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五金企業(yè)拓展市場的五大策略詳析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2011-7-2

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材料的上漲、人力成本上升導致五金企業(yè)日子艱難。有問題就得解決，怎么解決方向又如何呢？業(yè)內(nèi)專家羅百輝認為提升經(jīng)營主體素質(zhì)、大力拓展電子商務、實施品牌輸出戰(zhàn)略是值得借鑒的。其中提升經(jīng)營素質(zhì)，有利于市場經(jīng)營戶由個體經(jīng)營、家庭式經(jīng)營向公司制經(jīng)營形式轉(zhuǎn)化，建立現(xiàn)代貿(mào)易服務企業(yè)。

有形市場、無形市場并舉

品牌輸出戰(zhàn)略能拓展海外市場，在目前國內(nèi)五金市場競爭很大的情況下，能在海外打響品牌，占領一片穩(wěn)定逐漸擴大的市場無疑是個明智的選擇。五金企業(yè)多途徑并用，定能打開美好的局面，有以下五大戰(zhàn)略。

1、大力拓展電子商務

加快建立起規(guī)范的管理機制，基本建成具有“基礎服務、電子交易、物流配送、資訊服務、商務管理”五大功能的國內(nèi)知名五金專業(yè)電子商務平臺。繼續(xù)發(fā)展電子商務作為今后的工作重點，進一步加大“五金商城”的培育力度。通過努力達到年交易的目標，實現(xiàn)有形市場和無形市場并舉繁榮。

2、做大做強會展平臺

發(fā)揮五金產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做精做專本土展會，打好專業(yè)牌。樹立品牌意識，在鞏固“中國五金博覽會”、“中國國際門業(yè)博覽會”品牌地位的基礎上，不斷開拓新的品牌展會。圍繞我國市產(chǎn)業(yè)特點、專業(yè)化發(fā)展方向，在做好市場調(diào)研和項目論證的基礎上，著力培育市場定位準確、影響面廣、面向制造商、經(jīng)銷商的大中型專業(yè)展會，逐步形成常態(tài)化辦展機制。

3、實施品牌輸出戰(zhàn)略

鼓勵市場商貿(mào)企業(yè)推進商號、商標一體化，引導商貿(mào)企業(yè)以授權(quán)連鎖經(jīng)營等方式，運作商貿(mào)企業(yè)商號權(quán)資產(chǎn)，提升品牌價值.樹立戰(zhàn)略眼光，充分利用“中國科技五金城”品牌的價值和影響力，以品牌、文化、管理模式作為資本，運用和經(jīng)營品牌，實現(xiàn)有限的品牌擴張、規(guī)模擴張、市場擴張。

4、提升經(jīng)營主體素質(zhì)

擴展培育“文明商戶”，繼續(xù)扶持培育公司化、網(wǎng)絡化、品牌化、外向化經(jīng)營大戶。鼓勵經(jīng)營戶積極利用電子商務、連鎖配送、特許經(jīng)營等經(jīng)營手段，推動市場交易向國際化方向發(fā)展，促使市場發(fā)展由量的擴展向質(zhì)的提升方向轉(zhuǎn)化.創(chuàng)造條件，廣招遠引，積極引進國內(nèi)外名優(yōu)商品進場交易或設立總經(jīng)銷、總代理;鼓勵市場經(jīng)營戶由個體經(jīng)營、家庭式經(jīng)營向公司制經(jīng)營組織形式轉(zhuǎn)化，建立現(xiàn)代貿(mào)易服務企業(yè)。

5、建成運營會展中心

按照全市“五大中心”建設要求。繼續(xù)加大投資力度，保質(zhì)、安全、如期完成。按照經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)分離的原則，充分發(fā)揮出新平臺的功能與作用。

加快生產(chǎn)性服務業(yè)集聚化發(fā)展，提升會展、網(wǎng)上市場等功能。推動專業(yè)市場，加快實現(xiàn)全國規(guī)模最大、實力最強、品質(zhì)一流、信譽良好、充滿活力、國內(nèi)外知名的現(xiàn)代五金專業(yè)市場。使中國科技五金城在區(qū)域經(jīng)濟中發(fā)揮更大的引領作用�！笆濉睍r期是中國科技五金城加快發(fā)展和提升的重要階段，五金城集團公司將貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“五金名城、商旅大市、生態(tài)城鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的總體要求，以提質(zhì)強基、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、完善功能為導向。

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