產(chǎn)品營銷

    產(chǎn)品營銷是營銷的最初模式，也就是以企業(yè)的生產(chǎn)為主，并不是站在消費者的角度來設(shè)計、研發(fā)、制造產(chǎn)品，遵循的理念是“生產(chǎn)什么，就賣什么”。這一模式主要產(chǎn)生在計劃經(jīng)濟時代和市場經(jīng)濟初期供小于求時期。上個世紀(jì)90年代初期，中國五金工具行業(yè)步入市場經(jīng)濟階段，大量民營企業(yè)崛起，并且基本上都存活到了2000年后，主要的原因就在于市場剛剛開放，市場供小于求。只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣掉，致使企業(yè)無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產(chǎn)就可以贏利。在這種環(huán)境下是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產(chǎn)品營銷就這樣統(tǒng)治著那個時期的營銷領(lǐng)域，在企業(yè)部門設(shè)計中也沒有市場部的位置，生產(chǎn)部和銷售部在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。

    服務(wù)營銷

    所謂服務(wù)營銷是指把對消費者的服務(wù)作為營銷的重點，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費者的信賴和依賴。中國五金工具行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷時代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國外大型企業(yè)的沖擊，整個行業(yè)開始思考有別于產(chǎn)品營銷的服務(wù)營銷。作為工業(yè)品的五金工具，尤其的專業(yè)性的工具，對于銷售過程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高，因此，采購者采購的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務(wù)，于是許多企業(yè)開始了服務(wù)營銷模式。在今天看來世達(dá)工具的成功具有很多原因，既有時機的，也有企業(yè)品牌的，更有服務(wù)的。人們往往只看到了世達(dá)品牌營銷的成功，卻忽視了品牌背后的服務(wù)營銷�！笆肋_(dá)工具，終身保用”，這一句廣告詞反映了品牌的核心價值和差異化個性，“終身保用”，體現(xiàn)的是品質(zhì)與服務(wù)的雙重保障。在當(dāng)時產(chǎn)品質(zhì)量普遍較差，服務(wù)沒有保障的情況下，服務(wù)營銷就是對消費者最好的承諾。

    品牌營銷

    所謂品牌營銷就是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。目前中國五金工具行業(yè)正式跨入品牌營銷時代，幾乎所有的規(guī)模企業(yè)都開始品牌營銷。當(dāng)服務(wù)營銷成為一種普遍的時候，就很難在消費者心目中形成差異化，于是品牌營銷開始盛行。在五金工具行業(yè)，世達(dá)與史丹力的品牌大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)十幾年，并且還將持續(xù)下去。雙方針對客戶的營銷策略對中國五金工具本土企業(yè)產(chǎn)生了積極而又深遠(yuǎn)的影響，影響最深的是對品牌營銷的理解和運用。品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，擺脫產(chǎn)品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點。

    標(biāo)準(zhǔn)營銷

    所謂標(biāo)準(zhǔn)營銷是指利用企業(yè)在行業(yè)中參與國家標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，進(jìn)行傳播。標(biāo)準(zhǔn)營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運用的營銷戰(zhàn)術(shù)。由于中國本土五金工具企業(yè)對品牌營銷的理解和堅持存在嚴(yán)重的問題，導(dǎo)致使用者對品牌的信任度開始降低。另外，由于許多打著品牌旗號的工具企業(yè)，在品質(zhì)上并沒有達(dá)到國際或者國際標(biāo)準(zhǔn)，使得標(biāo)準(zhǔn)成為一種稀缺資源，于是一些具有制定標(biāo)準(zhǔn)能力的工具企業(yè)開始向行業(yè)輸入“標(biāo)準(zhǔn)”，諾霸就是其中的典型。

    方案營銷

    所謂方案營銷，就是基于客戶的個性化需求，為客戶提供具體的差異化整體解決方案。由于許多使用工具的客戶在具體的工作環(huán)境上存在著差異，就產(chǎn)生了定制化的需求。這對于部分實力企業(yè)來說，可以在品牌營銷的基礎(chǔ)上，利用自身的人才、技術(shù)、制造以及供應(yīng)的優(yōu)勢，為這樣的用戶提供個性化的服務(wù)。諾霸、杰杰工具都在此領(lǐng)域展開營銷。

• ·2010年醫(yī)療器械行業(yè)競爭格局與投資風(fēng)險分析報告
• ·2010-2015年中國泵機產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國吹灰機產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國蝶閥閥體產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國給料設(shè)備產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國水泵端蓋產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國頁巖機磚產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國軸齒產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國過膠機產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告
• ·2010-2015年中國卡帶機產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略與競爭格局分析報告

• · 深圳模具企業(yè)三大領(lǐng)域競爭優(yōu)勢分析
• · 電子商務(wù)推助我國食品機械行業(yè)發(fā)展方向分析
• · 全球觸控面板產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)分析
• · 中國安防制造業(yè)市場發(fā)展解析
• · 安防企業(yè)創(chuàng)新營銷及市場競爭分析
• · 中國太陽能光電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

• · 石材裝備制造業(yè)市場需求及發(fā)展分析
• · 我國礦山機械行業(yè)發(fā)展機遇分析
• · 中國導(dǎo)航市場動態(tài)及四維圖發(fā)展態(tài)勢分析
• · 我國傳感器市場增長趨勢淺析
• · 高端裝備制造業(yè)五大方向解析
• · 2011年全球半導(dǎo)體銷售收入統(tǒng)計分析

• ·2010年1-10月重慶起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-10月廣西起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-10月廣東起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-10月湖南起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-10月湖北起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)
• ·2010年1-10月河南起重運輸設(shè)備制造主要經(jīng)濟指標(biāo)