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五金企業(yè)營(yíng)銷模式特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)分析
http://mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-16

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中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國(guó)泵機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)格局分析

【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2010-2015年中國(guó)吹灰機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)格局分

【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2010-2015年中國(guó)蝶閥閥體產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)格局

【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

2010-2015年中國(guó)給料設(shè)備產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)格局

【出版日期】 2010年12月【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)

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產(chǎn)品營(yíng)銷以生產(chǎn)為中心，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，不注重市場(chǎng)的需求變化，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不具備任何優(yōu)勢(shì)。上個(gè)世紀(jì)90年代初期的工具企業(yè)基本上都在此范疇。作為老集體企業(yè)的上海星光里克工具有限公司2008年倒閉，主要原因就是沒有跟上市場(chǎng)環(huán)境的變化，以生產(chǎn)為主。已經(jīng)被淘汰，不再適用。

服務(wù)營(yíng)銷用服務(wù)體現(xiàn)營(yíng)銷的差異化，解決客戶對(duì)產(chǎn)品使用周期中遇到的所有問(wèn)題。

從使用者、經(jīng)銷商的角度提供全方位服務(wù)，彌補(bǔ)了產(chǎn)品營(yíng)銷的缺點(diǎn)。世達(dá)

世達(dá)工具除了在品牌營(yíng)銷上下大功夫外，對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷也非常重視，從廣告語(yǔ)“世達(dá)工具，終身保用”就可以看出他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的保證，用這樣的服務(wù)營(yíng)銷打消客戶的后顧之憂。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，贏得了大量的市場(chǎng)。已經(jīng)成為營(yíng)銷必須，而不是可選可不選的營(yíng)銷模式

品牌營(yíng)銷借助品牌差異化定位和附加值達(dá)到區(qū)別對(duì)手，增加溢價(jià)能力。優(yōu)勢(shì)在于擺脫產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷的困擾，讓品牌形成一種可信賴的營(yíng)銷資源。

中國(guó)五金工具市場(chǎng)多數(shù)采用品牌營(yíng)銷模式。例如：博世

博世在中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)已經(jīng)成為第一品牌，其獨(dú)特的品牌傳播策略幫助企業(yè)迅速占據(jù)電動(dòng)工具品類的第一品牌印象。品牌的拉力已經(jīng)成為博世在中國(guó)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。已經(jīng)成為企業(yè)的營(yíng)銷首選，適用于任何階段

標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷借助在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定中的參與權(quán)，或者超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力，使之成為營(yíng)銷傳播的核心，強(qiáng)化在產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)領(lǐng)先印象。

諾霸的營(yíng)銷模式占據(jù)了服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷以及方案營(yíng)銷四個(gè)部分，但諾霸在標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷上走在了行業(yè)的前列，諾霸實(shí)驗(yàn)室戰(zhàn)略為諾霸的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷提供的戰(zhàn)略技術(shù)支持，使得諾霸在短時(shí)間內(nèi)成為了扭矩領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者和標(biāo)準(zhǔn)制。具備標(biāo)準(zhǔn)制定或者超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才可以使用。

方案營(yíng)銷完全站在客戶需求的角度，動(dòng)用公司一切資源根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，提供解決方案，提升在客戶心目中的依存度。

杰杰工具在汽保領(lǐng)域已經(jīng)開始實(shí)施方案式營(yíng)銷。杰杰深入考察了汽保工具使用的具體工作環(huán)境，根據(jù)特殊的工作空間和人體工程學(xué)，為一些大型使用客戶制定的整套的解決方案，大大提升了杰杰營(yíng)銷能力。具備強(qiáng)大的品牌、產(chǎn)品線、研發(fā)能力才可以使用。

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