告別低價(jià)策略 

　　近年來(lái)，隨著外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的不斷放開(kāi)，我國(guó)緊固件出口額越來(lái)越大，但出口單價(jià)卻持續(xù)下跌。以DIN外六角螺栓為例，如今的單價(jià)比前年下降13%-15%，造成絕大多數(shù)緊固件企業(yè)的出口利潤(rùn)越來(lái)越少。 

　　目前緊固件制品出口的平均銷(xiāo)售凈利率不足3%，不少企業(yè)甚至對(duì)低于1%的訂單也不得不接。 

　　雖然低檔次產(chǎn)品與低價(jià)格相正比，中國(guó)制造緊固件一直以價(jià)廉物美引以為榮，但發(fā)達(dá)國(guó)家并不這么看，他們認(rèn)為物美質(zhì)優(yōu)與高價(jià)是劃等號(hào)的。 

　　面對(duì)生存危機(jī)中的中小型緊固件企業(yè)，終于發(fā)出與低價(jià)策略“拜拜”的聲音。上海天寶緊固件制造有限公司老總在廣交會(huì)上一次就簽訂3000多萬(wàn)元的外貿(mào)大訂單。他告訴記者，逼到懸崖邊的企業(yè)只有兩種選擇，要么繼續(xù)低價(jià)出口慢慢等死；要么殺出一條生路。他們選擇了后者，與去年同期相比，公司對(duì)外出口緊固件制品價(jià)格平均提升7%-10%，開(kāi)始還擔(dān)心外商會(huì)不會(huì)拒絕。但實(shí)踐證明，多數(shù)客商還是接受漲價(jià)的，出口數(shù)量雖有所減少，但出口總額并未下降。 

　　品牌形象價(jià)值 

　　創(chuàng)建出口品牌是個(gè)老生常談的話題�！罢�源”牌螺母在全國(guó)緊固件出口額中首屈一指。廣交會(huì)上簽訂出口額將達(dá)1000多萬(wàn)元，靠的正是品牌的力量。去年廣交會(huì)上漲價(jià)3%，這次秋季廣交會(huì)再漲5%，出口生意照樣好得很。這就是企業(yè)對(duì)待品牌形象建設(shè)的問(wèn)題。多年來(lái)，舟山正源緊固件制造有限公司通過(guò)各種方式樹(shù)立品牌形象，來(lái)提升品牌價(jià)值與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而凝結(jié)著技術(shù)與品質(zhì)的好產(chǎn)品，則是一個(gè)個(gè)美好的“夢(mèng)想”。 

　　俗話說(shuō)，“一份耕耘一份收獲”。品牌同樣如此，你舍不得費(fèi)時(shí)費(fèi)力精心栽培，或以為品牌不起作用，那么風(fēng)雨來(lái)襲時(shí)，就會(huì)感到有無(wú)品牌大不一樣了。當(dāng)然，亡羊補(bǔ)牢未為遲也。 

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