回顧2010年，對于安防行業(yè)來講，看似平凡卻是風起云涌。對于現(xiàn)在的中國安防市場，已不再是簡單的買賣安防產(chǎn)品、系統(tǒng)那樣簡單，安防企業(yè)正在從傳統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商向集技術(shù)、產(chǎn)品、方案、系統(tǒng)集成、服務(wù)等為一體的綜合安防企業(yè)演變，那么相配套的營銷手段也就不能夠只局限于傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)、團購、巡展、交易會等等的新“手腕”也就接踵而來。

    筆者認為，若想讓產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品質(zhì)量好是基礎(chǔ)，但若沒有好的“吆喝”配合，也是空談。從傳播學的角度看，信息傳遞的有效性，直接決定了信息的價值。因此，安防眾企業(yè)絞盡腦汁的創(chuàng)新營銷模式就不無道理。那么，就請跟著筆者的思路，來看看那些近年來逐步形成的創(chuàng)新營銷模式。

    交易會立體化營銷模式凸顯優(yōu)勢

    今年4月份與9月份，安防網(wǎng)先后主辦了春季安防產(chǎn)品交易會與秋季安防產(chǎn)品交易會。據(jù)調(diào)查，兩屆交易會參展企業(yè)均為安防領(lǐng)域的專業(yè)廠商，并且產(chǎn)品細化明確，監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備等等分類清晰。參展商均配有對產(chǎn)品熟悉的技術(shù)人員或者業(yè)務(wù)人員，保證了兩次展會的產(chǎn)品夠?qū)�業(yè)。針對這一點，綜合性展會在產(chǎn)品類別豐富上更勝一籌，然而產(chǎn)品多而雜，不夠?qū)�業(yè)。同時，專業(yè)性產(chǎn)品交易會的需求市場更明確，且觀展人員更有針對性。在交易會中不僅有大量慕名而來的安防人士參加，主辦方還組織了專業(yè)的買家團體，這一團體不僅都帶有明確的采購意向，并且?guī)�來了實際的采購金額。

    企業(yè)巡展新模式掀起企業(yè)品牌打造熱潮

    2010年3月17日，�？低�視2010新品春季發(fā)布會第一站在北京站打響，利用這次重要的巡展發(fā)布會平臺，�？低�視與廣大的集成商、工程商及用戶進行深入的溝通交流，全面分享公司的創(chuàng)新科技，之后，還將在全國33個城市陸續(xù)展開其他各站。

    2010年，紅蘋果“卓領(lǐng)高清”大型全國巡展自3月開始陸續(xù)在武漢、重慶、杭州等全國十幾個城市上演，巡展中，紅蘋果攜其全系列數(shù)字高清新品和卓越應(yīng)用解決方案與廣大安防各屆人士及客戶一起探討數(shù)字高清視頻監(jiān)控解決之道。漢邦高科也攜手慧聰安防網(wǎng)在全國舉辦了巡展。企業(yè)巡展實現(xiàn)了區(qū)域性的覆蓋，讓很多客戶近距離的了解企業(yè)的實力、產(chǎn)品、技術(shù)與理念。零距離的接觸不僅打破了企業(yè)神秘，更重要的是提高本企業(yè)的知名度。筆者認為，推廣中“走出去”遠比“閉門造車”來的更有效果。

    安防試水團購風潮T2B理念或成主流

    近日，有媒體爆料安防領(lǐng)域的團購也已出爐。該消息給筆者的第一印象就是安防不再是一個“土”行業(yè)，它已經(jīng)越來越新潮。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“安防團購”采用的是老式團購方式，首先由網(wǎng)站提出幾款產(chǎn)品，對產(chǎn)品有購買意向的客戶提供意向到網(wǎng)站，網(wǎng)站匯總意向后再聯(lián)系廠家，商定價格，如買家接受價格，雙方可進行接觸并達成交易。

    提起中國制造，人們的第一印象是低端。在相當長的一段時期內(nèi)，中國制造業(yè)的定位就是世界的裝配工廠，為國外品牌代工貼牌，賺取低廉的加工費謀生。中國安防制造業(yè)也大都經(jīng)歷了這樣一個發(fā)展歷程。

    中國制造之所以三十年取得了如此輝煌的成就，主要的一點是建立在國內(nèi)低廉的人力成本和材料成本的基礎(chǔ)上。隨著各種原材料價格的上漲和人力成本的上揚，中國制造業(yè)這個優(yōu)勢正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。解決的辦法，除了企業(yè)自身需要躋身產(chǎn)業(yè)鏈高端、加強自主知識產(chǎn)權(quán)以及提升產(chǎn)品的附加值外，另一個辦法就是提升勞動效率、壓縮成本以適應(yīng)市場和客戶需求，而實現(xiàn)這個目的的一個重要方法就是推行精益化生產(chǎn)模式。

    精益化生產(chǎn)背景

    中國安防制造業(yè)從作坊式生產(chǎn)進化到流水線大批量生產(chǎn)，進而發(fā)展到精益生產(chǎn)，每次變革都有著深刻的市場背景。

    2000年以前，市場對安防產(chǎn)品的需求還停留在"量"的時代，企業(yè)所接訂單比較單一，流水線作業(yè)對大量的單一產(chǎn)品的生產(chǎn)顯示了較強的優(yōu)勢。而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會對工業(yè)制品的需求從簡單滿足量的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊�需求，市場對安防產(chǎn)品的類別需求也越來越多；同時社會領(lǐng)域人本主義盛行，客戶追求個性化、多樣化的產(chǎn)品成為工業(yè)品的主要需求方向，流水線生產(chǎn)模式在應(yīng)對大量的小訂單時往往顯得力不從心。

    市場需求的變化導致生產(chǎn)批量的大幅度下降，同時帶來庫存的增大，原材料的浪費以及產(chǎn)品交付不及時，嚴重影響了客戶的滿意度。

    為了節(jié)約成本，提升勞動效率，保障產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品交付及時率，精益化生產(chǎn)開始走進安防制造企業(yè)。

    從流水線生產(chǎn)到精益化生產(chǎn)

    許多安防制造型企業(yè)都面臨著這樣的難題--單多量小、訂單不穩(wěn)定、交貨期相對緊迫、生產(chǎn)批量變化大等因素，這些因素給安防生產(chǎn)企業(yè)帶來較大困難。對安防制造業(yè)來說，一個主要問題就是如何在低成本下制造出類型眾多的高品質(zhì)產(chǎn)品，要想做到這點，傳統(tǒng)的大批量流水線生產(chǎn)方式不太可能實現(xiàn)這個目標。

    面對窘?jīng)r，精益單元生產(chǎn)開始走向臺前。單元生產(chǎn)是在流水線生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展演變而來，是精益化生產(chǎn)的具體表現(xiàn)形式。與一般直線或橫線的流水線排線不同，單元式生產(chǎn)系統(tǒng)并沒有固定的形態(tài)，機械排線會因應(yīng)實際生產(chǎn)需要及產(chǎn)品的復(fù)雜程度等因素而隨時改變。和傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)方式比較，單元生產(chǎn)方式在生產(chǎn)力上最少有20%的提升，而整體生產(chǎn)成本亦有大幅的下降。

    根據(jù)企業(yè)自身單多量少的特點，近兩年來一直在努力推動單元化生產(chǎn)，以期通過生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變來提升工作效率。

    就經(jīng)驗而言，精益化生產(chǎn)對提升企業(yè)內(nèi)部流程效率，提升對客戶意見反饋速度，縮短從客戶需求到實現(xiàn)的過程時間有顯著的影響，而這些層面，也正是安防制造業(yè)不斷擴展市場占有率的前提之一。

    精益化生產(chǎn)實踐

    精益化，意味著企業(yè)要以良好的質(zhì)量、準時的交貨、低廉的價格給客戶提供產(chǎn)品。

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