十多萬(wàn)的結(jié)果確實(shí)很吸引人眼球，但說(shuō)白了這也沒(méi)什么值得驚訝的。當(dāng)前市場(chǎng)的廣闊給予了所有的刀具品牌一個(gè)極大的發(fā)展空間，自然就會(huì)使相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)便引發(fā)了行業(yè)對(duì)于銷售人才的需求激增；同時(shí)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向同質(zhì)化，刀具的銷售也顯然不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買賣，而是越來(lái)越向全面化服務(wù)靠攏。你銷售這個(gè)東西，不但要了解生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品本身，還要對(duì)整個(gè)行業(yè)有精確的把握以及與客戶良好的溝通等。于是，另一個(gè)問(wèn)題就出來(lái)了，那就是人才的匱乏，畢竟優(yōu)秀人才是有限的。

    當(dāng)然，以上分析的是包括機(jī)械用途的廣義上的刀具，但單對(duì)刀剪行業(yè)來(lái)說(shuō)也是同樣適用的，這也是制約很多刀剪企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。那么該如何解決銷售難的問(wèn)題呢？我們?cè)谶@里要說(shuō)的不是如何去吸引銷售人才以及如何去培育銷售人才，這大概也并非某一個(gè)企業(yè)或某一個(gè)人便能簡(jiǎn)單解決的問(wèn)題。我們要說(shuō)的是企業(yè)應(yīng)如何靈活轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的問(wèn)題。

    瑞士軍刀何以聞名天下？如果只靠個(gè)人或團(tuán)隊(duì)去銷售的話，那么即便再優(yōu)秀也是無(wú)法做到世人皆知。而事實(shí)上瑞士軍刀做到這一切只用了三個(gè)字——禮品化。發(fā)展至今，瑞士軍刀已經(jīng)貴為國(guó)禮，甚至成為瑞士國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人饋贈(zèng)好友的首選，這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。那么具體該如何去實(shí)現(xiàn)禮品化營(yíng)銷呢？其實(shí)在國(guó)內(nèi)便有一個(gè)很好的現(xiàn)成實(shí)例可引以為證，那就是刀剪行業(yè)里著名的老字號(hào)“張小泉”。

    老品牌“張小泉”已經(jīng)有近350年的歷史，還曾在1915年巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上獲二等獎(jiǎng)，其文化底蘊(yùn)可以說(shuō)是非常之深。走進(jìn)“張小泉”的產(chǎn)品展示廳，琳瑯滿目的各式剪刀真能把人眼睛晃花，除了最常見(jiàn)的不銹鋼民用剪外，其他如廚房剪、指甲剪、旅行剪、兒童剪等，各種各樣精致的刀剪擺滿了整個(gè)房間，正可謂是包羅萬(wàn)象。而擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的“張小泉”也并沒(méi)有固步自封，而是始終都在關(guān)注著市場(chǎng)的變化，隨時(shí)準(zhǔn)備作出創(chuàng)新。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著如今各類展會(huì)頻繁召開(kāi)，市場(chǎng)上做工精致、包裝精美的五金禮品迎來(lái)了新一輪的銷售熱潮。特別是一些參展和參觀的外地客商，見(jiàn)到具有特色的五金禮品就愛(ài)不釋手，青睞有加，紛紛購(gòu)買作為禮品贈(zèng)送給親朋好友，這一現(xiàn)象吸引了“張小泉”的關(guān)注。經(jīng)過(guò)了解，以前五金產(chǎn)品作為禮品贈(zèng)送親朋好友是極為少見(jiàn)的，最多也只是作為一些公司的贈(zèng)品，并且以保溫杯、旅游壺等產(chǎn)品為主。但現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高和產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，各式各樣的高科技五金產(chǎn)品不斷涌向市場(chǎng)，而這些既實(shí)用又美觀時(shí)尚的日用五金產(chǎn)品，也就成為了消費(fèi)者贈(zèng)送親朋好友的首選�！斑@是一個(gè)機(jī)會(huì)！”“張小泉”決定抓住這個(gè)機(jī)遇。

    數(shù)遍杭州特產(chǎn)，其中有一種被當(dāng)?shù)厝朔Q為沙核桃或山核桃的小核桃，杭州人喜歡把它當(dāng)禮品送給外地客人，可很多外地人并不知道該怎么吃。前幾年，“張小泉”研發(fā)了核桃?jiàn)A子，可以方便地讓牙齒不夠好的人也能輕松吃到飽滿的小核桃肉，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

    而時(shí)下，在張小泉專賣店里當(dāng)紅的早已不是核桃?jiàn)A子，而是“蟹八件”了。同時(shí)為了方便攜帶，門市部里還有98元兩件裝的“蟹二件”。顧名思義，“蟹八件”就是吃螃蟹時(shí)用的八件工具，包括小鐵墩、腰圓錘、長(zhǎng)柄斧、長(zhǎng)柄叉、圓頭剪、鑷子、釬子、小匙。細(xì)細(xì)研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面的每一樣物件都各有功能，可以墊、敲、劈、叉、剪、夾、剔、盛。如果你用這么一套工具吃完一只螃蟹，優(yōu)雅地同時(shí)還不臟手，并且能把蟹殼完整地拼回去，是不是有些神奇呢？想一想，給喜歡吃海鮮的朋友送上一套這樣的工具，朋友是不是會(huì)很高興？

    可以這樣說(shuō)，“蟹八件”的出現(xiàn)徹底顛覆了“張小泉”以往那些黑呼呼的傳統(tǒng)大剪刀形象，而且新產(chǎn)品不僅僅在剪刀的功能和外型上進(jìn)行了拓展和改變，更是涉及到了其他的嶄新領(lǐng)域，即便是現(xiàn)在的年輕人看到也會(huì)有一種耳目一新的感覺(jué)，買的人自然也就多了起來(lái)。

    把刀具包裝成禮品，瑞士軍刀是其中當(dāng)仁不讓的典范。瑞士軍刀很貴，一把非紀(jì)念型的刀也可以賣到幾百上千美元，為什么呢？就因?yàn)樗鼘�業(yè)。其實(shí)不僅僅是刀具如此，日本的專業(yè)美容美發(fā)剪刀也同樣昂貴，一把能賣到一萬(wàn)元人民幣左右，他們專業(yè)到什么程度？美發(fā)剪要按美發(fā)師手的大小做柄，剪頭發(fā)的時(shí)候批多少也有規(guī)格，做出來(lái)的頭發(fā)要有動(dòng)感等。如今這種類似的定制美發(fā)剪在日本已經(jīng)有了不錯(cuò)的市場(chǎng)�！皬埿∪�”認(rèn)為在中國(guó)也可以嘗試一下，相信只要品質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，那開(kāi)闊市場(chǎng)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

    “青山映碧湖，小泉滿街巷”，這是清乾隆時(shí)期“張小泉”剪刀的盛況，而如今此盛況也有望再續(xù)。“張小泉”目前已經(jīng)準(zhǔn)備推廣專賣店，計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)鋪100家專賣店。

    更令人欣喜的是，作為目前中國(guó)刀剪行業(yè)中唯一的中國(guó)馳名商標(biāo)，張小泉順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，不斷推陳出新，已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。從“張小泉”官網(wǎng)我們可以獲悉，其推出的系列禮品刀具因其美觀時(shí)尚的特性，深受廣大消費(fèi)者的青睞。為了讓商城更好記，公司主動(dòng)把域名讓給了淘寶商城，并主動(dòng)與之建立了通道。這樣運(yùn)作的成績(jī)也是可觀的，3個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道竟然帶來(lái)了將近10%的銷量，這是一個(gè)相當(dāng)漂亮的成績(jī)。網(wǎng)上商城接來(lái)的訂單來(lái)自全國(guó)各地，有一些是邊遠(yuǎn)城市的，那正好是專賣店沒(méi)鋪到的地方，提升了品牌知名度的同時(shí)也減少了庫(kù)存積壓，可謂是一舉兩得。

    “傳承悠久美名遠(yuǎn)，良鋼精作祖訓(xùn)傳。推陳出新求發(fā)展，譽(yù)滿華夏張小泉！”如今的張小泉，插上禮品的翅膀后已經(jīng)將中華名剪的美譽(yù)傳遍了全世界。那么假以時(shí)日，“張小泉”剪刀會(huì)不會(huì)也像“瑞士軍刀”一樣攀上“國(guó)禮”的寶座呢？我們拭目以待。

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