，市場(chǎng)銷量也節(jié)節(jié)攀升，技藝的創(chuàng)新畢竟容易跟風(fēng)模仿，渠道的精耕細(xì)作更顯企業(yè)功力;2005年下半年，“諾克”以細(xì)分市場(chǎng)來整合營(yíng)銷資源，相繼推出“帝沃麗”、“美雍”等子品牌，此時(shí)，“亞歷克斯”、“渴望”等品牌相繼出爐，這些品牌相對(duì)另類的市場(chǎng)滲透手法令業(yè)界為之一振。

　　短短數(shù)年，歐式燈完成了從材質(zhì)的縱深發(fā)展到營(yíng)銷品牌競(jìng)爭(zhēng)的第一輪循環(huán)。第一輪循環(huán)和第二輪循環(huán)的臨界點(diǎn)在2008-2009年。皆因此段時(shí)間為歐式燈多品牌運(yùn)作和金融海嘯交集年。2008年的廣州光亞展上，瑩輝燈飾在自己原有品牌“百得詩(shī)特”的基礎(chǔ)上，隆重推出了一個(gè)新的品牌“百照王”。據(jù)悉，該品牌主攻中低端市場(chǎng)，與“百得詩(shī)特”品牌形成市場(chǎng)差異化。東莞帝豐燈飾則正好相反，其推出的“瑪?shù)倌取逼放贫ㄎ挥诟叨耸袌?chǎng)，比原有的“帝豐”品牌檔次更高，而且特意籌建瑪?shù)倌却髲B，全力推進(jìn)該品牌的運(yùn)作。凡賽斯燈飾原本就在經(jīng)營(yíng)歐式燈，但是同年同樣重新推出了一個(gè)歐式燈品牌：路易·凱倫。

　　今年歐式燈“瘦”了

　　隨著金融海嘯的沖刷，自2009年初到8月，不到半年，古鎮(zhèn)200余家歐式燈企業(yè)被沖掉一半。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)時(shí)燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)歐式燈門市從12家銳減到6家。隨后房地產(chǎn)市場(chǎng)企穩(wěn)，歐式燈也逐漸回暖。據(jù)記者近日走訪統(tǒng)計(jì)，燈都—世貿(mào)燈飾博覽中心有9家歐式燈，燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)有12家，世紀(jì)燈飾廣場(chǎng)有12家。這一數(shù)據(jù)在今年上半年基本保持了穩(wěn)定。今年5月開始，歐式燈企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍覺得“寒意陣陣”。莎菲諾總經(jīng)理黃曉東坦言：“今年第二季度銷量同比下滑了10%～15%，而且成本增加，利潤(rùn)更是縮水 。”

　　對(duì)比前幾年，國(guó)內(nèi)的歐式古典燈市場(chǎng)需求有所增長(zhǎng)，由于裝修風(fēng)格的多元化，其逐步取代部分水晶燈、現(xiàn)代燈等燈具的市場(chǎng)份額，更多地應(yīng)用于公寓、別墅和會(huì)所。但是歐式燈真實(shí)的市場(chǎng)需求量是多少，終端消費(fèi)品味和價(jià)格接受定位是怎樣的，到目前為止還沒有任何權(quán)威機(jī)構(gòu)提供相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和信息的不對(duì)稱導(dǎo)致了市場(chǎng)的過度膨脹。從燈都短時(shí)間內(nèi)大量的廠家和商家一擁而上，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出一種偶然性、非理性的繁榮景象。而銷售目標(biāo)人群狹窄、銷售周期過長(zhǎng)、一線城市需求萎縮，加上要持續(xù)推出新品也讓今年的歐式燈企業(yè)飽嘗庫(kù)存壓力之苦。

　　仿冒問題同樣困擾歐式燈

　　抄襲現(xiàn)象已是行業(yè)公開的秘密，歐式燈領(lǐng)域也不例外。亞歷克斯董事長(zhǎng)金向東就斷言：“產(chǎn)品創(chuàng)新能力的差距，決定了大企業(yè)與中小企業(yè)的距離，同時(shí)也導(dǎo)致了兩極分化越來越嚴(yán)重。但目前市場(chǎng)上的仿冒之風(fēng)十分厲害，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，也制約了行業(yè)的整體發(fā)展。”2010年至今，經(jīng)過“休養(yǎng)生息”的歐式燈再次回復(fù)金融海嘯之前的狀態(tài)，古鎮(zhèn)大小歐式燈數(shù)量又爬上200余家的高位。而每季度推出數(shù)個(gè)系列的新品是維系市場(chǎng)銷量的不二法門，大部分自身沒有研發(fā)實(shí)力的歐式燈企業(yè)自然是“等靠要”，想方設(shè)法復(fù)制品牌企業(yè)的新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“低成本創(chuàng)新”。

　　無(wú)怪乎，最近，艾克詩(shī)頓和法院的接觸“親密”起來了。因?yàn)槠淇偨?jīng)理李更勇正指揮著一場(chǎng)許多同行看起來“徒勞無(wú)功”的戰(zhàn)役：他拿出50萬(wàn)元的�？顏砼c眾多仿冒者“較真”，打起了官司。手中拿著數(shù)十本專利證書的李更勇雖然理直氣壯，但也有些無(wú)奈，他皺著眉頭說道：“單靠企業(yè)維權(quán) ，在整個(gè)抄襲頑疾根深蒂固的行業(yè)很可能只會(huì)形成一圈漣漪，作用有限。”終端也是不堪其擾 。上海凡德照明工程有限公司銷售經(jīng)理蔣峰說：“近 年來，一些同質(zhì)化、低廉仿冒的歐式燈也逐步進(jìn)入上海市場(chǎng) ，它們做工粗糙，質(zhì)量低劣，造成歐式燈價(jià)格混亂，擾亂了市場(chǎng)秩 序�！蹦壳�，低成本仿冒歐式燈的質(zhì)量問題有材質(zhì)以次充好、表面處理粗糙以及脫膠等問題。其中，脫膠問題表現(xiàn)得比較嚴(yán)重。不但影響了燈具的美觀度，而且還存在著安全隱患。

　　運(yùn)營(yíng)成本居高不下

　　“歐式燈展示，我覺得專賣店是最適合的載體�！卑�克詩(shī)頓總經(jīng)理李更勇道出了品牌企業(yè)一致認(rèn)同的觀點(diǎn) 。確實(shí)，歐式燈不同于華麗璀璨的水晶燈、不同于時(shí)尚簡(jiǎn)約的現(xiàn)代燈，更不能和一般的家居照明相提并論，無(wú)論是產(chǎn)品特質(zhì)還是渠道開拓 。家居照明、水晶燈和現(xiàn)代燈，即使單獨(dú)展示依舊能靠自身的特色來吸引買家，而且市場(chǎng)接受度和目標(biāo)消費(fèi)群體也比較多元。相對(duì)而言，歐式燈則傾向“單純”，更依賴于情境展示來突出其品位，消費(fèi)人群也均集中在中高端，以別墅和會(huì)所等為主。如果沒有上檔次的家俬 、飾品做陪襯，歐式燈的品位和文化內(nèi)涵就很難得到充分詮釋。

　　然而，這樣的展示是需要大量的本錢來支撐的。莎菲諾燈飾總經(jīng)理黃曉東告訴記者：“我覺得專賣店面積最好在500～1000平方米。500平方米的所有費(fèi)用加起來大概是100萬(wàn)元，如果在上海等大都市的黃金地段前期投入恐怕還要多三分之一。我現(xiàn)在在燈都時(shí)代廣場(chǎng)8樓就有一個(gè)600平方米的旗艦專賣店，每月銷售額必須達(dá)到一百多萬(wàn)元，如果沒有這樣的銷量也負(fù)擔(dān)不起昂貴的租金�！睙艟摺⒓覀h 、飾品可以說是拉動(dòng)單店盈利的三輛馬車。而歐式燈渠道開拓方面最關(guān)鍵的另外兩點(diǎn)是：庫(kù)存和物流�！皣�(guó)內(nèi)經(jīng)銷商拿貨以零散為主，庫(kù)存壓力多數(shù)只能廠家來承受，少則三五百萬(wàn)元，多則一兩千萬(wàn)元。”艾克詩(shī)頓總經(jīng)理李更勇向記者坦言。

　　企業(yè)各顯神通尋求突圍

　　采訪中，不少歐式燈企業(yè)都做好了下半年甚至明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。自去年至今，歐式燈企業(yè)為求脫穎而出自然招數(shù)不斷，由于每家企業(yè)自身情況不同，效果也是各有所異。

　　1.分股聯(lián)營(yíng)

　　原歐式燈企業(yè)生產(chǎn)或營(yíng)銷負(fù)責(zé)人“學(xué)得”一身本領(lǐng)，積累了一定的人脈和資金，看準(zhǔn)商機(jī)，常常自立門戶。胸襟廣闊的老板干脆讓出部分股權(quán)，或成立另一新品牌放心讓其操盤，實(shí)現(xiàn)分股聯(lián)營(yíng)，既留住人才又保住老品牌資源。

　　2.一品多牌

　　多品牌運(yùn)作在行業(yè)內(nèi)并不是新鮮事，在歐式燈領(lǐng)域也不是新鮮事，如諾克照明在運(yùn)作自身品牌的時(shí)候，同時(shí)也在運(yùn)作諾克·美雍品牌。但是，仿佛有著某種默契一般，不少歐式燈企業(yè)也在近年進(jìn)入了多品牌運(yùn)作行列。

　　3.立足多元

　　不少品牌原來是某種渠道特別強(qiáng)大，今年也不敢“托大”，而是工程非標(biāo)、專賣網(wǎng)店、區(qū)域散客、設(shè)計(jì)師資源整合等多元渠道發(fā)展。

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